眼光

史宪文 史宪峰

美国企业家亚蒙·哈默在20世纪30年代初和40年代初的两次成功奠定了他的辉煌人生。

20世纪30年代初，美国正进行着总统大选，哈默研究了大选形势，判断罗斯福能赢得大选。罗斯福竞选总统凭的是他的“新政”主张，按照“新政”主张，20年代美国颁布的禁酒法令将被废除。如果罗斯福上台，推行新政，酒业将兴旺，酒桶将会紧缺，而美国生产木制酒桶的厂家少得可怜。

哈默是苏联通，他知道苏联人喜欢喝酒，制作酒桶是他们的强项，苏联木材丰富，酒桶价格十分低廉。于是他从苏联采购了大量酒桶准备着，在纽约码头建立了酒桶加工厂，在新泽西州也建立了酒桶加工厂。他的如意算盘打对了，果然，罗斯福当选总统，禁酒法令被废除，酒业迅速膨胀，酒桶急剧短缺，哈默的酒桶成了抢手货，他大赚一笔。

哈默的酒桶正在畅销的时候，朋友上门拜访，他告诉哈默，如果把威士忌酒兑上30%的廉价土豆酒精，产量可增加五倍，品质不但不减，还更好喝。哈默断定这是一笔更大的生意，果断买下一个倒闭的酒厂，利用当时过剩的土豆，大量生产土豆酒精，兑出廉价的混合酒，還注册了商标。土豆酒一上市就赢得消费者的好评，人们排着队购买，有一段时间还实行限量供应，每个顾客每次只能买两瓶酒。

有粮食酒谁喝土豆酒？二战时美国的粮食实行管制。1944年，美国决定开放谷物，哈默的生意一落千丈。不过，他判断：谷物的开放时间不会太长。所以，他没有对自己的生意失去信心，仍旧持续生产。他的判断又对了，开放谷物的政策只执行了一个月就流产了，他的生意更加红火，因为许多竞争者在这一个月里转产了。

（摘自《汉字里的商业秘密》）