互联网背景下摄影工作室运行模式探讨

李国瑞 刘金戈 黄鑫鑫

摘要：摄影在日常生活中必不可少，针对校园内客户群体进行调研，摄影具有潜在市场，模拟工作室进行探讨市场可行性，运行模式，管理模式、营销模式，以期为后期实际推广提供参考。

关键词：互联网；摄影；工作室

日常生活中不断有人表示对自己艺考、求职等简历上的相片不满意，因为在证件照的拍摄过程中对被摄者与摄影师都会有很多特定的要求，在这种正式相片的拍摄会使消费者比较紧张，相片出来的效果表情不自然，工作室将通过一些特定的服务与方式来使证件照达到最美化的效果。

1.摄影营销模式

摄影工具能较容易解决，但如何吸引客户，这是项目能否持续的关键。通过调研走访，决定尝试运行模式如下，包括消费者团购消费、网上预约、电话预约与直接消费等，其主营内容：求职照、形象照、结婚登记照、外景写真服务等。

求职照一般都是穿着比较正式的正装照片，用于简历上或者名片上；形象照一般是穿着某些特定服装的全身照；拍摄结婚登记照的时候可以在店内的服装室内选择合适的服装；证件照与求职照不同，证件照会根据不同的要求拍摄符合的正式相片；外景写真则是拍摄一些比较文艺的相片，且一般是按照一组相片为准。

2.摄影工作室运作的关键问题

2.1管理问题

项目的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致工作室发展的扭曲或者滞后。必须制定初期管理措施，有效地进行工作室运行管理，保证能够按照预定计划执行。在项目实施过程中，团队的配合、协调运行是项目实施的前提。

2.2经营问题

借用場地保证能够时间错位，不和学校教学冲突，时机成熟，运行推广独立工作室，实现预期目标。大学生自身需要保持学习，提升自己的创业能力和业务能力，为拓展市场大小基础。要积极拓展摄影项目，推出个性化的摄影产品，不仅仅局限于毕业照、写真照，还可结合大学生日常生活深入调研和挖掘个性化需求，比如新生入学照、军训照、证件照、宿舍日常生活照等，甚至可推出微电影项目，以MV的形式来展现大学生丰富的学习和生活。

2.3市场问题

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来讲，好的作品愈来愈难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用下降了。随着新科技不断出现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异，最基本的摄影素材也千变万化。

3.摄影工作室运作模式

工作室下设市场部、拍摄部、技术部、形象部四个部门。市场部负责前期市场调查和宣传；形象部负责其拍摄前化妆（简易的修眉与淡妆遮瑕）及服装选择；拍摄部负责使用专业的摄影器材完成摄影工作；技术部负责拍摄完成之后承包顾客相片的后期处理。

（1）制定产品策略。工作室有别于摄影店，提供的产品具有很强的针对性。对于校园大学生来说， 以日常证件照、求职照为主，艺术相册、写真等有纪念意义且留存时间长。工作室提供大学生服务种类有侧重点，但也面向普通群体。工作室努力做到质量保障。为顾客提供售后服务，让顾客无后顾之忧。

（2）制定广告营销策略。主要以校园推广和网络推广为主。校园推广主要通过校内张贴海报宣传，校园传单宣传，校报广告宣传等；网络推广主要通过各类校园论坛宣传，微信、 QQ、微博等进行宣传，还可开展团购优惠，作为赞助商参加活动等方式宣传。

（3）制定促销策略。在新生入学、毕业季及各种节假日定期推出优惠套餐，通过价格折扣优惠吸引顾客，推出免费赠送活动，节日定制套餐等。

（4）制定管理模式。做好内部工作，分工明确，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。

（5）制定安全保障措施。定期检查灭火器是否过期，墙上粘贴禁止烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要时刻增强警惕。

（6）及时了解最新的市场需求，随时调整其经营策略。工作室可以在淡季的时候给新入学的大学生拍摄创意写真照，纪念大学生活，留下痕迹；另外，还可以给大学生拍摄微电影，丰富大学生活，营造良好的大学课余活动气氛。

4.摄影工作室盈利模式

从摄影工作室所拥有的资源与能力来看，目前主要借助学院摄影工作室场地进行试运营，收入渠道可以进行挖掘，人员组成以项目组为主，同时结合大学生记者团，服装以租赁服务为主。摄影师都是经过短期培训，有实践经历的在校生。通过为校内外电商团队提供物品拍摄服务，或者通过校园宣传可以整合校内服装模特资源，从而为校外企业商务活动提供模特及摄影师资源服务，再就是校园内求职、证件照为主的普通模式，从目前来看，工作室能够维护运营成本。后期加大网络营销，使摄影工作室走向校园外，开拓更广泛的市场。

总结

创新模式，我们通过借用工作室场地所提供的校园摄影服务在不断探索自身商业模式的优化，在价值主张、价值创造、价值获取三类活动的实践中，摄影工作室提出了自己的产品模式、运营模式与盈利模式。一个摄影工作室的商业发展前景是否广阔，不仅仅是摄影水平优秀就能够决定的，还要对工作室进行大力的宣传，提高对待顾客的服务态度。通过摄影师队伍的建设以及线上线下宣传等手段是摄影工作室的主要实施途径。但从市场竞争角度看，摄影工作室如何在实际中运行，在商业模式改善与升级方面还有许多值得探讨的地方，如何扩大规模，如何进行连锁运营，如何提高品质，如何缩短服务时间，更方便客户，及时拿到照片，这都是值得探讨的。

参考文献：

[1]周萍，向翠林.婚纱摄影行业的经营服务模式研究——以浙江衢州金芙蓉摄影为例[J].中国商贸，2012.

作者简介：

李国瑞（1982.9- ），陕西服装工程学院，讲师，研究方向：环境设计。