新常态下传统贸易企业向跨境电商转型对策探析

摘要：自2008年随着全球性金融危机的爆发，我国传统贸易企业在转型升级的过程中遇到许多瓶颈。通过对传统贸易企业向跨境电商转型相关理论的分析，提出我国贸易企业在转型升级过程中面临困难与挑战迫使传统贸易企业转型，跨境电商给传统贸易企业创造的各种优势条件则成为向跨境电商转型的动因。传统贸易企业向跨境电商转型过程中遭遇到的难题在一定程度上减缓了转型的进程。针对贸易企业向跨境电商转型过程中面临的难题，提出了解决方案，来促进传统贸易企业的发展。

关键词：新常态；传统贸易企业；跨境电商；转型

2008年，全球經济危机宣告世界进入调整时期，以前经济增长方式已经不再适合世界的经济发展趋势，目前我国经济增长速度已从高速增长转变为中高速增长，经济结构也需要优化升级，更加注重质量。在新常态这一趋势下传统贸易企业相比新型贸易企业还有很多不足，企业发展进入瓶颈期，所以进行转型相当重要。然而国际贸易摩擦不断给国内传统贸易企业的出口业务带来挑战，不同国家对我国商品的倾销与反倾销政策对中国的贸易企业来说都是巨大的打击。跨境电商新模式的出现，为我国传统贸易企业提供了选择，跨境电商这一集合互联网与物流的新型发展方式为传统贸易企业提供了突破瓶颈期的机遇，为传统外贸行业的发展迎来了新的曙光，大部分传统企业需要用转型升级来提升企业竞争力。

任何事物都具有双面性，存在机遇的同时也伴随着挑战，跨境电商的模式具有多样性，要根据国情需求进行选择，具体问题具体分析，避免盲目照搬照抄，每一个企业都有一种经营发展模式，所以企业如何向跨境电商转型成为一大难题，找出存在的问题，探寻其对策至关重要。

跨境电商作为近几年的新事物，成为传统贸易企业转型的一把钥匙，研究跨境电商转型模式很大程度上认识到传统贸易企业转型的紧迫性，为传统贸易企业的结构升级做出铺垫，增强传统贸易企业整体竞争力、国际影响力、拓宽销售渠道、打开国际消费市场、促进外贸增长的稳定。促进传统贸易企业的转型在一定程度上带动了国际物流业、国际支付企业、信息服务业等多种产业链以及副业的发展，带动就业，促进新兴产业的蓬勃发展。

一、新常态下传统贸易企业向跨境电商转型的动因

（一）宏观因素

1.国家法律与管理机制

传统贸易企业运用的跨境电商发展模式需要国家法律的制约与管束，现在应用于跨境电商的法律法规已经初具规模。据商务部公布，从2018年1月1日起，从2018年1月1日起，跨境电子商务零售进口试点城市和陆续落地的跨境电子商务综合试验区，天津、上海、深圳（不含北京）等15个城市包含在内。目前跨境电商的主要形式B2B、B2C形式，为解决跨境电子商务问题建立了保税仓库的形式。 2015年，在跨境电子商务物流峰会上，委员会成员就跨境电子商务实体，电子合同，电子支付，物流和支付进行商议并形成决策。

经国务院批准，2016年4月8日起，跨境电子商务零售进口税收政策和邮政税收政策调整，对来自国外的大量进口产品实行限制。海关总署公布2016年11月开展税收方式改革，先放行后征税，此项政策简化办理手续，通关便利更有利于跨境电商的发展。

在跨境电商的管理方面，2017年全球经济的重心开始由货物贸易升级到服务贸易，海关总署推行全国通关一体化，以单一窗口为依托，不同地区，不同层级，不同部门的高水平通关协作，更有利于增强跨境电商的便捷性，更好地助力企业转型升级。

2.产业环境与市场环境

在当前新常态背景下传统贸易企业的发展与跨境电商模式有着相互依存的关系，传统贸易企业能通过跨境电商这种模式了解全球的供给需求关系，所以更推动了传统贸易企业向跨境电商转型升级。

在整个大的市场环境下，各个国家对相关商品的需求的强弱影响供应商的数量，市场无论是充分竞争还是垄断竞争，都必然存在利润问题，利润是企业能否正常经营下去的基础，如果企业无法在传统的道路上继续前行，就有必要改变经济发展模式，转变为跨境电商模式。

3.国际物流发展

现阶段，我国主要快递公司如顺丰、圆通等国内快递公司的迅速发展，虽然不能与发达国家的快递业相比较，但是我国的国际物流业已经取得了长足的进步，正在走向发达国家的水平。

（二）微观因素

1.缩减传统交易环节为企业节约成本。在传统的贸易企业中，中间成本太大，而运用跨境电商这一模式则是将产品从国内出口企业直接到国外零售商，或者直接到国外消费者手中的过程，这样不仅简化程序，降低了中间环节的成本，提高交易效率，改善贸易企业低利润的问题，更促进传统贸易企业向跨境电商转型。

2.铸造企业的品牌与服务。传统企业向跨境电商转型需要厘清不同种类产品的区别，对于B2B模式，产品结构一般都是价格低廉的商品批发，而对于B2C模式主要是适合个人消费，新颖独特的产品，发展跨境电商需要增强产品的竞争力，获得竞争力的途径是建立企业的特色品牌，提高服务质量，增强整体竞争力。

3.互联网技术。互联网络、云计算和大数据的迅速发展以及技术的不断提高，为我国的经济发展创造了硬件基础，我国网民数量位居全球首位，网络普及率相对较高，这一明显优势已成为传统企业开展跨境电子商务的重大机遇。

4.完善的产品体系。中国作为世界上屈指可数的制造业大国，产品的种类丰富，范围可涉及从初级的原材料产品到半成品以及成品，低水平和先进的劳动密集型产品，低水平和先进的技术产品。每种产品都有它相对优势的产地，比如东北地区的重工机械、江南地区的轻工业产品、西北地区的资源型产品等，在这些地区当中，其地区优势产品的生产成本会比其他地区的成本低，再加上我国劳动力资源相对丰富，价格相对较低，因此生产该产品的成本会较低，这将使中国产品在国际市场上具有相当大的优势。对于我国传统的外贸公司向跨境电商转型升级来说，创造了一个良好的价格和产品条件。

二、新常态下传统贸易企业向跨境电商转型存在的问题

1.跨境物流方面。企业的目的在于盈利，降低成本能为企业更好获得利润。跨境电商模式为传统贸易企业缩短了贸易环节，由国内出口商直接销售给国外零售商或消费者，节省了中間环节的成本，虽然成本下降，但毕竟下降的幅度不是很大，因为在进行贸易时，我们很大程度上依赖于国际物流企业，现如今看来，国际物流运输成本对于传统中小型贸易企业而言还在成本中占有较大比重，传统贸易企业的利润还相对较薄。而且一些传统贸易企业在产业园区内相应物流基础设施较差，增加了企业物流成本。

2、跨境支付方面。一是网上收付的安全。由于跨境电商全部都是在网上交易，无法了解交易双方身份的真实性，同时对于各个国家的网络支付工具的不信任，会对付款方造成困扰。二是支付的交易平台。传统的贸易企业需面对交易平台的风险，所以平台的不安全对传统贸易企业的转型很不利。三是跨境服务方面。受各自辖区管理影响，进行贸易，程序琐碎复杂，效率低成本高，投入大量的时间成本，这给所有的贸易企业包括传统贸易企业造成困扰。四是产品与人才结构方面。中国是制造业大国，所生产的产品范围较广，跨境电商与传统贸易在产品种类、价格等方面都存在较大差异，在所需要的人才方面也有较大的差异。

三、新常态下传统贸易企业向跨境电商转型的对策

1.完善跨境物流，提高效率。产业的发展离不开产业集群，而产业集群效应更有效的加强了信息的交流。加强工业园区和整个产业链的基础设施建设非常重要，对于传统贸易企业而言要向跨境电商模式转型，就要完善物流基础设施。

2.发展并保障跨境支付平台。一是法律手段加强支付交易平台的安全。二是技术方面修复支付交易平台。在支付交易平台的后方技术操作上较强数据的保密性，对于消费者以及商家的信息加密，避免信息泄露让网上诈骗团伙诈骗财物，避免不必要的损失。使用安全协议，这对于消费者的信息具有极强的保密性，提升安全程度。三是简化跨境电商外贸服务程序。

3.调整产品与人才结构。一是调整产品结构。要明确跨境消费的方向，根据这些特征来了解跨境消费需求以确定跨境电商交易的产品种类。二是调整人才结构。传统的贸易企业必须引进更多的专业人才和复合型人才向跨国电子商务过渡。与高校合作，共同培养企业所需人才，一对一地进行培训，以便日后能为企业的外贸转型做出贡献，这些专业型人才所学的知识也要与企业外贸相符合，理论联系实际。

作者简介：

纪宇飞（1978.10- ），男，汉族，河北易县人，本科。