大别山区休闲农业营销策略探讨

刘琼琼　沙国

摘要：通过对大别山区休闲农业发展类型分析，结合当地休闲农业发展的特点，探索性地提出几点促进当地休闲农业发展的营销策略，为当地农民脱贫致富，乡村振兴提供参考。

关键词：大别山区 休闲农业 营销策略

引言

大别山位于鄂豫皖交界处，是中国革命的重要策源地，红军的发源地，拥有丰富的生态资源和农林资源。近年来，随着社会经济的快速发展和城市居民休闲旅游的方式和需求的变化，越来越多的市民希望走出城市，走进乡村，体验田园生活，感受大自然的美景，广阔的市场需求，促进了休闲农业的发展。当前，大别山区域已经顺应时代的发展要求，大力地发展当地休闲农业，有力地促进了农村经济繁荣和农民致富增收。但是，大别山区目前休闲农业的发展中存在全国的影响力不大，游客偏少等问题，对此，本文将结合大别山休闲农业发展类型，对大别山区休闲农业的营销策略提出几点思考。

一、大别山区休闲农业发展类型

随着大别山区休闲农业的发展，目前具有了自身的特色，类型繁多，主要有區位型，功能型。两者虽然存在区别，但两者存在更多的内在联系。

（一）区位型休闲农业

区位型休闲农业主要是以特殊区位为基础，利用区位优势或特色，建设一定规模的休闲农业，以点带面，促进当地休闲农业发展。区域型主要有，城市为中心的郊区型，利用城市的人口集聚优势，带动周边休闲农业的发展：景区周边型，利用大型景区的客源，带动周边休闲农业的发展；另外，还有偏远山区型、基地兼容型等休闲农业类型。

（二）功能型休闲农业

功能型休闲农业主要是以观光、体验为主的休闲类型。例如，观光采摘型、民俗节庆型、休闲度假型、教育体验型等类型。功能型休闲农业能够提供人们认识农业、了解农村动植物生长过程、体验农村生活及认识农村文化及生态。同时，为不断增长的老年人提供人们休闲场所，从事健康的休闲活动，为城市居民解除工作及生活的压力，达到休养心身的作用。另外，功能型休闲农业的发展可使农村特有的生活文化、产业文化及许多民俗文化得以继承，同时能创造出具有特殊风格的农村文化，促进城乡统筹，增加城乡之间互动，使得城里游客把现代化城市的政治、经济、文化、意识等信息辐射到农村，让农民不用外出就能接受现代化意识观念和生活习俗，提高农民素质。

二、大别山区休闲农业营销策略几点探讨

大别山区红色和绿色资源丰富，交通便利，休闲农业得到了一定程度地发展。当前，大别山区如何利用自身资源，结合自身休闲农业发展的特点，开拓该地区休闲农业市场，对此，以下将探讨促进当地休闲农业发展的几种营销策略。

（一）分析消费者偏好，促进体验营销

体验营销是通过认知和了解顾客，创造有价值的顾客体验，从消费的感官、情感思维、行动、关联五个方面来定义、设计的营销理念。体验营销注重了解消费者的心理需求，注重开发产品和服务的心理属性，注重整体营销的协调性，注重设计顾客接触面。大别山休闲农业企业应分析周边区域城市居民消费偏好，利用山区田园风光，自然资源及环境，结合农林渔牧生产、农业经营活动，让消费者亲自参与、体验农事或亲手摘下农产品果实，并动手制作农家饭等，使他们亲近乡村大自然田园生活，享受自己的劳动成果，利用多样的休闲项目，结合不同群体的消费偏好，给消费者带来全身心的放松体验。通过体验营销，能够扩大消费市场，促进当地休闲农业发展。

（二）充分开发互联网平台，加快网络营销

目前，互联网技术已经向传统农业产业渗透，互联网+农业产业模式，已获得更多的收益。大别山区应紧跟时代步伐，在休闲农业产业园区加快网站建设，如休闲农业项目产品电商平台、农家乐专题网站等，设立特色休闲农业项目窗口，提供旅游攻略、介绍旅游路线、购买农产品、住宿安排、门票购买的方面的服务，扩大有效宣传力度。另外，充分利用微信、手机客户端等新型媒体平台，发挥其传播快、受众广、互动性强的特点，及时发布各类节会、节庆、农事活动创意大赛等热点信息，提高传播力、影响力和舆论引导力。

（三）利用传统媒体，扩大异地宣传

大别山区休闲农业产业园区，可以在高铁能够直接到达的大城市，如合肥、南京、上海、武汉、长沙、广州、深圳等城市人流密集的车站、机场等，设立显目广告牌；在广播、电视等传统媒体上开辟专栏，介绍大别山区的生态资源、美丽乡村、休闲农业项目等。此外，还可以通过精心准备，积极参加休闲农业旅游博览会，展开旅游宣传，组办旅游节和其他节庆活动等。通过异地宣传推动，提高和扩大大别山区休闲农业的知名度和吸引力。

三、结语

大别山区生态资源丰富，休闲农业发展前景广阔，当地应该充分利用自身生态资源，开发具有本地特色的休闲农业，同时，探索有效的营销方法，让本地的优势资源产生更大的经济效益。