如何卖掉一只鹅

张之路/文

上超工作室 苏龙波/图

话说苏联国内战争刚刚结束的时候，食品严重短缺，政府明令禁止私人买卖商品。商品一律由国家配给。

有一个农户家里有几只鹅，他想卖掉鹅，换取一些生活必需品。于是他就在家门口贴了一个小广告，希望有人来买他的鹅。买鹅的人还没有来，警察就来了，把他的鹅全部没收了。农户又伤心又不服气。因为他亲眼看见他的邻居也在卖鹅，可警察怎么就不管呢？

农户来到邻居家问：“你家的鹅怎么就能卖，为什么我家的就不能卖呢？”

卖鹅的人笑着说：“我没有卖鹅，鹅是我给他们的奖励。”

农户糊涂了，邻居让他看看自己门口的小广告。

小广告上这样写道：

本人星期日不慎在莫斯科中心广场丢失了500卢布，希望拾到者能够送还。本人当面重谢，谢礼为活鹅一只，不胜感激！

卖鹅的人指着小广告说：“就这样，我的启事登出的第二天，许多人都来‘送还’我丢失的那500卢布……”

农户一下子明白了。

我们都会感叹，这是一种智慧，也是一种营销的策略。说到这里，我不由得想起英国前首相丘吉尔的一个小故事。那可不是为了营销。

有一次英国女王宴请宾客，丘吉尔作陪。宴会场面隆重豪华，餐桌上用的都是银餐具。

丘吉尔身边坐的是一位酋长，吃饭的时候那位酋长把一把银勺子放进了自己的口袋，被丘吉尔看见了。丘吉尔没有说话，看了那位酋长一眼，然后也拿了一把银勺子放进了自己的口袋。过了一会儿，丘吉尔小声对那位酋长说：“刚才咱们拿银勺子的时候，被服务员发现了，我看要不咱们拿出来吧……”说着，丘吉尔把银勺子放在桌上。那位酋长也只好把银勺子拿了出来……

在这两个例子当中，我们看到了一种表达的智慧——同样一件事儿，可以换个方式说。比如，看到对方成绩不好的时候，我们可以说，你的成绩不好；我们也可以说，你的成绩可以更好。

再比如，你去餐厅吃饭，问人家有没有位子，有的服务员会回答：“没有。”有的服务员则会回答：“您稍等一下，马上就有。”

除了学习这种客气的表达，上面的例子同时也让我们看到了一种思考的智慧。这两个例子在解决问题的时候都不是直来直去的，都不是逆风而上的，而是采取了“迂回”的策略。

卖鹅的人避开买卖的禁令，想方设法把买卖变成一种答谢！

丘吉尔把一次对立的负面的谈话变成了一次“知心的正面的”谈话。

我们既可以把它当成真事儿来听，也可以把它当成段子来听，但当中的思维方式是值得我们学习的。

文学和这种思维有相通之处。文学不喜欢直来直去，文学不喜欢标语口号式的东西。直来直去、标语口号的东西越多，文章离文学的距离就越远。那么，创作的“迂回”是什么呢？它需要的不是简单地告诉人家大道理，而是通过“形象”“细节”“语言”来打动别人……

那么，怎样才能做到“迂回”呢？怎样才能够像丘吉尔那样考虑问题呢？那就得依靠想象力。

我们经常说，写作是需要想象的。有人认为，想象只有在写幻想小说的时候才需要。其实不然，我们平时描写现实生活的时候也是需要想象的。我们可以写那些已经发生过的事情，也可以写那些可能发生的事情，我们也写那些应该发生的事情。这里的“可能”和“应该”都包含着来源于现实的意思，但是“可能”和“应该”也具有想象的因素和成分。

卖鹅的事情是可能和应该的。

丘吉尔的故事也是可能和应该的。

他们都没有魔法，但他们都很有智慧。