你的收入够得上你的精致吗

2018-12-04 03:01国馆
读者 2018年24期
关键词:落地窗消费行为理性

一个在广州工作生活的姑娘,月薪4000元,为了让自己省去坐地铁和公交的麻烦,她每天花60元钱打车上下班。当然,也有更深层次的心理原因。每天打车来回,虽然花费多,但这让她觉得,在广州这样一个一线城市里,活得很体面、很踏实、很精致。这种精致的感受,成本也很高,每个月光交通费就是1800元,占了她工资的近一半。

在一个中部省份的省会城市,一个刚毕业不久的年轻人,工资不算高,比当地的平均线低一些,3000元一个月。他有个习惯,每天下午要喝一杯咖啡,而且必须是星巴克的,30元一杯。有朋友问他:“你的工资并不高,为什么不喝肯德基里的咖啡呢?那样更便宜些。”他说:“我就是喜欢手捧星巴克走在办公室里的感觉,它不仅是咖啡,更代表着一种生活状态,优雅、从容。”仅仅为了抓取到这种生活状态,即使是片刻,他也愿意付出每个月900多元的花费,工资的近1/3。

在深圳,8000元一个月,做广告行业,严格来说,工资不算高,果腹而已。但是这个姑娘花了4500元在市中心租了一个单间,精装修,有巨大的落地窗。透过落地窗外,白天可以看见高架桥和人流,晚上可以看见霓虹灯和月亮。“我不是冲着这个房间来的,我是冲着这扇窗来的。”她说,每天下班回来,她坐在落地窗前,不喝红酒,只喝凉白开,也会有一种过着《我的前半生》里,唐晶独立而精致生活的体验。为了这份体验,即使短暂而虚幻,她也愿意付出超过一半的工资,压缩生活的其他开支,做个月光族。

这3个故事,有一个共同点:为了某种看起来很向往的生活状态,有的人花费很多钱在上面,甚至超出自己的支付能力。

波士顿咨询公司发布了中国年轻一代的消费,超过60%的人青睐大品牌,贵的、好的、网红款,哪怕一件衣服单价成百上千,说掏钱就掏钱,毫不含糊。

蚂蚁花呗的一份报告也指出,全国范围内,人们“剁手”已经成为趋势,月均网购3.2次。

然而,你的收入真的够得上你的精致吗?很多人其实是够不上的。

西南财经大学《中国家庭金融调查报告》显示,中国超过55%的家庭是零储蓄。零储蓄啊,意味着全家月光。

很多年轻人,完全是通过透支未来在消费。他们通过各类贷款渠道拿钱消费。

银行的一份数据显示:2017年年末,全部金融机构人民币消费贷款余额315194亿元,同比增长25.8%,为历史最高增量。其中,个人短期消费贷款余额68041亿元,同比增长37.9%。

中国居民借钱像滚雪球,越滚越大,负债率也越来越高。

这些消费行为,可以有很多理由:富养自己;善待自己;工作这么辛苦,多花点钱,住好点,省力省时点;给自己更精致的生活状态。基于这些理由:你认为,这并不是冲动消费,而是理性消费,因为所有的消费行为,都有理有据。

法国社会学家塔尔德专门研究人类的“种草心理学”。对于人类的很多消费行为,他都有非常精辟的论述:每个人都有模仿他人的习惯,而这种模仿是最基本的社会关系。

在消费行为上,人类社会存在三种模仿定律:第一,社会下层人士具有模仿上层人士的倾向;第二,在没有干扰的情况下,模仿一旦发生,便以几何级数增长,迅速蔓延;第三,人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

简单来说,就是你的很多消费行为看似是理性消费,其实都是因为被洗脑了。洗脑发生于悄然之间,你未曾察觉,却非常强烈地影响着你的消费决策。

按照塔尔德的说法,在消费上,所有超出你生活必需的消费,都是模仿行为。

经济学中有一个概念:人设经济学。所谓“人设经济学”,就是商家捧红一个人,打造某种生活方式的“人设”,并不断向社会传递这种生活理念,让你在心底接受,并完全认可,然后就可以乖乖地让你掏钱了,并且你不会觉得这是商家的套路。相反,你觉得这钱花得正当,花得应该,花得理直气壮。

“人设经济学”的另一个层面,是社交消费的崛起。吴晓波说:“很多人并不是为了生活在消费,而是为了社交形象在消费。”

当你迷恋上某个“人设”之后,你就会自动代入,在潜意识中,把自己打造成那种“人设”,在朋友圈中展示出来。

朋友圈中的那个你与现实中的那个你,完全割裂开来。你愿意为朋友圈中的那个你疯狂消费,去旅行、去购物,为了让那个自己更贴近想象中的“人设”。你被你的社交形象反噬了,就这样,你的消费权被牢牢控制在商家手中。

日本生活家有川真由美倡导极简主义生活美学。

她讲过一个故事。去旅行时,她看到免税店里面有一件衣服,一下子就吸引了她的眼球。虽然和她平常的穿衣风格不一样,但這件衣服设计得很好。

她试穿了一下,果然很适合她,也很好看。

可是出于消费习惯,她又开始思考:我需要它,还是我喜欢它。如果是我喜欢它,一个月后我还会喜欢它吗?

考虑之后,她放弃了购买。因为她深知,这种风格的衣服于她而言,就是过过瘾,她的喜欢不会超过一个月。

很多人的购买行为,都是因为喜欢;但很多人的喜欢,都不会超过一个月。

在她的故事里,我看到了理性消费的原则。

真正的理性消费,只有一条标准,那就是依照生活所需,进行消费决策。唯有回归生活本质,才会让消费更加理性。

这里有4条购买原则,在购买一件东西时,先思考,再决定是否购买:

(1)该物品是否为生活必需?

(2)该物品如非生活必需,是否非常喜欢?

(3)该物品如非常喜欢,喜欢周期会有多长?

(4)如购买,下一次搬家,会带走它吗?

有川真由美说得好:“真正精彩的生活,靠的不是堆满房间的东西,也不是用之不尽的金钱。‘我经历过怎样的时光?我将要度过怎样的时光?对时间内涵的正确理解,才是舒心生活的关键。”

(田龙华摘自微信公众号“国馆”,本刊节选,勾 犇图)

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