商贸流通业渠道下沉对农村商贸流通结构的影响

孟庆亮

内容摘要：本文从我国农村商贸流通业发展现状入手，基于连锁超市推动的农产品商贸流通体系、电商推动的农产品商贸流通体系、批发市场推动的农资商贸流通体系，探究商贸流通业渠道下沉对农村商贸流通结构的影响。结果表明，商贸流通业渠道下沉使农村地区逐步摆脱了传统商贸流通体系的束缚并向现代商贸流通体系转化。最后，提出了促进农村商贸流通体系转型的政策建议。

关键词：商贸流通业 渠道下沉 农村商贸流通结构

研究背景及文献概述

我国城镇化和工业化水平的不断提升，使我国农村社会结构发生了转变。表现为农村与城市相互融合的趋势，产品和要素在农村市场与城市市场之间快速流动，推动了农村商贸流通业的起步和发展。近年来，“万村千乡”工程和“双百”工程的推进，各地区政府纷纷致力于地区商贸流通业的发展，我国农村商贸流通体系的建设取得了理想效果，形成了以城市配送为核心、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代商贸流通体系。2017年农村社会消费品消费总额超过4.5万亿元，同比增长11%，占社会消费品总额的比重达14.3%。中国社会科学院专家李国祥表示农村消费增长是一个十分良好的迹象，上年我国消费对GDP的拉动为0.6%，而农村消费的贡献十分明显。在此背景下，我国各大商贸流通企业纷纷把农村市场的开拓作为下一阶段的重点任务，京东商城开展家电下乡活动，阿里巴巴正在组建淘宝村；2017年国务院《全国电子商务物流发展专项规划（2016-2020年）》指出：“引导电子商务企业和物流企业下乡，完善农村电子商务配送网络，提升农村流通现代化水平”。以上种种迹象表明，“渠道下沉”、“到农村去”将是我国商贸流通业的发展趋势。

我国学者对商贸流通业的研究由来已久，取得了丰富研究成果。第一，对城市商贸流通业的研究。谢朝斌（1995）的研究表明城市进程与地区商贸流通业的发展是相互促进关系，城市化水平的提升可以促进商贸流通业的发展，而商贸流通业的发展可以带动地区基础设施的完善从而反作用于城市化。晏维龙等（2004）认为商贸流通业作为城市发展的主导产业，以商贸流通业的发展带动城市各产业的发展，推动城市产业结构的优化升级； 第二，对农村商贸流通业的研究。易开刚（2006）认为发展农村商贸流通业首要任务是建设农村商贸流通体系。同样的，王新利（2006）的研究也表明了农村商贸流通体系的不完善是制约农村消费水平难以提升的主要原因。程国强（2007）认为我国政府应该加快完善农村地区的基础设施建设，为农村商贸流通业的发展营造良好的基础设施环境，并建议政府对农村商贸流通企业给予税收等方面的优惠政策；第三，城市与农村双向商贸流通体系。丁俊发（2007）认为我国必须建立城乡双向的商贸流通体系，尤其是双向物流体系，这样才能促进我国商贸流通业进一步发展。柳思维（2004）认为发展城乡双向商贸流通体系的目的是为了促进城市与农村经济的往来与交流；第四，对商贸流通体系的评价。周日星等（2006）从商贸流通业发展规模、现代化水平、财务状况以及社会贡献4个方面，选取了40个相关指标对浙江省商贸流通体系进行评价研究。李志杰（2009）构建了城乡一体化指标体系，利用主成分分析方法，对我国城市与农村商贸流通体系进行评价研究。

综上所述，学者侧重于对城市以及商贸流通体系评价研究，对农村商贸流通结构以及农村与城市双向商贸流通体系缺乏深入的研究，对商贸流通业渠道下沉缺乏清晰的认识，对于商贸流通业渠道下沉对农村商贸流通结构的影响缺乏细致研究，在此背景下，本文由我国农村商贸流通业发展现状入手，从农村连锁超市、电商、批发市场、物流企业对农产品商贸流通体系以及农资商贸流通体系的影响，探究商贸流通业渠道下沉对农村商贸流通结构的影响，以期可以弥补以往研究文献的不足，为后来学者的研究开拓新思路。

农村商贸流通业发展现状

近年来，我国农村商贸流通业发展迅速，发展水平不断提升，2017年农村社会消费品消费总额超过4.5万亿元，同比增长11%，占社会消费品总额的比重达14.3%。农村商贸流通业可以分为两类，其一是农村经济合作组织，它构建了农产品销售市场，其二是乡村连锁超市，它为村民提供多样化的消费用品。二者带动了农村地区的消费和就业，促进了农村商贸流通业的发展。但是，我国农村商贸流通业的发展也面临诸多问题，主要表现在以下几个方面：第一，组织形式分散化。我国农村地区仍以传统商贸流通业为主，现代商贸流通体系并未建立。传统商贸流通业市场大而分散，而农村地区又缺乏相对应的物流配送体系，这直接导致了产品运输效率低下，商贸流通业效益难以提高。长久以来，我国农村地区缺乏大型的综合性商业服务中心，个体化经营是农村商贸流通业的主体加剧了农村商贸流通业分散的局面，难以满足村民日趋多样化的消费需求，长此以往限制了农村地区商贸流通业结构的升级，难以形成规模经济，造成农村商贸流通业发展的落后；第二，商流物流不畅。城市商贸流通业发展水平明显高于农村，這造成了农村地区资源、劳动力等生产要素大量向城市流动。这种单向的生产要素流通体系，使得农村地区在商贸流通业的发展上处于被动地位，极大地限制了农民收入水平的提升，抑制了农村地区消费水平的增长，造成了农村地区商贸流通业发展不畅。此外，农村地区物流业发展落后，在拆分、分拣等方面仍以人工为主，导致分散的农村商贸流通业难以形成规模经济；第三，零售业态结构单一。农村地区商贸流通结构不合理是阻碍其商贸流通业进一步发展的重要原因。当前农村商贸流通业处于发展的初级阶段，以传统的个体商店为主，缺乏成熟的商业网点。个体商店的特点就是分散，且货源单一、经营不规范，使农村商贸流通业难以形成一定的规模。此外，农村地区经济发展落后，基础设施建设并不完善使其商贸流通业发展面临困境。最后，农村地区大多数个体商店硬件设备较差，使其零售业缺乏转型升级的必备条件；第四，经营格局封闭。由于我国农村地区商贸流通业与城市商贸流通业发展差距过大，使得农村商贸流通业难以融入城市。导致我国商贸流通业城乡一体化程度较低，也造成了农村地区消费品市场经营不规范，缺乏国家有关部门的监督管理。没有有效监管的市场必然是混乱的，农村地区消费品市场质量参差不齐，严重影响了生产要素和产品的自由流动，导致农村商贸流通业难以发展外地市场，难以和城市形成有效沟通，最终形成了经营格局封闭的局面。

商贸流通业渠道下沉对农村商贸流通结构的影响分析

本文从连锁超市、电商、批发市场3个方面探究商贸流通业渠道下沉对农村商贸流通结构的影响。

（一）连锁超市推动的农产品商贸流通体系

连锁经营是商贸流通企业通过设立分支机构以扩大规模实现规模经济行为，而商贸流通业企业在农村地区设立连锁超市就是其渠道下沉的表现。所谓连锁超市推动的农产品商贸流通体系是指连锁企业基于市场的需求，在农村地区投资设立农产品供应基地，并通过与农户合作建立起向上级机构供应农产品的结构体系，具体路径如图1所示。

由图1可知，通过连锁超市推动的农产品商贸流通体系，农户可以将农产品供应给农业龙头企业、农业合作社、产品供应基地、农贸市场，随后农业龙头企业等组织会将农产品统一配送给农产品区域配送中心，再由农产品区域配送中心将农产品配送给连锁超市，最后，连锁超市将产品配送给餐饮企业、事业单位、消费者。反之，餐饮企业、事业单位、消费者等群体的消费訂单可以通过连锁超市门店传递到农产品区域配送中心，之后由农产品区域配送中心将订单传递给农业龙头企业、农业合作社、产品供应基地、农贸市场，最终传递到农户手中。

连锁超市推动的农产品商贸流通体系的特点是：可以与分散小农户实现对接。农产品供应基地、农贸市场等组织设立在农村，这些组织可以方便快捷地与农户建立合作关系，既为村民的农产品扩展了销路，又增加了农民收入也为企业节省了成本，提升了经济效益，并与最终消费者紧密连接。消费者作为供应链的终端，连锁超市门店可以与消费者直接联系，然后将消费需求传递到供应链的中端，由中端的企业将订单任务分配给供应链始端—农户，整个商贸流通体系基于消费者需求建立，供应链效率得到了较大提升。

（二）电商推动的农产品商贸流通体系

2014年，京东、阿里巴巴、苏宁等电商巨头纷纷开始布局农村市场，京东推行了先锋站计划和“京东帮”服务店，阿里巴巴借助菜鸟物流送大家电入户，苏宁推进农村物流建设，升级维修点为乡村服务站。电子商务企业以其资金、技术优势突破了农产品销售的空间限制，降低了交易费用，带动了农村商贸流通业的发展，其路径如图2所示。

由图2可知，通过电商推动的农产品商贸流通体系，农户可以将农产品供应给农业合作社。农业合作社通过电商企业建立的农产品交易信息网络平台将农产品订单配送到第三方物流企业，最后由第三方物流企业将产品运送到消费者手中。反之，消费者的消费信息可以通过第三方物流企业传递到农产品交易信息平台，之后由交易信息平台将消费订单分配到农业合作社，最后，农业合作社会将信息分配给各个农户。电商推动的农产品商贸流通体系的特点是：拥有交易、服务以及定价三重优势。农产品信息交易平台可以将供应链始端农户的农产品信息供应给消费者，而消费者消费信息也可以通过农产品交易信息平台进行传递，买卖双方可以在农产品信息交易平台完成交易，这大大节省了信息成本和中间费用，与我国农村商贸流通业现状相适应。我国农村地区商贸流通业发展水平低，许多农户的农产品缺乏销路，而电商企业渠道下沉建立的农产品交易信息网络平台，可以将农户的农产品信息及时传递到消费者手中。电商企业具有强大的资金、技术等资本，因此，其建立的农产品信息交易平台具有资金和技术、信誉保障。

（三）批发市场推动的农资商贸流通体系

批发市场推动的农资商贸流通体系是指农资批发市场通过与农资生产企业、小批发商、终端零售商、专业合作社等连接，形成农资生产、配送以及提供市场信息等一体化的模式，其路径如图3所示。

由图3可知，农业生产资料生产商将生产资料信息传递给农业生产资料批发市场，农业生产资料批发市场再通过终端零售商、小批发商、连锁便利店、农村经纪人等组织将生产资料订单传递给农业合作经济组织，之后由农业合作经济组织将生产资料信息传递给农户，或由终端零售商、小批发商、连锁便利店、农村经纪人等组织直接将交易信息传递给农户；反之，农户的生产资料需求订单可以通过农业合作经济组织或者终端零售商、小批发商等组织传递到农业生产资料批发市场，最终由农业生产资料批发市场传递到农业生产资料生产商手中。批发市场推动的农资商贸流通体系的特点是：政府引导、市场运作。政府是农业生产资料批发市场的构建主体，并依靠先进的管理、资金以及技术支持，依托批发市场将农户和农业生产资料生产商连接起来。批发市场主导的农资商贸流通体系是“推—拉”式供应链。农业生产资料批发市场向上连接着农业生产资料生产者，向下连接着终端零售商、小批发商等销售者。

政策建议

第一，政府需要加强农村市场体系建设。首先，要加强农产品体系建设，建立与之相匹配的农产品批发市场、集贸市场以及农产品超市等组织，为村民的农产品开拓销路，增加农民收入进而带动农村地区消费水平的进一步增长。其次，要加强农产品零售市场建设。对农产品集贸市场进行整合以发挥规模经济效应。最后，加强农产品期货市场建设。增加农产品期货品种，对农产品期货市场进行标准化管理；第二，培育农村现代流通主体。首先，政府要着力建设连锁超市、电商、批发市场、第三方物流企业等多元主体的农村商贸流通体系，对于致力于农村发展的企业给予税收减免，大力鼓励知名商贸流通企业开展下乡活动。其次，农村地区应该破除传统的封闭观念，主动与城市接轨并且积极改善基础设施以承接城市产业转移。最后，企业要主动承担社会责任，依靠自身先进技术、管理等手段帮助农村地区建设现代商贸流通体系；第三，加快农村现代物流体系建设。首先，地方政府应该注重农村地区物流体系的建立，依靠政府力量建设以中心城镇为核心、以重点村庄为辅助的农村物流体系，使之成为农村地区商品集散中心。其次，应该完善农村地区交通网络体系，建设以公路、铁路为主的现代交通体系。最后，应该注重与城市物流体系相融合，以城市带动乡村发展。

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