网络经济时代市场营销策略探析

邢枫 雷泽坤 沈阳工学院

1 网络经济时代的特征以及市场营销策略转变的必要性

1.1 网络经济时代，人们的消费方式发生了巨大变化。网络环境下的商品营销在市场中的比重不断增大，传统商品营销比重不断下降。网络虚拟经济对实体经济产生强烈的冲击，网购物品的比例每年都在迅速增长。因此，人们消费方式的变化，促使商品的市场营销必须采取相应的调整措施，才能够达到更理想的市场营销效果。

1.2 为了适应经济发展需要和提高营销水平，必须要对市场营销策略进行调整。市场营销策略的调整最终目的是为了优化营销工作。网络经济下，传统营销途径因其固有的局限性，难以达到应有的营销效果。网络经济下的营销需要采取不同的应对途径，才能促进其自身发展优化。

1.3 是企业赖以生存，持续发展的需要。企业的发展与经营状况密切相关，获取最大的利润是每个企业的最终目标，这就要求企业积极转变经营方式。因此，优化市场营销策略，才能使企业获取更多的经济效益，促进企业更好的发展。

2 网络经济时代企业的具体营销策略的转变

2.1 首先是营销理念的转变。网络经济时代，人们赋予市场营销新的功能：从被动的满足社会需求转变为积极主动的创造社会需求。企业应将满足消费者的个性化的需求作为企业的最高准则。在具体操作方式上，比如可以通过电子问卷的方式，深度了解掌握消费者对产品的需求特点并征求消费者的建议，积极开展与消费者网络互动的营销活动，可以提高消费者的购买欲望。网络时代的市场营销理论表明，企业更需要注重提升自身的价值，才能使企业获得持久的盈利和发展。因此，企业需要积极转变市场营销理念，积极、重点关注广大消费者的实际需求，并给予及时响应。

2.2 再次就是营销模式的转变。传统的营销模式一般是：工厂生产--批量销售给企业--最后再卖给顾客，这样的模式难免凸显出运输不便和生产过剩的局限性。网络营销模式则不同，商家通过网络平台，可以直接与顾客进行相互交流沟通，不受时间和空间限制，省时省力。此时企业的营销策略应该更关注的是提升企业自身品牌价值和企业的战略定位。

2.3 营销环境和营销范围的转变。面对网络时代全新的营销环境，企业应当积极改善传统的营销模式，并且创新营销模式，才能保证营销的顺畅和高效进行。将产品、产品价值和营销渠道这三者作为营销工作的重要依据。企业应顺应市场需求来生产产品，缩短产品生产和销售周期，提升企业管理和营销实力。另外，各企业产品的营销范围得到极大拓展。企业可以通过建立电子商务平台，使消费者全面、高效的了解和购买产品。

3 网络经济时代市场营销策略的具体转变途径

3.1 转变营销理念，引导市场消费。传统的市场营销活动并不具备前瞻性，基本上是依据后期市场反馈的信息来制定的。因此，往往制定的市场营销策略无法满足瞬息万变的市场变化。网络经济时代，企业营销人员需要树立新的营销理念，即完全以消费者为主导，并通过建立电子信息系统收集市场信息，进行科学统计、分析、整理，做出比较准确的市场需求预测，并制定相应可行的营销策略，开展好企业的各项营销活动。

3.2 运用多种营销手段，以满足消费者多元化需求。网络经济时代，市场的主动权是由消费者掌握，企业更需要对消费者的信息进行全面收集整理，生产的产品需要满足消费者需求，才能提高企业的竞争力，使企业获得持续平稳的发展。企业需要及时充分了解消费趋势和消费需求，积极创建平台，让消费者参与产品的设计和策划过程，形成紧密的合作关系。而且，企业必须进一步加强服务的主动性，改善营销环境和服务的质量，为消费者提供全面优质的服务，提升消费者的满意度，从而提高企业的品牌知名度。

3.3 拓展网络营销渠道，建设优质网络平台。电子商务的发展，直销模式和电子平台，缩减了企业分销渠道中不增值的环节,降低了渠道成本,促进了企业渠道的扁平化。网络化的市场营销渠道是以企业与消费者互动为核心的销售渠道，主要包括查询信息、线上和线下支付和售后服务环节。网络化的市场营销渠道可以降低企业的总成本，使供需双方沟通及时高效，为企业获取最大的利润。积极利用网络和信息技术，扩大网络营销途径，开展诸如引擎搜索营销方式、微博微信营销的方式。

3.4 加强企业之间的交流合作，不断创新促销手段。企业应树立发展远景，不断增强核心竞争力，加强与同行企业的交流合作。企业应构建完善的双赢竞争关系，并建立严格的质量体系，提高产品的整体质量。在促销方式上，可以使用让利、价格折扣、会员积分、定制等多种方式结合的促销方案，以满足消费者多元化的需要，从而获得最佳的营销效果。

[1]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销，2014，08

[2]谭荣珊.网络经济时代市场营销模式的转型[J].现代经济信息，2015（19）