王仕锐：开启互联网医疗下半场

霍思伊

王仕锐

获奖理由

他是年轻的80后，却已是两家互联网医疗“独角兽”公司的创始人。他带领公司打造互联网专科慢病管理平台，被称作互联网医疗行业的开疆拓土者。对生命的敬畏、对人类苦难的同情心与悲悯，是他一直坚持的信念;借助互联网手段让中国的医生有更好的执业环境、让中国的患者有更好的医疗服务体验，是他从未改变的创业初心。

今年32岁的王仕锐，在2014年6月创立医联，以互联网医生社交平台起家。此前在四川大学华西口腔医学院本硕博连读八年，赴哈佛大学做访问学者一年，回国后开始创业。

作为一个年轻的80后创业者，他的起点很高。但到了2017年4月，潮水的方向突然变了。刚获得官方授权的互联网医院突然面临被叫停的可能。和所有其他医疗互联网企业一样，医联的困境不仅是商业模式的取舍或技术的不成熟，还是整个行业的生死之局。

等风来

2016年被称为“互联网医院元年”。这一年，互联网医院从原来的个位数急剧攀升到36家。2017年上半年的数字，又超过了2016年全年的纪录。

和其他互联网行业不同，医疗行业由于强监管性，要互联网赋能，必须在合规性上突破。王仕锐指出，互联网医疗公司不能开处方药，很多新特药和检验检测无法提供，只能做线上咨询等外围服务，因为国家没有明确的法规允许。

现在回头来看，王仕锐认为，早期很多互联网医疗公司就死在这个地方，因为他们不敢赌，没有从打通患者、医生、药物、检验检测、保险、物流的闭环思维去发展，后期当风口真正来的时候，已经来不及布局。

但在当时，前路不明，他也曾经举棋不定过，最终还是决定赌一把。

2016年，国家接连出台的政策和高层表态，证实了他的判断。8月召开的全国卫生与健康大会上，习近平提出要把“以治病为中心”转变为“以人民健康为中心”，树立“大健康”的观念。

而健康的培育和护理，需要各种市场主体共同参与，传统公立医疗系统的功能与配置，显然和越来越多元的健康需求不相匹配。

按照王仕锐的理解，医疗市场一定会逐步放开，院内和院外市场开始明显分工。院内市场，也就是公立医疗体系内部，主要聚焦于大病和疑难杂症，未来门诊会越来越小，住院部会越来越大，重症监护室ICU的配置会越来越高端。而预防、慢病调理、第三方检测、甚至药方，未来都会被不断开放给院外市场，也就是私立医疗体系。互联网医院牌照的发放，是医疗产业市场化的一个号角，是一个非常大的突破。

2017年3月19日，北大医信、航信景联、丁香园、春雨医生、七乐康等15家互联网医疗平台集体与银川市政府签约，获得了正式的互联网医院资质。医联也在其中，成为全国首批获得互联网医院牌照的企业。

但在5月9日，一份非公开的《关于征求互联网诊疗管理办法（试行）（征求意见稿）》从内部“流出”，要求撤销此前已经发放牌照的互联网医院。

真正的风口到来要等到一年后。

2018年4月26日，国务院办公厅发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，明确表态在实体医院的基础上，支持互联网医疗，允许在线开展部分常见病、慢性病复诊。

官方解读称，“互联网+医疗健康”是新事物，参与主体多、涉及领域广，隐私安全风险高，迫切需要部门和地方加强协同配合。在政策导向上，“既要加大油门又备好刹车。”

沉寂了一年多的互联网医疗企业立即做出反应，但医联的动作更快。当年5月初，医联与山东省日照市政府完成签约，等了一年多的山东医联华方互联网医院终于落地。

All in 慢病

王仕锐喜欢用一个词——All in（即包括一切的），一次性压上手中全部的筹码。

与此前的稳中有定不同，进入2018年，医联开始大刀阔斧地进行模块调整，加快上下游产业链布局，并很快将90%以上的业务聚焦于慢病管理。

理性的王仕锐决定疯狂一把。

这一次，他将全部筹码投入到慢病管理。他判断，对医联来说，时机已成，一个不断优化后的理性模型已经搭建起来。经过4年沉淀，医联在慢病管理所需的几个基础能力上，已经达到了一定的积累。

首先，聚集了大量的优质醫生资源。医联以医生资源作为切入，其App早期的定位是医生学术社交平台。截至2019年8月，认证医生已超过70万。执业医生中约60%来自三甲医院。

其次，通过寻找一种人机结合的医疗解决方案，提高了慢病管理的效率，节约了成本。王仕锐表示，以前，受限于医生的知识储备量和能力，即使是一个优秀的慢病管理专家，一天最多也只能回答100个问题。而新的人机合作医助团队一天可以在线上回答近2000个问题。

最后，核心供应链开始对互联网医疗企业开放。以前，新特药、医疗检测等相关企业不愿意和医联合作。现在，国家政策渐趋明朗，开始拥抱互联网医疗这个新业态，整个市场的观念在不断转变。医联的供应链开始补齐。比如在和药企的合作上，2017年10月，医联成为美国医药巨头吉利德的中国合作伙伴，可以优先获得吉利德公司一些新特药在中国的经销权，该公司在肝病药物上的研制全球领先。

事实上，王仕锐在创业最初，就意识到慢病管理业务的重要性，但在互联网医疗发展早期，慢病管理的条件还不成熟。随着基础设施的不断搭建，链条逐渐打通。到了2018年4月，医联终于等到了这个机会。

十年豪赌

在医联之外，2016年王仕锐又成为另一家互联网医疗公司——企鹅医生的创始人。2018年8月，企鹅医生和杏仁医生强强联合，组成企鹅杏仁，由王仕锐担任新公司的首席执行官。

王仕锐觉得，在创业圈，年轻其实是一种不幸。“很多时候我有很多天才的点子，但仅仅因为你年轻，别人就不采纳。这也没办法，只能一点点做自己的事，反复游说。”

王仕锐读康德，看到“人一生只能做几件事，边界就在这里，在此以下才是你全部的深度，你可以去探索”，他很受触动。康德说，人不是万物的尺度。这在某种程度上契合了他精神底色中的悲观。但他的悲观没有消解他的生命力，反而反哺了他的创造力，让他可以窥到人生维度的多样性——从足够理性的角度。

和王仕锐聊天，会发现他既非传统的医学博士，只爱文献和数据;也非典型的互联网创业者，开口闭口战略;更不像有些哲学家，永远飘在半空。但他热爱哲学，对生命的终极命题充满好奇。

从医生变为创业者后，一切工作方法和生活状态都发生了变化，但不变的是初心——治病救人，一直是他的执念。

经过了风口前的洗牌，医疗互联网行业进入下半场，头部效应开始凸显，前半场各自为战的模式亟待转变。后半场，竞争和协作将相伴而生。政策上，国家医疗市场化改革推进的每一个细节仍会对行业产生震荡。在此背景下，王仕锐将全部筹码投入慢病管理。

王仕锐

医联创始人兼CEO、企鹅杏仁集团CEO。2014年毕业于四川大学华西口腔医学院，八年制本硕博连读，后赴哈佛大学做研究学者。

2014年5月，从美国回国后创立医联。2016年和2018年，分别两次入选财富（中文版）评选的“中国40位40岁以下的商界精英”。2019年，入选国家“万人计划”科技创新领军人才。