创意农产品4p营销策略分析

邹倩倩，陈韦莉，刘尚琪，刘会春，王健羽，陈济洋

（吉林农业科技学院食品工程学院，吉林 132000）

现如今社会，网络发展得十分迅速，与此同时电商行业发展十分迅速，农村电商正处于发展热潮，为此政府还出台了电商的发展政策，不仅为农村电商的发展良好的环境，而且还为农产品销售开拓了新渠道。

1 产品策略

1.1 核心产品

核心产品就是由活动组织的学生通过义工劳动以及和农民商谈带回的绿色农产品，在经过相关专业学生的初加工包装出售的产品，主要是蔬菜和水果。

在校大学生，总离不开水果蔬菜，由农民通过无饲料培养出来的水果和蔬菜，更加的绿色，让学生在疲惫和娱乐的时光中，享受水果蔬菜带来的快乐。2将水果和蔬菜直接销售给学校食堂，减少了中间商，使农民的利益更大。3销售到校外的商店，水果超市。利益：对于学生来说，无饲料培养出来的水果和蔬菜，吃着更放心。对于学校食堂，从农民手中获得的水果和蔬菜能保证安全，还有实惠的价格。

其次是农民的手工艺品、编绳首页草编、扑灰画纸马铁画等手工艺品。这些手工艺品可以让大学生在无聊的时光中打发时间，让大学生发现更多的东北手工艺术的精华和精神。让来自全国各地的同学提升审美的能力，增强对艺术多元性的理解，让大学生生活更有意义，让同学快乐而又丰富的享受大学生活。

1.2 附加产品

大学生可以提供将水果蔬菜直接送货上门。绝对保证水果的质量新鲜。

1.3 形式产品

通过保证水果蔬菜的质量，还有手工艺品的质量，以及自己设计的包装，固定规格，固定不同产品样式突出产品。

2 价格策略

该项目将依靠产品的新鲜与创新，品质优化，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲娱乐业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者。与此同时，还将结合产品组合来扩大需求，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩，还可以与异业联盟的方式推出套装行程，让消费者觉得物超所值。这也是与传统的价格策略所不同的，创新的地方。

为了将不同市场区隔开来，对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同的价格，用不同的价格，以获取更多的销售量。该项目拥有多种产品，我们针对不同的产品或同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为产品价格。当然，一切的生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现，根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。以上这些价格策略为农民带了更多的收益，在不同时间使用相应的价格策略，达到最好效益。

3 渠道策略

当下正是农村电商的发展高潮，多种多样的农产品微商城的出现为传统的销售的渠道打开了新世界。电商是让更多的经企业通过多种信息发布渠道进行企业品牌、事件、产品等的发布，扩大受众群体范围，目标群体通过认识、了解相关信息，信任企业品牌和企业产品，最终实现尝试购买并最终成为忠诚客户。农产品的售卖渠道也应顺应时代的发展与电商相结合，农业产品的电子商务营销渠道模式是时代发展的产物,互联网的高速发达推动了其的快速发展,越来越多的农产品通过互联网被成功销售。但并不是所有的农产品都适用于同一种营销方式。因此,通过对电子商务营销模式的探讨了解,并从中寻求出切实可行的方式策略可以实现农业产品营销又好又快的发展。

3.1 公司+农户+电子商务

利用电子商务来拓展公司的销售渠道，将电子商务的特点与传统的产品相结合，积极掌握供需的双向信息，将农产品放置于网络平台进行24小时不间断的运营，扩大销售渠道让全国乃至全球的采购商或消费者掌握农产品的供应信息，这也为公司更好的提供了市场信息，增加了销售的渠道，延长交易时间，获取更多的交易对象，给企业带来巨大的销售空间。

3.2 农产品营销体系建议

首先，政府和有关部门应该制定优惠政策，降低农产品网络营销的费用，提高网络普及率。其次，多方采取举措，为农民普及电商知识，从根源解决问题，因为只有农民具备了一定的技能，才能更好实现农产品的网络营销。再者，各地尤其是山区要加大改善交通的力度，完善农产品的物流配送。

4 宣传策略

现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，我们需要利用成本最低、效益最高的宣传方式对产品进行宣传，树立良好的品牌形象，对于创意农产品的宣传促销来说，产品的目标市场多为大学生群体，所以在电商的基础上，因更倾向于采用大学生群体容易接受的方式。

首先，同大学生联系最多的离不开手机了，所以手机软件广告以及app的广告推送成为首要选择。可以同时下流量较高的微视，抖音以及快手等app合作，可以通过定位更高效的分辨出目标市场，增加影响力和知名度。

其次，在校园内，可以采用校内广播、海报展示和发送传单的方式，使产品品牌更深入人心，驱动顾客的选择。如今，外卖行业逐渐普及，再加上“美团”和“饿了吗”等第三方平台商家注册门槛不是特别高，是创意农产品亦销售出去不可或缺的合作方向。

当然，在拥有了分销方式后，在通过实体售卖的方式销售给在校大学生的同时，人员推销也是不能忽视的一项。可以组成推销小组，对外展示并且提供产品试样，举办试吃等活动让同学们试尝和选择，营造良好的声誉。并且在宣传时，强调收益运用于惠农，将产品赋予公益性，提高学生社会责任感的同时也吸引了更多来自农村家庭的同学参与其中。

同时，我们的优质产品也可与校内外超市或销售实体店相合作，丰富我们的销售渠道。还可举办活动展示与产品相关的农民手工艺品展等，扩大宣传面，最终使农民受益。

5 结语

综上所述，在电商发展的时代，做好“公司+农产品+电子商务”相结合对促进农产品行业实现长远发展有非常重要的意义，同时还能为农民带来巨大的收益，将原材料进行创意加工，提升产品的品质，打造农民自己的品牌，还能宣传当地文化，让更多人了解本地文化，扩大影响力。