要谈你们就到北京来谈

苗向东

没有天生的信心，只有不断培养的信心

中国高层认识到必须“入世”，于是提出与美国谈判。美方偷着乐，觉得中国会不惜一切代价，于是漫天要价。我方却不急躁，针锋相对。

1992年10月10日双方代表正谈着，美国代表不谈了，说美方谈判代表西尔斯要去欧洲参加会议。我方佟志广副部长说：“好。”马上要记录员记录：“美方中途停止谈判。”然后宣布谈判结束。美方的副代表马上请示西尔斯，西尔斯却说：“对不起，我不走了，我们开始谈。”就这样谈到晚上12点，谈成了。

1999年4月，时任国务院总理朱镕基访美，按原定计划要签订中美“入世”谈判协议，然而克林顿想榨取更多的东西，说：“抱歉，我们不能签订协议。”朱镕基觉得很遗憾，但仍然坚定地回答：“行！”此事一报道，在美国工商界引起很大反响。克林顿又打电话给朱镕基说，你把谈判班子留下来，我们再谈一谈。朱镕基笑了，说：“不行，要谈你们就到北京来谈。”就这样1999年11月10日，美國贸易代表巴尔舍夫斯基率领谈判小组抵达北京。谈判预定2天结束，然而美方采取高压手段，提出了很多无理要求，中方不妥协，到了11月14日，美方没有得到想要的，又提出退出谈判，中方没有哀求、没有退让。美方退掉了房间，巴尔舍夫斯基正准备离开时，突然说要再在北京留一晚上，她在等中方让步。可是中方却坚守底线。最终，美方凌晨又要求中方4点半见面，龙永图觉得有戏了。就这样经过15年的谈判，11月15日中美终于签署了中国入世双边协定。

越想得到，越要做好谈判随时破裂的准备，对一切无理蛮横要求要坚持原则，坚守底线，不怕归零，就能笑到最后。

（编辑/北原）