发挥昆山精神壮大会展平台力量

陈猛

昆山国际会展中心距上海50公里，距苏州市区37公里，位于两大城市之间，且周边高档住宅区和星级酒店环伺，金陵大饭店、隆祺建国饭店、一醉皇冠酒店、万怡酒店等都在会展中心辐射圈内。场馆内设昆山航站楼无缝连接上海两大国际空港，可直达全球城市。

“我们紧紧围绕‘打造长三角一流展馆的战略目标，凭借昆山精神底蕴永争第一，连续14年屹立百强之首的执着精髓，用独特的思维，市场化运营的理念，积极发挥“昆山会展”政府平台作用，拼出一条昆山会展独有的快速发展之路。”昆山国际会展中心董事长兼总经理戴卫兵指出，走昆山会展特色之路，以昆山之路精神積极开拓才是昆山国际会展中心立足长三角会展市场的核心。在长三角地区这样一个会展城市密集、展馆竞争激烈的区域生存不是一件容易的事，正所谓的“灯下黑”，要想闯出一番名堂需要更多的付出和更大的毅力。而以昆山国际会展中心为代表的昆山会展人正是凭借着一股不怕输、不怕苦、敢拼搏、找准路的韧性和敏锐目光，探索出了一条属于昆山的道路。为了做好展会招商工作，昆山国际会展中心上至戴卫兵这个“掌门”人，下到每一个销售员不错过任何一场业内聚会活动，不错过任何一个招商信息……辛苦的付出换来了丰厚的回报。

据他介绍，昆山国际会展中心已经逐渐形成“展、会、节、演、赛”的“大会展”格局。中心坚持走多元化、市场化经营之路，深入挖掘“会展+N”的无限可能，寻找跨产业发展的融合点，不断拓展会展场馆的延展性和可塑性，努力实现会展业与旅游、商业、文创等多元业态联动发力的态势。“昆山国际会展中心既要在业内有一席之地，又要在市场化经营中具有持久的生命力。”戴卫兵说。

戴卫兵认为，在长三角一体化深入推进的背景下，可积极承接上海建设国际会展之都的外溢效应，通过与知名会展企业合资合作、联合办展等方式，积极承接上海中小型品牌展会，促进展馆管理的专业化、项目引进的品牌化发展。在戴卫兵看来，未来上海会展将进一步向国际化、规模化、综合化的顶级展会以及高端化、品牌化的专业精品展会发展，一些区域性、培育类、中小型的展会由于上海成本过高将形成一定的外溢，这是周边中小城市和展馆的机遇。同时，他也指出，上海周边城市可以积极参与分享进博会的红利，比如承办一些相关的论坛、活动、参观访问和交流，一方面降低和分担会议、会展的成本，另一方面，也能够更好地推动长三角更高质量一体化的战略目标，实现共同受益。

戴卫兵告诉记者，长三角一体化能够带动区域间的协调与协作，加强城市之间的会展信息的交流和沟通，促进区域间会展业市场良性、有序竞争；各地区依托自身的资源和产业特点，走差异化的会展之路，培育有地方特色的专业展、品牌展，实施错位发展以形成会展项目专业化分工协作的格局，使长三角区域发展会展业的城市在协作型竞争中获得共同利益。在长三角地区展馆的跨区域合作方面，戴卫兵认为可以从以下几个方面尝试：（1）合力培育新兴专业展和消费展；（2）以联动的方式策划、引进或新举办一些高规格的国际峰会、行业会议和论坛，实现某个城市成为永久性会址；（3）发展区域会展经济，区分发展城市会展业的条件，实现互补。