宋向前：破除因袭，以人为本，抓住中国消费产业的历史机遇

开店邦创始人郭景为宋向前颁发“2018 年度风尚人物”奖项

2018年11月21日，由创业邦旗下聚焦中国高成长连锁门店的一站式服务平台——开店邦主办的《第十一届中国高成长连锁行业峰会暨2018年中国高成长连锁品牌颁奖典礼》在北京开幕，中国连锁经营协会秘书长彭建真、北京连锁经营协会会长李燕川、加华资本创始合伙人宋向前、京东集团副总裁赵英明、居然之家高级副总裁任成、老乡鸡总经理束小龙、上海交大连锁品牌战略研究所所长许焕章等全国500多家知名连锁品牌从业者、100多家投资机构代表出席了此次峰会。

本届盛会上，首次出现了“行业头部品牌组团参会交流、产业协同发展、消费生态共建”的特殊现象。

作为国内最早关注大消费领域的投资机构——加华资本，携手多家被投企业，如大家居行业巨头居然之家、中式快餐第一品牌老乡鸡、高品质贴身服饰品牌爱慕、颠覆中国茶行业的创新品牌小罐茶、国民级早餐品牌巴比、休闲食品领军品牌来伊份等，一同出席了本届连锁峰会。峰会现场，宋向前与任成、束小龙分别在开幕环节、第一议题《美好生活》环节、第二议题《舌尖上的升级》环节进行了主题发言。

宋向前的演讲题目为《破立时代的新消费》，他首先提纲挈领地分析了中国改革开放四十年以来所取得的成就在于官方与民间基本共识的统一，在于破除体制乃至意识形态上的僵化与守旧、树立市场化与法制化的新观念，在于几代政治家与企业家尤其是民营企业家的良性互动与共克时艰。

而今天，面对国内外错综复杂的宏观经济环境，中国再次站在了新的“路口”：经济结构经历着大调整，新旧动能亟需大转换，社会情绪出现大波动，世界格局更面临着新秩序。在这样的经济背景下，中国消费产业的极端重要性比任何时候都凸显，更需要充分发挥好中国消费对中国经济的第一推动力作用。

时代新命题的涌现、社会文化的变迁、商业模式的演进、科学技术的发展、人口结构的改变，叠加作用下形成了百姓生活观念、消费需求的重大变化。昨是今非，很多因袭的产业理解、发展模式、行业惯性已经与时代的进步产生了不小距离，这需要消费产业的从业者在思想观念、运营模式和管理方法上进行持续革新，逐渐突破产品升级、服务提升、品牌创新的藩篱，从而有效拓宽产业发展的新边界。

中国正步入品质消费的新时代，宋向前提醒广大消费产业的创业者，要好好认识消费者崛起这一最大的时代新特征，消费品牌的竞争正从“如何满足没有被满足的需求”转变为“如何更好地满足现有需求”，即从增量到存量的转型。宋向前认为，在拥有14亿人口的中国消费大市场，能够始终以人为本、实实在在地尊重消费者、真心实意地善待消费者、一贯遵循品质优先的消费品牌，会比过往任何时候拥有更多的机会、更大的机遇。“好产品自己会说话，拥有鲜明特色的品牌文化、逻辑自洽的商业模式、稳定良好的产品体验的消费品牌，在激烈的市场竞争中就能闯得出、立得住。”宋向前说。

宋向前做主题分享

居然之家常务副总裁任成做主题分享

他结合自己的投资实践举了一些生动的行业案例：

2018年2月，加华资本携手阿里巴巴、泰康集团等机构战略投资居然之家130亿之后，不到十个月时间里，居然之家历经了重新思考“美好家居生活的準确定义”、积极对照国际巨头发展路径、勇于拥抱新零售变革、全面改造运营系统与管理流程、高效运用新技术手段等一系列蜕变。2018年双十一，首次参与的居然之家超额完成了董事长汪林朋定下的100亿的任务，以120.23亿成绩惊艳了整个家居流通行业，门店签约数量在今日更是突破了500家。宋向前生动地说道：“居然之家这样的大象一样可以柔软地跳舞。”

还有总给行业意外、始终不因袭传统的小罐茶，它不仅重新梳理产业链，改变了中国传统茶行业的散、乱、差的旧模式，还通过很多微创新的方法，在新茶饮文化的引导下，从设计、包装、品种、品质、体验等角度多维发力，重塑了中国老百姓尤其是不断壮大的中产阶层喝茶的新感受与好习惯。

宋向前呼吁广大消费产业创业者不要被妖魔化的“消费降级”所迷惑，他认为这仅属于此刻特殊时点的短暂现象，是中国当下社会阶层撕裂、地域发展不平衡的产物，是中国消费面临的“圈层效应”。对此，宋向前说到：“消费升级与品质消费是人性中永恒的内在要求，是未来10～20年最大、最持久的风口，更是不可逆转的过程，创业者一定要看到中国消费产业目前整体处于成长期和成熟期，有着持久的‘逆周期作用。消费领域是产生中国商业巨头的最大土壤，中国消费始终存在向上调整的棘轮效应。”

老乡鸡总经理束小龙做主题分享

正是秉持着上述产业认知与信念，依托鲜明的投资理念，加华资本十多年来始终扶大、扶优、扶强，“果断出手”有定价权、差异化、护城河、进化力的消费品牌与行业龙头，成功帮助了居然之家、老乡鸡、爱慕、小罐茶、巴比、来伊份等一大批消费品龙头企业从相对清晰的、竞争格局尚未形成的细分市场里进阶为行业冠军。

在峰会的颁奖环节，“加华family”收获满满，宋向前与束小龙被主办方授予了“2018年度风尚人物”（共10位产业领军者），以褒奖他们对中国消费产业的卓越贡献;加华资本所投资的行业旗舰——居然之家、老乡鸡、爱慕、小罐茶、巴比、来伊份均被授予了峰会的至高荣誉“2018年度中国高成长连锁50强”;加华资本自身也获得了“2018年度最佳消费投资基金”，这代表着加华资本受到了消费与现代服务产业投资领域的专业认可。