品牌会展的蝴蝶效应

刘佳璇

2019年1月9 日，第35 届中国·上海国际婚纱摄影器材展览会亮相国家会展中心（上海）

不久前，三亚公布了这样一组数据：2017年，三亚参加会展人次达到193万，是当地常住人口的2.5倍。

193万人次，在2017年三亚全年接待的1830.97万人次游客中占比10.54%。对三亚的28家5A级会议型酒店来说，这10.54%客源的意义与一般客源有所不同。

三亚市副市长谢庆林透露，会展业对三亚这28家酒店的消费拉动普遍达到20%以上，有的甚至达25%～30%。他对媒体表示，“外拓优质客源，塑造会展品牌，以会展为桥梁，多方面助力，也激活了三亚的旅游等相关产业提质升级。”

事实上，在城市新兴产业加速发展、优化产业结构的过程中，一次品牌会展带来的蝴蝶效应，不止于“撒钞票”这样简单。

“以一带九”

在研究国际会议时，中国会议酒店联盟常务副会长、《中国会议统计分析报告》总编武少源发现，参加国际会议的代表，消费比一般游客要高得多。

“大型展览会和国际会议所吸引的人流，对城市的旅游业来说是一种优质客源。他们往往是各界名流，有着高端消费的需求与能力。”上海市旅游局国际旅游促进处副处长、上海旅游会展推广中心主任陈平对《瞭望东方周刊》说。

會展行业有“以一带九”的说法：会展经济对相关产业的拉动系数为1：9。也就是说，通过办一次会展，如果会展业的直接收入是1，那么为交通、旅游、餐饮、住宿等相关产业带动的收入就是9。

复旦大学硕士高国兴曾在2014年做过实证研究：通过对上海国际婚纱摄影器材展览会等6个展会的数据进行统计，得出的结论是，6个展会直接收入为1.24亿元，间接收入11.64亿元，拉动效应达到1：9.39。

也有专家认为，各个城市的基础不同，用“以一带九”这个说法概括会展业对相关产业的拉动效应，并不严谨。不过，一次大型会议或者展览会能给一座城市的吃、住、行、游、购、娱带来溢出效应，从而带来经济收益，是公认的事实。

通过最新的会议消费统计数据，可以管窥会议带来的直接经济效益。根据《2017年中国会议统计分析报告》，2017年统计到的15440个样本会议在酒店的总消费额为18.9亿元，会均消费为12.2万元，每1元会场费可以给该会议场所带来1.56元餐饮和1.98元住宿收入。

2017年9月，金砖国家领导人第九次会晤在厦门举办，近 10家新的大型会议酒店在厦门陆续开业。虽然会议设施增容，但2017年10月厦门各大会议酒店仍然爆满，许多酒店客房甚至出现一室难求的情况。开业数月后，厦门佰翔五通大酒店会议活动便已占其营业收入 50%以上。

除吸引人流物流从而带动会展场所及其周边餐饮、住宿、娱乐和交通等行业消费外，会展为城市创造的就业规模也相当可观。有数据显示，2010 年上海世博会产出近 800 亿元，期间上海市的旅游、餐饮、住宿等产业经济效益全面上扬，前后更是带动就业岗位 62.7 万个。

2016年11月28 日，参观者在2016中国（长沙）国际轨道交通博览会暨高铁经济论坛上观看模拟城市有轨电车运行展示（王婧嫱/ 摄）

城市的“新闻发布会”

对于已具备基础的城市来说，一次成功的会议或展览会，就像一场最能展示城市文化和特色的“新闻发布会”。

陈平发现，有很多来上海参加过国际会议的代表通过参会了解了上海，他们或是在会后带着家人朋友来旅行，或是来沪进行投资。成功举办大型会展的城市相当于向外界发布了软广告，“达到了花费几千万元投放硬广告达不到的效果”。

通过举办大型会展提高城市知名度的例子不胜枚举，武少源向《瞭望东方周刊》举了乌镇的例子：“乌镇正是举办了世界互联网大会之后，国际知名度得到了大幅提升。”

筹备大型会展，也是一座城市进行“硬件”提升的抓手。

高端峰会为城市带来的提升作用最为显著。2014年的北京APEC峰会，筹备期间促进了怀柔区的基础设施建设，雁栖湖国际会展中心也成为重要的峰会“遗产”、北京城市形象的新名片。

产业助推器

“其实，对一座城市来说，举办会展的数量并不那么重要，更重要的是，要关注会展对本地实体经济的帮助有多少、对产业发展的贡献有多大。”武少源说。

在中国会展经济研究会常务副会长、对外经济贸易大学中国国际品牌研究中心主任储祥银看来，“以一带九”扩散效应更重要的一面在于，通过会展招商引资，让更多契合本地发展目标的优质项目落地，从而促进城市产业结构的升级。

2008年，北京市成功申办2012年世界草莓大会，举办地位于昌平区。世界草莓大会由国际园艺学会发起，每四年举办一次，被称为“草莓界的奥运会”。申办成功时，昌平区草莓产值为2000万元，而到了2012年办会时，产值达到了42.5亿元。

从2000万元到42.5亿元的跃升，正是缘于筹办世界草莓大会期间高密度的国际科技交流。昌平一方面引进了新的草莓品种，另一方面借由大会改变了农业基础设施，建起1万余个新型材料草莓大棚，将草莓培育、生产和加工的产业链全面升级，并逐渐形成了基于新农业的第二代乡村旅游模式。

这种“以会兴业、以会富民、以会兴城”的模式，在北京多地得到了推广，如通州的世界食用菌大会、丰台的世界种子大会等。

“其实，对一座城市来说，举办会展的数量并不那么重要，更重要的是，要关注会展对本地实体经济的帮助有多少、对产业发展的贡献有多大。”

“这些年来，贵阳通过办会来促进本地的新兴产业发展，效果也很突出。”武少源说。

贵阳市投资促进局会展处的统计数据显示，2011年至2017年，贵阳市共举办各类会展活动约4030个（场），引进招商引资项目3331个，招商引资省外到位资金累计达10433亿元，展会活动实现直接经济效益105.9亿元、综合经济效益794.2亿元。

作为一个地处西南的欠发达省份，贵州省根据自身环境气候条件，自2013年开始将发展大数据产业作为战略，连续四届在贵阳举办国际大数据产业博览会（简称“数博会”），贵阳大数据产业得以迅速发展。2017年，“数博会”正式升格为国家级博览会。

贵阳市委副书记、市长陈晏对媒体形容，“数博会”是熔铸创新资源的“催化剂”：“每年举办的创新创业大赛、主题多样的项目路演、各类黑科技的成果发布，让想法和办法见了面、对了号，催生了一系列的化学反应，为贵州、贵阳大数据发展从量变到质变提供了充足营养。”

“通过最新技术、产品展示和最新思想理念、信息传播与交流，促进商品、生产要素的跨国、跨区域流动与重新组合配置，促进最新技术的推广普及和生产效率的提高，会展为经济转型和产业升级作出了贡献。因此，会展是促进城市高质量发展的一个有效抓手和载体。”储祥银说。