创业就是进攻，进攻，再进攻

周航

“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是巅峰，剩下的8年几乎全是举步维艰”，每个创业者对这句话都感同身受。大家所想象的创业者的高光时刻是很短暂的，大部分时间都举步维艰。

今年，大家都感受到风云突变，好像下半年突然进入一个拐点、严冬，黄金时代似乎过去了。但我通常会再打击一下：没有到谷底，坏日子才刚刚开始。过去10年，中国创业者一路高歌猛进，大家对未来的预期都是“明天会更好”。但一个企业必然会经历低谷，创业者在低谷时期的正确姿势是什么？

过去一年，我访问了很多企业，它们或多或少也经历了些低潮，要么融资不順利，要么业务发展略停滞，要么团队解散……总体来说有三种想法：

第一种，冬眠论。企业赶紧停止烧钱，止血，让公司现金流处于不再流血的状态，熬过寒冬。

第二种，自我麻醉。创始人认为公司发展比较慢，是因为自己做的事太伟大、太复杂，所以慢是有道理的。

第三种，差异化的防守战略。对手进攻太猛烈，于是企业试图寻求差异化市场，通过防守战略生存下来。

我觉得这三种想法恐怕都有点问题，我也有最小小的建议：

第一，公司价值依然最重要。

冬眠是没用的，表面上通过节流保证公司暂时安全，但这是一种僵尸型的安全。所以，企业还是应该回归初心，回归到用户价值、公司价值。

过去，很多公司都把太多钱花在了营销上，但绝大多数的营销本身并不创造用户价值。我们应该回到根本上，真正去思考你做的投入如何能够增加用户价值。

第二，寻求他人的支持和帮助。

当你已经没钱时，怎么办？我的体会是，如果你真的想明白了。就应该勇敢地找自己的投资人，去商谈能否用新的估值来支持你，毕竟你们已经在一条船上了

其实，所有投资人都在等着被你说服他如果愿意跟你继续搏下去，只要你做的是正确的事，有很大的机会能争取到支持。

第三，不要觉得自己做的事太伟大，就可以“慢”。

我必须要说一句绝对的话：作为一个创业公司，慢一定是你犯了错。很多人总是爱说自己的行业很特殊、很复杂，但这不意味着你可以慢。相反，一定要找到快的节奏和快的方法，尽量把事情做简单，而不是做复杂。你做正确的事，自然就能快起来，而不要总是自我安慰、自我逃避。

第四，进攻，进攻，再进攻。

防御是没用的。互联网所有的胜利都是在追求全局的胜利，掌握了更大市场能力的人一定会向差异化市场进攻，所以你是守不住这个差异化市场的，这也是我个人一个很重要的教训。

创业者一定要有勇气去追求最大的市场。我希望大家在这个严冬时刻，不断更新自己，练好身体，更新思想，同时有勇气去开创一个全新的商业和全新的企业。