需求导向、数智驱动、平台赋能带来 浙江新制造

数字赋能制造就是要“重数据、用平台、强运营、建生态”

作为制造大省的浙江，传统制造企业的数量占到全省工业的70%以上。自2017年以来，浙江加快推进传统制造业改造提升，以充分利用新技术新业态新模式为着力点，深入推进数字化、绿色化、品质化、资本化、集群化的“五大转型”。在推动传统产业数字化转型中，数字企业作为必不可少的重要角色，积极推动着转型的方向和路径。而阿里巴巴的丰富经验和做法，值得全省推广和借鉴。

制造业未来的方向在哪里

当前的制造业基本还停留在IT时代。主要有三个特征：一是工厂本身基于数据的智能化改造还远远不够;二是供需两端的数据没有流通形成闭环，C2M刚刚起步;三是互联网和制造业还未形成高效的协同和融合。

所以，制造业需要从智能化、数据化、生态化三个方向去思考。智能化，就是工厂本身怎么样利用新技术提升效率，变成数字化、智能化的工厂，并生产智能化的产品。数据化，就是要更加贴近用户需求，从我要生产什么转向用户需要什么。生态化，就是要把制造业、互联网、平台、服务商、消费者群体等生态参与方通过网络化链接起来，从原来工厂单点变成一个全产业链、全价值链、全要素的融合。

制造业转型发展的路径在哪里

“新制造”的体系架构要从云、制造层、平台层、生态层四个层面去搭建。

云化已经成为行业共识。但制造业如何拥抱云，如何与应用、生态有机结合？这就需要平台。平台是数字经济发展的重要特征，核心是打通产业链和价值链，集成数据和运营，赋能生态。最后，需要一个丰富的服务生态去双向打通、高效匹配供给侧和需求侧的数据。

过去20年，电商能如此蓬勃的发展就是因为有了一大批的服务商，这样的企业+生态+平台的模式，把电商推向了一个新高潮，也建立了全新的生产关系。简单总结这四层所对应的工作，数字赋能制造就是要“重数据、用平台、强运营、建生态”。

数字赋能制造阿里巴巴能做什么

阿里巴巴始终注重把“数”和“智”的能力以产品和解决方案的形式贡献出来。

一方面，阿里巴巴利用丰富的电商矩阵和数字化解决方案，从需求驱动转型升级。1688平台已与浙江各级政府合作，搭建产地品牌营销体系、数字化设施配套体系、电商服务体系、品牌包装孵化、IP打造等多类服务项目，结合产业特色推动数字供应链。阿里巴巴基于“天天特卖”和“天天工厂”打造的C2M解决方案，可为工厂提供一套从供应链管理到需求侧触达的完整数字化解决方案。今年10月8日，聚划算新上线了“厂销通”系统，所有接入“厂销通”的工厂，都可以获得蚂蚁金服小额贷款的利率折扣、菜鸟本地仓的支持以及阿里云的技术服务。比如实时预测未来8周商家的销售情况，便于商家提前备货，精准安排产能。在零售端，天猫通过行业趋势分析对企业进行培训，以地市级区域维度上线天猫特色商品官方旗舰店，并推荐优质TP商承担运营。在外贸端，阿里巴巴国际站今年根据不同的国家和人群设定差异化交易场景，可帮助浙江省4万家中小企业更加精确、高效地获取海外订单，扩大外需。在金融端，蚂蚁金服正在帮助省内核心企业和中小微企业打造资产、資金、增信全闭环的供应链金融生态。蚂蚁“双链通”自2019年2月正式落地，注册核心企业14家，中小供应商400余家，流转资产超过20亿元。

另一方面，阿里巴巴借助supET工业互联网平台，从智能驱动推动转型升级。supET可为制造业企业提供一站式的数字化、网络化、智能化服务，其中工业物联网平台可以实现云、边、端的一体化管理，ET工业大脑为数据、算法和AI创作提供普惠性的孵化平台，加速智能化应用的开发;工业App运营服务平台提供一站式的App开发、集成、托管和运维服务。在supET大平台上，企业可以低门槛实现云化、数字化、移动化和IoT化。截至目前，supET平台已接入行业级平台10余个、离散工业设备约15万台、流程行业成套设备2.5万套，提供云化通用软件700多款、高价值工业应用软件30多款，托管工业App230个，拥有3.5万名开发者（含物联网平台和大数据平台），基本形成了可持续运营的商业模式和可复制推广的中小企业服务经验。今年，supET平台又入选了国家十大“双跨”工业互联网平台。但与消费互联网显著不同的是，工业互联网的行业非常分散，不同行业差异性很大。所以在supET这个“1”上面要发展“N”个行业子平台。阿里巴巴将和广大合作伙伴一起，在supET平台上做出更多的行业创新。目前，阿里巴巴正在与省内多家制造业企业进行深度合作，希望沉淀出制造业转型升级的最佳实践，并在全省推广。

未来，阿里巴巴将尽全集团之力，不遗余力地促进浙江制造业转型升级发展，为浙江数字经济的发展贡献更多力量。

制造业需要从智能化、数据化、生态化三个方向去思考。就是工厂怎么样变成数字化、智能化的工厂，并生产更加贴近用户需求的产品，同时把制造业、互联网、平台、服务商、消费者群体等生态参与方通过网络化链接融合。

阿里巴巴的1688平台已与浙江各级政府合作，搭建产地品牌营销体系、数字化设施配套体系、电商服务体系、品牌包装孵化、IP打造等多类服务项目，结合产业特色推动数字供应链。