基于时尚类自媒体盈利模式研究

王莹

摘 要：随着信息时代的发展，网络信息技术以及新媒体不断发展壮大，各种不同类型的自媒体形式取得了很大的发展。这种情况下，自媒体成为很多人的信息传播和接收平台。其中，时尚类的媒体在发展中，就实现了由传统媒体向自媒体转移。基于此，本文主要从时尚类自媒体入手，探讨相应的自媒体盈利模式。

关键词：时尚；自媒体；盈利模式

前言：近年来，随着网络技术的发展，自媒体发展迅速壮大，并逐渐走向垂直细分方向。从时尚角度来说，想要获取时尚咨询的人群，其信息咨询的获取方式已经由传统的时尚杂志获取法，逐渐开始向网络信息获取方式转移，满足了人们对时尚信息获取的需求，同时也进一步促进了时尚类自媒体的发展。

一、时尚自媒体概述

时尚类媒体，是指以时尚资讯传播为主的媒体，根据其使用的媒介技术可以将媒体划分为传统时尚媒体和新式时尚媒体两种类型。而时尚自媒体主要是指利用时尚自媒体技术方式，来传播时尚资讯的个人新型媒体，如时尚类个人微博、时尚直播以及时尚类公众哈等。同时时尚自媒体又可以分为美妆类、穿搭类、综合类、干货类和评测类几种，且具有交互性强、人格化魅力突出和运营平台多样化的特征。

二、时尚类自媒体盈利模式

（一）电商盈利模式

电商领域是时尚自媒体发展的必然趋势，这种媒体模式在进行自我营销的同时，还会与电商平台进行全方位的合作，并利用自身的号召力来实现盈利。而使用电商盈利模式时，要做好以下几方面的工作：

1.个性店铺搭建

在进行个性店铺搭建时，为了确保店铺盈利，要从四个方面进行思考：首先，应定位核心产品。确定具体销售产品的种类，做好产品的选择工作，而产品选择过程中，不仅要确定选择的产品品牌正规性、品牌产品证件的齐全性、店铺平台的标准型以及平台规章制度的合理性，而且还要确定产品的价格因素和自媒体客户全体的消费标准。其次，店铺风格设计。时尚类自媒体店铺都有着自己的独特设计风格，这样才能吸引客户群体的关注度。而进行设计时，要考虑三方面的因素：一是，根据店铺类型和需求，对整个店铺进行合理的规划，明确设定主题，确定设计风格。二是，确定产品的种类。三是，适时进行相应的平台销售推广活动；再次，对店铺标识进行个性化设计。现阶段，多数时尚类自媒体经营平台在经营中，都是以图文标识的形式向外展示，并且不同的自媒体标识都有着属于自身的独特风格，这种风格通常与店铺设计整体相统一。最后，推广特色软文。时尚类自媒体店铺的产品类型相对较多，这就导致商品的类型和特色存下相同之处，不僅增加了客户产品选择的困难度，而且还难以提出单个自媒体的特色。这种情况下，使用软文的形式植入产品，并对产品进行特色介绍，可以提高客户对店铺商品的认可度，提高盈利效果。

2.全平台互动引流

在发展时尚自媒体时，“粉丝经济”是主要的媒体经济形式，粉丝的关注度是实现自媒体生存和发展的基础，可见粉丝对自媒体发展具有至关重要的作用。因此，时尚系媒体在发展中，要想获得更多的经济利益，就应做好全平台的引流工作，增加粉丝的数量。在进行引流过程中，可以将引流的方式分为两种新式：第一种是内部引流，即在自媒体平台上进行宣传和推广活动，如淘宝直通车和淘宝客推广等；另一种是外部引流，常见的外部引流方式有直播引流、短视频引流、图文引流和音频引流。

3.专业售前服务

时尚自媒体在经营发展中，为了保证宣传的效果，还要做好售前服务工作。而要提高自身的服务能力，首先，要进行一定的时尚专业知识学习，增加对时尚自媒体的了解；其次，提高对时尚发展趋势的了解，树立良好的时尚意识，实现对消费者消费意识的了解；再次，在销售过程中不断总结经验，为进行更好的售前服务奠定基础。

4.营销口碑维护

营销口碑对自媒体发展有着极大的影响，这就需要自媒体在经营中做好对自身口碑的维护工作。在此过程中，首先，要重视自身商品质量的提升；其次，提高商品与客户需求的匹配度；最后，对物流进行改善，提高服务能力。

（二）IP盈利模式

IP盈利模式时时尚自媒体盈利模式中的高级盈利模式，以特定核心产品作为核心品牌，并以多平台、多内容和多媒体的形式运营。在经营过程中，一方面，通过娱乐方式取悦群众，满足群众的心理；另一方面，借助精神“洗脑”的方式，获得更多的客户关注度，获得更多的客户资源，以此来实现平台盈利的目的。

（三）广告盈利模式

广告盈利模式是常见的盈利模式，几乎全部的自媒体平台都使用过广告方式进行宣传。在以往的销售中，主要是在互联网信息网络的基础上，积累大量的流量，并对流量进行分发，实现利益分成，但这种盈利模式存在一定的中间资金，浪费问题，使得利益双方难以获得更多的利益。这种情况下，自媒体平台对以往的经营方式进行了改进，用广告的形式进行疏导，推广产品的形象，提升产品的品牌价值，减少了中间环节的过度浪费，提高了经营者的收益。而常见的自媒体广告经营模式主要有两种类型：

第一，平台匹配广告，这种类型的广告主要是指自媒体在某一平台发布相应的内容，而这一平台则在自媒体中附加相应的广告，并且平台匹配广告多为硬性广告企业具有灵活性、时效性和目标明确性的特征。

第二，自营性广告，自营性广告与平台匹配广告有着一定的差异性，常见的自营性广告有植入式广告、原生广告和软文广告，时尚类自媒体通过发布具有可一定特色的广告内容，吸引更多客户的关注度，这样就可以获得更多的订阅量和用户流量。同时自营性广告在盈利时，要想获得更多的利润，首先，要参考粉丝量、阅读量、自身定价、品牌知名度和线上线下直播，这几项标准；其次，要对客户的匹配度进行有效的测定，而具有测定的因素有粉丝匹配度、价值观匹配度、产品质量、风格符合度；再次，要确保广告文案契合时尚主体，一般来说，广告文案主要分为两种形式，即图文和短视频。其中，图文主要是指原创新式的软文，以及广告客户提供的软广告，这种广告形式可以有效的体现客户的诉求，突出广告的内容。而短视频形式广告，主要包含原生广告、植入广告和贴片广告三种类型；最后，要对广告的效果最好评估工作，依靠广告投放后的点赞量、转发量、评论量、播放量、弹幕数和打赏等，为进行自媒体广告盈利模式发展，提供参考依据。

但上述这种广告自媒体盈利形式，在应用中还面临缺少行业报价标准、市场竞争激烈和影响用户体验等问题，一些自媒体已经认识到这种形式的弊端，并开始对其进行改进。而常见的几种改建方式有：搭建自媒体电商平台，如PC端电商、APP电商；开发电商小程序，这样不仅可以避免网络攻击，而且还可以简化流程，节省流量；建立线下实体店，以供客户进行体验。

（四）打赏激励盈利模式

打赏模式，是一种新型的互联网商业模式，本质上是通过粉丝获取经济利益，属于一种粉丝经济，比如在微博中，粉丝看到读者的发表的内容可以满足自己的需要，符合自己的心意，就可以支付一定的数额进行打赏，使得微博作者获得相应的收入，这种盈利模式在网络聊天室和游戏直播间等方面普及效果很好。并且这种盈模式可以使用在很多的领域，在不同的领域都有着一定的盈利效果。

三、结论

总而言之，为了改变多数时尚媒体盈利困难的局面，要改变以往的发展盈利模式，就应借助网络信息时代的各项先进技术，搭建适用于自身发展的程序系统、电商平台和线下实体店，树立良好的品牌意识，建立时尚自媒体平台，进一步解决营销过剩等问题。同时，在发展中还要重视对自媒体盈利模式的研究，提高市场竞争力。

参考文献：

[1]陈楚銮，罗瑞珍，许友芳.时尚类微信公众号的盈利模式研究——以“黎贝卡的异想世界”为例[J].中国管理信息化，2018，21（11）：107-110.

[2]刘湘.自媒体盈利模式探究[J].新闻研究导刊，2018，9（09）：93+138.