欧尚汽车500用户,策划了一场真正属于客户的发布会

2019-03-10 19:34:04 汽车周刊2019年2期

陈曦

2500年前,300名斯巴达人站在温泉关前,勇敢地面对薛西斯大帝的30万波斯大军,就此奠定了波希战争的胜利。2500年后,欧尚汽车的500名用户,全程参与和策划了欧尚汽车高端商旅MPV车型科尚的上市发布会,开启了一场真正由客户主导的产品上市盛宴。

“由客户主导”的教科书

为什么欧尚科尚的这次上市发布会,会被称为是真正由客户主导的上市发布会?主要有三个原因。

其一,发布会是由全国各地的500名客户集体参与策划,包括上市地点,上市环节,最终在全国101个城市,103个4S店内,呈现出了103场风格各异,但主题相同的上市发布会。

其二,此次发布会的媒体邀约,也是由客户主导。基于他们自身,从习惯、喜好和信任三个维度,挑选出了500余家日常和客户连接最深,也最直接的媒体参与上市活动。

其三,发布会线下现场,只有用户,没有媒体。根据统计,共计有10000名用户直接亲临现场,亲身参与了这场百城百店的同步上市盛宴,第一时间接收到了欧尚科尚的上市信息。

由此可见,欧尚科尚的这场发布会,确实契合了去年北京车展上,在欧尚汽车全新品牌亮相时向公众展现的品牌现象,即“坚持客户主导的品牌理念,致力于为中国大家庭提供驾乘舒适的品质用车和服务体验”。

最终,在10000名用户和500余家媒体的共同见证下,欧尚科尚也给出了极具诚意的最终售价——9.68万元-12.98万元,其中包含了一款采用48V轻混技术的车型。

并且欧尚汽车还宣布了三项上市福利,包括到店试驾即获得最高88元微信红包;购科尚最高享11000元综合优惠;在欧尚style APP下单订购,送限量版终身白金会员,其中包括终身车辆基础保养全免等5项服务。

科尚的三大殺手锏

欧尚汽车除了主张的品牌理念容易让客户心动之外,其产品方面也是可圈可点。去年年底,欧尚汽车在洱海之畔,举办了一场属于科尚的试驾会。当时,欧尚汽车便建议媒体携带家人前往,不仅是去体验产品本身,更是希望可以了解科尚针对商务和家用两个场景的全面兼得。

于是乎,在那场试驾会中,我们发现了科尚作为一款高端商旅MPV,所具备的三大杀手锏——电动双滑门、高德3.0地图以及豪华座舱。

比如电动双滑门,作为高端MPV的专属配置,科尚是同级中唯一配备双侧电滑门的MPV。这项配置不但看上去高端大气上档次,极具面子,使用也很方便,同时自带的智能防夹功能,还能提高安全性。

又比如高德3.0地图,科尚是全球第一台搭载了该版本的车型。相比过去的版本,其GPS定位,精度、反应速度、智能推荐程度,以及完全可以媲美手机导航。同时,全新升级的三维地图画面,更加贴近真实行车场景。

再比如豪华座舱,几乎可以比肩埃尔法。不但因为4840×1860×1890毫米的车身尺寸和2820毫米的超长轴距,使得内部空间十分充裕。更重要的是,第二排的两个独立座椅设计,不但皮质细腻,手感舒适,包裹式的设计也带来了极好的舒适性,同时多角度的扶手调节功能,更是提供了良好的乘坐感。而且座椅表面还应用了大量菱形条纹及缝线等元素,档次感不言而喻。

会社交的智能MPV

作为长安汽车四大独立品牌之一,欧尚汽车除了全面共享了长安全球研发体系、全球供应商体系和整车生产制造体系之外,在智能化领域上的发展也是属于行业领先水平,这一点在科尚身上也得到了极好的体现。

除了可以通过手机App远程控制车辆及查询状态外,科尚还将钥匙功能集成到了手机之上。无需钥匙,无需4G网络,只需要打开手机蓝牙,手机便是钥匙。而且通过分享功能,还可以将钥匙权限共享给家人或者朋友,极为方便。

更有趣的是,当移动社交已经成为时尚的时候,科尚还搭载了一套具备发现、会话、排行榜、通讯录等内容的车载社交互联系统——欧尚车信系统。这套系统最大的特点便是可以脱离移动终端使用,也就是手机。在车上就可以和欧尚汽车的车友进行信息交流,包括位置共享、寻找附近的车友、建立群聊、语音红包、地图红包、添加个人标签、查找好友等社交功能,真正意义上实现了车载社交化、娱乐化、互联化。

观点

作为同级中唯一配备双侧电滑门的MPV,凭借全球首发的高德3.0地图,比肩埃尔法保姆车的豪华座舱,以及更智能的拥车体验,科尚不仅在家用场景下满足了用户便捷、舒适的出行需求,还提升了在商务接待场景下高端、品质的用车体验,是一款真正宜商宜家的MPV车型。同时我们也看到,这103场客户策划,客户组织,把科尚上市与全国全新体验中心开业相结合,开到客户家门口的发布会,也真正做到了客户说了算,发布会为客户而办,生动诠释了欧尚汽车客户主导的品牌理念,与全球造车资源背书和客户主导的新零售体系一起,为欧尚科尚提供品牌加持。