网络条件下商业银行营销策略的转变思考

摘  要：随着时代的进步和发展，国家的网络技术已经得到了良好的发展趋势，而先进的网络技术也被应用到许多领域中，促进了相关产业的发展。那么为了顺应时代的潮流，应该针对当前的市场情况以及营销手段进行一定程度的改革和创新，那么对于商业银行的营销战略以及管理模式就可以借助网络技术的优势，从而推进商业银行注入新鲜的血液，得到更大规模以及范围的发展，因此下文将针对在网络条件下的营销策略的转变进行探讨。

关键词： 网络条件;信息时代;商业银行;营销策略

当前国家的信息技术已经从各个方面进行研究并得到了快速的发展，当前国家的网络技术以及相关体系逐渐趋于成熟，因此许多领域都及时借助网络技术的优势提高相关产业的发展形势，并取得了一定的成效。那么鉴于此，现代商业银行也在尝试在网络条件下进行营销策略的转变，从而能够顺应时代的潮流，在管理策略以及营销策略方面得到效率的提高。除此之外，对于网络技术的应用有助于提高商业银行对用户的影响力，从而获取更多收益。那么本篇文章将针对在此条件下的营销策略的转变进行思考。

一、 现代商业银行的发展现状和当前趋势

由于我们国家还处于发展中阶段，那么对于当前社会的主要任务还是对实现社会主义现代化付诸努力。当前国家的商业银行由于受各方面外界因素的影响和限制，不利于其经济发展。那么为了推动国家的各个产业得到快速的发展，以及达到更高的科学技术水平，需要国家提供大力的、充分的经济与设备支持，从而促进相关积极改革和创新的人员能够积极研发更加先进的科学技术，并推动其在各个领域的影响力以及应用范围。那么虽然我们国家的科学技术得到了迅猛的发展，但是与其他发达国家相比还是存在一定差距的，尤其是发达国家已经将网络信息技术应用在现代商业银行的营销中，并促进商业银行的管理和营销体系更加的完善。那么我们国家就可以以此为借鉴，积极尝试应用网络技术的优势和特性，从而建立一个趋于完善和成熟的商业银行管理体系，由于当前我们国家的商业银行管理系统还是存在一定问题的，内部人员发展动态没有得到及时的掌握以及管控，信息查询的速率也有待提高，那么针对国家商业银行的现状可以尝试结合网络技术进行管理系统以及营销策略的完善和创新。

二、 网络条件下商业银行的营销手段的转变策略的相关思考

（一）提高商业银行从业人员的综合素质

商业银行作为服务业的一种类型，首要工作是要确保银行内部服务人员给予用户最好的服务态度以及相关服务技术情况，那么通过提高商业银行从业人员的综合素质，可以提高用户对该银行的印象以及信赖度，从而帮助用户进行相关需要的操作，提高银行的服务力度。那么商业银行需要对从业人员进行综合能力的培养，除了提高服务态度之外，还应该对一些技术操作进行专业的培训，以便于更好的服务用户、

（二） 建立成熟的人事管理系统

对于商业银行要想得到稳定而长远的发展，首先需要建立一套成熟的人事管理系统，那么就可以借助先进的网络技术，对相关员工的能力以及各方面情况进行整合，按照员工的需求以及工作能力来裁定他们的工资水平。除此之外还应该加强商业银行内部的信息管理系统，对员工的人事管理以及工资管理方面需要借助网络技术尽量做到透明化、公正、严明。那么商业银行需要加强数据的更新和整理，做好人事资料的备份，从而便于相关人员顺利的从人事管理系统进行数据的调取和查询等操作。

（三） 加强和完善商业银行的财务管理制度

企业或者银行的财务管理应该由相对严格的、成熟的管理制度对掌握的资金进行管理，那么每个企业或者银行需要重视起来进一步加强和完善其内部的财务管理制度。在网络技术的条件下，商业银行应该针对繁重的工作量进行管理策略的优化，那么可以通过网络技术从而提高数据信息的处理和转化效率，从而便于内部人员对用户的需求进行更好地满足。那么对网络技术的应用还可以体现在对所掌握的资金的管理情况中，由于商业银行掌握的资金数额较大，因此对于资金的预算工作需要的严格的执行。商业银行为了提高银行整体对资金管理工作的重视程度，在平时可以适当开展一些管理方式讲座，从而提高相关人员的专业性和重视程度。

（四）对以往的商业银行的营销模式进行改变和创新

要想更好地适应时代潮流，从而将网络技术进行更好的运用，那么商业银行就应该针对以往采取的营销模式进行创新，对银行业务范围内的工作进行加强和提高，引导员工明确自己的份内职责。对于商业银行的主要经济收益来源，需要對目标市场的范围进行适当的控制和扩大，从而提高商业银行的可信度以及影响力。应该避免商业银行受到地域因素、市场供应以及用户消费水平等因素的限制性影响，商业银行应该积极借助网络技术丰富服务用户的渠道和方式。

三、结束语：

综上所述，当前商业银行的管理模式以及营销策略相比其它发达国家还是存在一定差距的，那么在当今信息技术飞速发展的时代，应该积极借助网络技术的优势，从而促进商业银行相关体系更加成熟的建立，对内部从业人员进行更加专业的培训，从而提高对用户的服务水平，获取一定的影响力以及可信度，并应该积极借助网络技术进行数据的处理工作以及资金的管理工作，从而促进商业银行得到更好的发展。

参考文献：

[1] 张磊，王志刚，刘茹，等.新形势下我国商业银行营销策略的探析[J].山西商务出版社.2017.06 145-146.

[2] 刘畅，介和钦.大数据时代我国商业银行的营销策略的相关分析[J].北京对外经济贸易大学.2016. 86-87.

[3] 张国强.顺应时代潮流展开的对商业银行营销策略的新探究[J].新经济发展思考专刊.2017.08 99-102.

作者简介：

姓名：刘连洲，出生年月：1998年6月，性别：男，民族：汉，研究方向：银行工作相关性质问题。