一位好爸爸的愿望：育健母婴，遇见未来

合理

“我做过很多产品，业务也做得相当不错，最火、最新鲜的东西都尝试过。但从2008年接触母婴行业起，我就此驻足。因为母婴行业能给人向善的力量。”

赵祖武是关爱母婴健康工作委员会湖南工作站的总负责人，也是两个孩子的爸爸。2008年，是他当上准爸爸的一年，也是他正式加入长沙咿呀集团的一年。销售的产品都是婴幼儿用品，公司里93%的同事都是女性，赵祖武特别感慨：“我一直以来都非常喜欢孩子，所以才选择了母婴行业。可直到真正加入之后，我才意识到当母亲的不易，也才认识到，自己身上的使命有多重。”

10年前的母婴行业正处在风起之时。“不夸张地说，那时候只要你有魄力敢开店，大小都有的赚，很多同行公司一个月就能开十几家门店。”然而，赵祖武却越来越注意到新手妈妈们的焦虑：她们在为孩子购买奶粉、衣物和玩具的时候全无主意，只能询问门店的店员。“如果是一心想要推销产品的店员，就会推荐提成高的产品给妈妈们，店里也只会选择利润高的产品，但那样的产品真的适合每个孩子的体质、每个家庭的接受程度吗？完全不见得。”所以，赵祖武的公司取消了销售人员的特殊提成，并定期给柜台人员加强专业知识培训，把决策权还给消费者，销售人员只介绍不推荐。“因为我是个深度参与到育儿中的爸爸，我知道孩子的吃穿用是关系到一个家庭的大事，绝对要谨慎。”

从2016年开始，母婴产品市场逐渐从风口上的喧嚣转而平静下来。“随着我国人口生育率下降，育龄妇女大幅减少。近10年的从业经历让我认识到，也许中国母婴行业的大军中并不缺卖奶粉尿片的人，但很缺少为母婴健康服务的人。我在出差和调研时也看到，人们对母婴疾病预防的认识很不够。有很多夫妻没有做好基因筛查便贸然要了孩子，孩子得了遗传性疾病;很多孩子出生后没有做好疾病筛查，错过了治疗的黄金时期。”赵祖武退出原公司，接触、进入了母婴大健康领域，开始努力与同事们推动基因检测技术与母婴行业结合，开创国内首个基因育儿理论体系，为母婴群体育健探索和努力。

“孩子们生了病需要打针吃药，只有青霉素一种药物可以做皮试，其他的药物都没有对应的检测。开药的医生其实也胆战心惊，因为他们也不能百分百确定自己开的药物是没有副作用的，只能谨慎再谨慎。一旦用錯了药，轻则过敏，重则死亡。”有数据显示，每5个孩子中，就有2个正在遭受过敏困扰。婴幼儿过敏目前是全世界最关注的公共健康问题之一。“基因检测技术可以查出孩子的药物、食物过敏源，在孩子出生不久后只需取用唾液样本即可操作，这样的技术值得每一个家庭拥有。”

“在市场竞争激烈的时候，我们都在思考自己该怎么存活，而当风头过去时，我们更该沉淀下来，考虑行业该如何存活。要想在母婴行业里做得好，就要把品牌做到专业化、规范化，把心放到‘为母亲和孩子好这一点上。母婴育健，才未来可期。”