基于“互联网+特色农业”营销模式分析

姚午 李巧英

摘 要：随着经济技术的高速发展，互联网逐步成为新的经济增长点，“互联网+特色农业”逐步盛行起来引领国民经济的增长和产业的升级。因此，以互联网为依托，推进特色农业发展成为经济发展的必然趋势。而建立在“互联网+”基础之上的特色农业市场经营模式是机遇，也是挑战。本论通过 “互联网+特色农业”营销模式的发展状况、存在问题、发展策略等方面的阐述，提出了有针对性的改进措施，以促进互联网高速发展的大环境下特色农产品销售模式的逐步健全，农业经济的不断提升。

关键词：“互联网+”;特色农业;营销模式

一、我国特色农产品在“互联网+” 销售背景下的发展现状

（一）新时代背景下我国特色农产品的发展现状

随着科学技术的不断发展，我国经济发展开始呈现新常态，互联网已经成为农业发展的重要支持力量。想要提高老百姓的生活质量及生活水平，就必须加强对科学技术的应用，促进和谐社会的形成与发展。现阶段我国农产品的不仅种类多，而且数量大，这直接造成农产品市场的竞争压力，同时，市场发展缺乏农业技术人员，现有从业人员综合素质较差，这直接影响农产品行业的良好发展，因此，为了促进农产品行业的快速发展，相关部门需要对农产品产业链进行调整，加强对信息科学技术的利用，加强对网络营销模式的应用。

二、国内“互联网+特色农业”存在的问题

（一）网络技术滞后是主要瓶颈

在我国，农村是农产品的主要来源，但是我国农村由于受到经济发展条件以及自身特点的约束，互联网技术和基础设施的建设上农村远不如城镇，一方面网络建设的施工难度大，使用率低，投出与产出不成正比，农村网络发展一直落后于城镇，这种差异性使得现有条件难以有效满足农村农产品销售互联网渠道的搭建。

（二）农民意识薄弱是明显障碍

随着我国城镇化建设的推进，留守村中的农民形成了典型的“三六九”的结构，留守人员受传统的销售观念的影响，农村居民对于现代的互联网营销热情不高，对不不了解的事物也充满了不信任，加之对于现代特色的互联网营销的不了解，农民不会主动去使用互联网进行交易，也更不会主动的使用互联网投资农产品，对于一些特色的农产品的宣传也没有从根本上做到互联网化。因为这样，使得农产品互联网营销的发展受到了严重的制约。

（三）交通物流落后是严峻挑战

物流是实现农产品互联网销售的重要环节，因为无论再好的农产品，需要完好的保存并运输到消费者的手中才能够体现其价值。虽然近些年来我国物流在迅速地发展，但是由于特色农产品的保存时间以及存储条件的限制，对于物流也会有更高的要求，与此同时，成本也会随之增加。在运输过程中，农产品的变质腐坏，不仅会对消费者的体验有损，同时也对企业的发展造成不良影响。再有就是在一些偏远的山区，物流网络没有覆盖，使得农产品的互联网营销变得难上加难。

三、基于“互联网+特色农产品”网络营销发展策略

（一）增强意识，结合精准扶贫促进技术提升

在习总书记“精准扶贫”背景下，党政干部要与贫困户“结对子，一帮一”地方政府必须要积极发挥帮扶干部自身作用，制定并实施相应措施，要定期组织农民学习与“互联网+特色农产品”销售模式相关的知识，加强相应的培训工作，同时在掌握基础知识的基础上带领他们进行实际操作，让他们真正掌握怎样正确地发布、收集信息以及如何完成交易等等。还可以挑选出一些网络销售意识较强的“领头人”，让他们进一步带动他人，进行技术“结对子”等。

（二）加大投入，完善基础建设保障农村发展

网络平台是特色农产品进行交易的重要依托，但目前仍存在着部分农村地区缺乏较为完善的网络及计算机设备。政府应加大扶持力度，尽可能实现网络设备的全覆盖。在完成了设备的完善工作后，还应制定更多的相应的政策扶持，为农产品的网络销售提供更加便捷的路径，让农民真正感受到国家重视与关怀。此外，政府部门还可以构建相关的网络服务站，对农民进行定期的网络方面知识的普及，帮助他们及时解决在网络销售方面遭遇的难题，为网络销售模式奠定更为坚实的知识根基。

（三）拓展渠道，提升平台作用营造良好氛围

在“互联网+特色农产品”这样一套市场营销模式下，要想有效提升网络销售的技术应用能力，要依靠农产品企业充分发挥他们的作用，更多地应用网络工具来进行推广工作，当前的特色农产品销售市场竞争越发激烈，进一步扩大自身的宣传力度是必要的，这样才能使人们更好地了解、明确这些特色农产品的特点何在。当前可以利用的宣传平台是非常多样化的，包括基本的搜索引擎、微信、微博等等，对这些平台进行正确的运用，都可以有助于特色农产品的宣传工作;另此外，还可以进一步开发利用各種电商平台，例如淘宝、天猫、京东等等，它们也是帮助宣传推广营造良好氛围的重要渠道。

（四）保证产品质量打造放心品牌

“互联网+农产品”的模式在提升营销效率上确实起到革命性的促进作用，但是由于生产销售渠道缺乏规范化管理。产品质量等诸多方面都没有得到有效监管，这就要求我们建立完善的监管机制，确保特色农产品的质量与品质。从短期来看，严把质量关会对网络销售特色农产品的发展带来一定的限制，但是着眼长远，加强监督管理是对“互联网+”模式下特色农产品发展的保护，是打造消费者放心产品的良好途径，更是确保其良性持久发展的有力抓手，同时还是品牌营销的有效途径。

结语

将来我国农业以“互联网+特色农产品”为基础的市场营销模式势必会成为我们日常生活中不可或缺的重要组成部分，我们将真正做到足不出户便能选购新鲜的特色农产品，我国的农业产业未来的发展也必将越来越好，将为我国的经济发展带来更多的活力。

参考文献：

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[4] 张  晓.基于“互联网+”的特色农业产业市场营销创新模式研究.[J].中国市场， 2017，（10）：107-108

作者简介：

姚  午（1988-），男，硕士，广西来宾人，教师。

李巧英（1990-），女，学士，广西桂林人，桂林银行职员。