企业市场营销活动的项目化管理研究

程朕

摘 要：随着经济全球化的快速发展，企业的市场营销活动竞争力越来越强。国内企业市场营销活动具体过程中存在着诸多不足如管理水平、实施能力等问题。所以企业项目化管理工作在开展市场营销活动中，必须要在某种经营观念下，探讨适合项目化管理下企业市场的营销活动。本文将“项目管理”从可操作性和管理的具体化方面进行分析， 探讨企业有序发展而又高效运行的几方面，旨在能够促使企业适应当前经济社会的发展。

关键词：市场营销;项目;管理

企业营销活动是指一个企业在经济全球化浪潮的冲击下进行合理管控的项目化管理。创新是经济发展的不竭动力，市场营销活动的项目化管理便是，企业不得不采用的一种创新举措。纵观目前企业的外部市场环境，给企业经营带来了更大的发展空间，但是单纯的就市场营销而言表现出了滞后性。这就需要企业管理者积极摸索，有效实践确定出适合企业通用发展的实用性的项目管理参考依据。这样才能总结出提高企业管理的有效途径，从而促进企业的长足发展。

一、企业市场营销活动项目化管理的概述

随着日益激烈化的市场竞争，市场营销也越得到企业的重视。项目化管理是指在规定的时间内，为了达到某种目标，为创造某种产品或者提供某种服务，通过采取一系列系列有内涵的管理项目的办法，利用资源对具体项目的新产品有针对性的研究和开发。就是在市场营销过程中对从计划决策开始到组织实施结束的全过程进行有条不紊的管理。具体来说就是企业可以采用专业的项目化管理为搭建营销产业链，提供一个竞争性的工作平台，激发企业内员工的工作激情，挖掘和开发员工潜力。在一定的条件，通过系列方法与手段，促使项目化经营组织成具有顺序性，管理更加高效便利。

二、营销活动中项目化管理的关键步骤

（一）计划

制定市场营销计划清晰认识工作目标之后，详尽的调研市场和竞争状况，必须对企业目前的营销状况有客观的分析，主要包括对市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况（人口、经济、技术、政治法律、社会文化、自然资源）等方面的分析。进行目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、费用战略等几个方面。需要依据市场环境中的政治、经济、文化 、科技等的变化，调研数据和需求信息确定竞争策略。

（二）组织

为完成企业市场营销的战略目标，依据市场需求和客户的需求，企业要树立全局观念，从宏观调控入手，企业要整合多种营销资源，进行优化配置。当前市场营销的组织类型分为两种：一种是职能型组织。职能型组织是根据市场营销职能分工建立的营销组织。这是最常见的营销组织形式。主要有五种营销职能：行政事务、广告与促销、销售、市场营销、产品开发。这种组织优点是分工明确，易于管理。但是，其效益低下的缺点也不可忽视。一种是地区性组织。地区型组织指按照地理区域范围安排销售队伍和其他营销职能。在全国范围内销售产品的组织形式。比如设立华东、华南、华北、西北、西南、东北等大区市场经理，对比其优缺点进行有效分析，进一步提高营销方案的可行性。

（三）实施

项目实施是明确新的产品战略目标，将营销计划具体安排落实的过程。实际操作中，往往根据市场需求状况，结合生产部门对单个产品价值期许。从前期的调查报告中，进行产品阶段审核和重新定位。建立专业的经销商队伍，明确权责和管理任务，严格按照生产流程，通过各种销售管理手段建立独具特色的营销管理理念，开始有效运作。最终使产品尽快投入市场 ，并畅销到消费者。

三、项目化管理在市场营销中的应用前景

（一）有利于增强企业内部的凝聚力

市场营销项目化管理通过使企业的市场营销方案、策略得到深入落实。转变销售观念，打破传统市场营销活动，强调企业各工作部门之间应用营销方案相互合作，优势互补，加强沟通，更加科学、合理的提升销售水平。因为在通常情况下，企业各部门不能够在市场营销活动中充分发挥自身的作用。项目化管理人们采用的是以市场为主体，有效联合市场运作的各个环节。一定程度上利于营销水平和企业竞争力的提高。而且还可以节约资源成本，增加各个部门的你凝聚力，涉及到企业在市场营销活动的项目化管理的方方面面。

（二）有利于提高企业的市场竞争力

随着市场经济形式的日益复杂多样化，企业市场营销活动为达到提升企业竞争力的目的。为满足顾客的需求，很多企业的市场营销管理中也遇到过技术上的瓶颈，一方面竞争力也需要逐渐增大。另一方面，人力、物力，员工绩效还要被保证。凭借传统市场营销方式很难适应市场的发展，相比较而言项目化管理下的企业市场营销的出现，可以有效解决这一难题。我们有信心在最節约资源的前提条件下，使得市场营销活动的不断成熟，实践中多采用项目化管理水平。唯有这样才能提高我国企业在市场环境中的知名度和竞争力。

结语

随着市场营销商品的发展，现代市场营销环境的瞬息多变下，企业迎来了改革开放新的春天。在市场营销管理项目化的过程中，为实现开展市场营销活动的目标，推广企业的新产品、各个企业开展市场营销活动。新技术的策划、组织、实施等环节具有内在联系。所以必须要把经济与科技两手抓，只有这样当今社会，企业才能抓住发展机遇提高管理和创新能力。理务必严格落实各个环节的诸多细节中。这样企业才能在同类企业中取胜，在市场上独领风骚。

参考文献：

[1] 陆政廷.基于项目管理在企业营销活动中的应用分析[J].项目管理研究，2016，（21）：23-24.

[2] 王  楠.探析新时代企业市场营销战略新思维[J].中小企业管理（下旬刊），2015，（15）：25-26.

作者简介：

程  朕（1982年-），男，汉族，湖北武汉人，湖北生态工程职业技术学院，讲师，本科，研究方向：家具营销。