试论知识经济时代的市场营销策略

张云娜

摘 要：科学技术是第一生产力，而科学技术主要是由知识转化而来的，知识就是财富，知识就是力量。目前，我国已经进入到新经济时代，而新经济时代的核心就是知识，所以也可以将其称为知识经济时代。在知识经济时代下，市场营销环境发生了较大变化，在大环境变化的情况下，就需要转变市场营销策略，以更好的满足知识经济时代下企业发展的需求，那么知识经济时代下的市场营销有什么特点，又该通过什么的方式提升市场营销策略，本文就这些问题进行探讨。

关键词：知识经济;市场营销;策略

一、知识经济的含义

所谓知识经济主要是以知识为基础，通过知识来推动科学技术的发展，推动社会经济的全面发展。知识经济是新经济模式的重要构成部分，是在人们知识水平不断提升，知识储备不断增长的情况下，各行各业以知识为支撑，实现社会生产的快速发展。知识经济能够影响整个社会产业结构的转变，对人民的生产、生活方式都会产生影响，所以，知识经济的变化必然会对原有的市场经济模式产生影响，促使市场营销方式的不断转变。

二、市场营销在知识经济时代环境下所展现出的新特点

市场营销简单而言就是产品从生产到销售的整个过程，是企业通过一定方式实现产品价值，获取产品利润的手段，市场营销是市场经济活动下的重要构成部分，其发展变化往往与时代紧密相关。在知识经济时代，市场营销也呈现出一些新的特点，具体如下所示：

（一）市场营销的范围日趋变大

在傳统经济模式下，市场营销的主体主要以实物为主，但是在知识经济时代，市场营销的主体呈现多元化趋势，除了实物之外，相关知识产品都可以作为市场交易的对象。同时，传统市场营销背景下，企业通常在制定战略目标是以一定的范围为主开展营销活动，但是在知识经济时代下，国际经济一体化程度进一步加深，企业在制定战略目标的时候，会以消费者为主开展营销活动，地域性已经不对其产生局限，市场营销范围呈现多元、广泛化特点。

（二）市场营销渠道多元化

市场营销渠道与市场变化关系紧密，在传统市场环境下，企业所采用的营销渠道主要以广告宣传、企业推广为主，这个过程中消费者在接受信息方面往往处于被动地位，无法对信息进行全面有效的了解，也很难准确的找到自己需要的产品信息，这就造成产品信息的不流畅，并且传统营销下企业的成本相对较高，需要付出较多人力、物力、财力，但是在知识经济时代，信息化成为一种趋势，通过互联网信息技术就能够有效实现产品的推广，企业通过信息网络平台，就能够将客户感兴趣的产品信息推进给客户，实现精细化管理，有效降低企业经营成本，提高企业经营效率。当然，这一切变化是营销方式多元化的表现，是科技手段创新，知识经济创新所展现出来的特点。

（三）消费模式的转变

在知识经济时代，科学技术得到了快速发展，人们的消费模式也产生了重大变化，主要表现在：其一，消费者整体素质不断提升，消费需求日趋个性化，这就使得企业在开展市场营销活动中必须要注重消费者的个性化需求，采取多元经济模式;其二，在知识经济时代，消费者消费日趋理性，会利用现代化信息途径获取更多的产品信息，以筛选性价比较高的产品;其三，在互联网时代，消费模式不再受约束，消费者能够利用网络进行随时随地消费，消费也不再受空间、时间的限制，消费更加自由化。

三、市场营销在知识经济模式下所采取的应对策略

（一）打破区域限制，以世界作为营销平台

在国际经济一体化以及知识经济快速发展的状况下，企业要不断拓展市场销售区域，打破传统市场营销的区域化限制，要以世界为平台，开展市场营销，以国际化的姿态将产品销往世界各地，实现全球化发展战略。在知识经济环境下，市场本身更为开放，产品销售已经不受空间范围限制，这个时候，企业在制定市场战略目标，开展市场营销活动的时候，就要站在更高的角度看待问题，要具备全球思想，努力使产品走向国际化，为自身发展谋取更大的发展空间。

通常模式下，企业在产品营销过程中，通常会以地区、区域、国家、世界为主进行产品的推广宣传，这个过程相对漫长，需要企业投入大量的精力，而且所需时间也难以有效确定;但是在知识经济时代，市场本身具备了扩展性、知识性特点，能够满足企业的全球化发展需求，当然，企业在市场拓展中，要以自身特点、产品特点为主，选择合适的模式，避免盲目拓展，要做到市场营销战略制定的科学性、合理性、时效性。

（二）优化内部管理机制，创新营销方式

在知识经济时代，企业竞争日趋激烈，企业必须要不断优化自身管理机制，创新营销方式，只有这样才能顺应时代发展需求，实现自身可持续发展。当前， 企业主要以分层管理为主，管理相对局限，无法实现内部信息的有效利用，这种方式制约了企业的可持续发展，需要企业进行优化创新。

企业在发展过程中，要以市场为导向，不断创新营销方式，构建新的管理机制。在内部机构完善时，要重视市场发展需求，优化营销效率，提升服务水平。实现企业的长远发展。

（三）注重个性化服务，满足多元化需求

在知识经济时代，消费者个性化需求更为突出，对产品质量、服务、特性都提出了新的要求，这就需要企业在开展市场营销活动中，必须要注重个性化服务，满足市场消费者的多元化需求，只有这样企业才能获得消费者青睐，积累更多的客户，提升自身经济效益。在个性化需求当中，企业要以客户为导向，提供针对性的服务产品，提高消费者的满意度。同时，企业还要注重自身信誉的建立，努力构建自身品牌文化，提升品牌在市场当中的知名度，通过软实力、硬实力来增强企业核心竞争力。

结语

知识经济时代为企业发展提供了更多的机遇，能够快速实现企业的全球化发展目标，当然，知识经济背景下，企业市场营销也必须要与时俱进，不断创新，要满足国际经济一体化的发展需求。市场营销策略本身是不断变化的，企业在市场环境当中，要学会变通，以市场为基础开展市场经济活动，真正让自己在激烈的国际竞争中站稳脚步。

参考文献：

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[2] 张  艳.新经济时代的市场营销发展探讨[J].经济研究导刊，2017.09

[3] 孙长清.市场营销视角下平面设计的市场效应与经济效益[J].知识经济，2017.10