企业营销渠道冲突与战略管理

2019-04-15 01:50谈国樑
现代营销·经营版 2019年3期
关键词:企业营销战略管理

摘 要:文章针对企业营销渠道冲突现象,对企业营销渠道中的冲突管理进行分析,总结冲突战略管理的基本原则,确定企业营销渠道冲突管理的基本策略,旨在通过冲突管理方案的完善,促进企业的经济发展。

关键词:企业营销;渠道冲突;战略管理

在企业运行及发展中,营销渠道的稳定发展可以增强企业的市场竞争力,促进企业的经济运行。但是,在一些企业发展过程中,由于传统理念以及粗放管理模式的限制,导致企业营销方法单一,在产品营销中经常面临营销渠道冲突的问题,若这些问题不能得到及时性的解决,将无法满足企业的经济发展需求。所以,天通高新集团有限公司在整体营销工作中,应该认清企业营销渠道冲突管理的基本原则,结合本公司运行的基本状况,构建战略性的管理策略,并根据公司营销渠道的冲突现象,构建针对性的管理方法,以便拓宽公司产品的销售渠道,推动产品销售以及经济体系的稳定发展。

一、企业营销渠道冲突战略管理的基本原则

(一)高效率原则

企业运行及发展中,通过企业营销渠道冲突管理方案的构建,可以拓宽企业的销售渠道,促进企业的经济发展。而且,在战略管理背景下,通过销售渠道的冲突解决,可以降低企业的销售成本,提高企业销售的运行效率,有效确定企业冲突管理的根本目的。

(二)系统化管理原则

结合当前企业运行状况,在产品营销渠道战略化管理中,应该明确优化管理原则,结合企业营销冲突以及营销管理状况,完善系统化的管理内容,推动企业经济的发展。而且,在系统化管理原则明确中,企业可以针对自身发展状况,进行战略化营销方案的确定,提高制度管理的原则,有效规范企业营销渠道冲突的管理方案,实现企业经济发展。

(三)创新原则

在企业营销渠道冲突管理中,通过灵活性以及创新性原则的构建,可以引导企业管理者结合企业运行状况,实现营销冲突管理的创新,实现企业的稳定发展。而且,在企业营销渠道冲突战略管理中,通过管理工作的不断实践,可以引导相关责任者运用灵活的管理方案,解决渠道冲突问题,展现企业经济运行价值。同时,在灵活性管理方案确定中,也应该结合创新化的营销渠道,解决产品营销中的冲突问题,并通过现代化信息技术的使用,及时解决营销渠道冲突问题,实现营销渠道创新的战略化管理。

二、企业营销渠道冲突的战略管理

(一)战略管理目标

在企业营销中,为了及时解决营销渠道的冲突问题,应该明确战略管理方案,树立企业营销渠道冲突解决的目标。营销渠道冲突解决中,通过渠道管理成员的相互合作,可以解决营销冲突问题,充分满足企业的经济发展需求。而且,在企业营销战略管理目标确定中,可以结合企业的运行状况,构建长期战略目标,通过营销渠道的规划以及市场份额的分析,提高客户的满意度。

(二)明确激励政策

企業营销方案完善中,需要通过激励政策以及渠道绩效评价方案的完善,解决企业营销渠道的冲突问题,使激励策略的构建满足市场的发展需求,推动企业的经济发展。

(三)创新营销渠道

伴随企业的经济发展,应该将企业营销渠道冲突作为重点,通过战略管理目的的去定,进行渠道优化方案的整合,通常状况下,需要做到:第一,营销渠道的整合。在企业营销渠道整合中,企业需要结合企业商品的营销渠道、营销管理以及运作方法等,进行企业营销方案的观察、分析、判断,通过渠道的优化重组,及时解决营销渠道的冲突问题,促进企业合作,为企业营销方案的完善提供支持。第二,实现营销渠道的扁平化。企业产品营销中,通过渠道扁平化的构建,可以减少营销渠道的层次,拓宽营销的宽度,展现企业产品营销的价值。而且,由于企业产品营销渠道的多元化发展,通过扁平化销售渠道的构建,可以减少渠道层次、避免信息失真问题的发生,有效提高渠道组织运转效率,为企业经济发展提供支持。

(四)完善价格管理方案

通过对企业经营以及管理方案的构建,在营销渠道冲突解决中,应该积极构建战略性的管理方案,建立合理的价格管理体系,以满足企业的经济发展需求。在企业发展中,通过合理价格管理体系的构建,可以及时预防货物串货现象的发生,并通过市场调节策略的完善,构建良好的营销渠道,提高企业的核心竞争力。

(五)创设战略联盟机制

伴随企业经济的发展,应该积极拓宽企业的营销渠道,通过战略联盟政策的完善,推动企业的经济发展。对于战略联盟而言,其中的营销渠道成员会通过协议共同承担风险,及时确定利益联盟机制,展现企业的竞争价值。对于企业管理者,在联盟机制构建中,应该结合营销渠道的特点,展现契约精神,并在联盟机制约束的状况下,实现营销渠道策略的解决,有效推动企业的经济发展,为企业的运行提供支持。

结语

总而言之,在现阶段企业发展中,为了解决营销渠道的冲突问题,管理者应该结合自身企业的运行状况,进行营销方案的完善,积极构建战略化的管理方案。在企业营销渠道冲突解决中,需要明确企业战略管理目标、构建激励政策、创新营销渠道、完善价格管理方案、建立战略联盟机制,通过这些政策的构建以及渠道冲突问题的解决,促进企业的经济发展。

参考文献:

[1] 龚  雪.渠道冲突问题研究述评与展望[J].管理现代化,2017(01):121-126.

[2] 汪赛格.全渠道战略视角下的零售商业模式创新研究——以苏宁云商为例[J].财讯,2017(23):138-140.

[3] 杨康丽.基于市场营销渠道的管理和冲突探究[J].商场现代化,2015(29):86-86.

作者简介:

谈国樑(1965.6-),男,汉族,浙江海宁人,研究生学历,天通高新集团有限公司高级副总裁,天通控股股份有限公司副总经理,经济师,研究方向:企业管理、营销管理。

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