“找麻烦”找出来的大品牌

陈亦权

1888年，25岁的修笔匠乔治·派克在美国创建了一家生产钢笔的小作坊。他的钢笔虽然质量很好，书写也非常流畅，出墨也非常均匀，可因为没有足够的资金做宣传，他的作坊总是停留在举步维艰的困境里。

怎样才能用最少的投入取得最大的宣传效果呢？乔治想到了威斯康星州的两家大型钢笔公司。不久后，乔治故意跑到当地的报社，假装向记者打听那两家公司的地址，然后他还对记者们义愤填膺地说：“那两家公司垄断了美国的钢笔市场，我要起诉他们！”一个小作坊的老板居然要起诉两家知名大公司？记者们又吃惊又好奇，便开始跟着乔治做跟踪报道。

没几天，乔治就开始请律师起诉那两家大公司，报纸上也就很快出现了这样的文章：《小蚂蚁也敢咬大象，到底谁会赢得这场较量》。那两家无辜的大公司当然也要请律师“应战”，这顿时让人们多了一個谈资，人们都开始关注结果到底会怎么样。乔治以一敌二，和那两家大公司来来回回打了半年官司，但最终以败诉告终。

这时，很多人都嘲笑乔治说：“你这样一个小老板，麻烦不来找你就算好了，你怎么还自己去找这些麻烦呢？”但他们哪里想得到，败诉的乔治才是这个“麻烦”中的唯一赢家，因为报纸的长期报道，他的钢笔早就在不知不觉中成了街知巷闻的“大品牌”，就连附近的州县也纷纷发来订单，销量更是直线上升。

此后短短几年时间，乔治的小作坊就发展成了大公司。没错，这个钢笔品牌就是如今名列“全球十款顶级钢笔品牌”第二位的“派克钢笔”。

（编辑  高倩）