在中国创办莫桑比克的“京东”

刘雅家

复旦大学作为我国双一流建设高校、C9联盟成员，招收外国留学生已达半个多世纪。

国际文化交流学院是复旦大学面向外国学生进行汉语和中国文化教学的专门机构，

每年招收各学位留学生约3000人次。

因学生来自世界各地，被誉为“小小联合国”。

本期的主人公毛思，便是这“小小联合国”里的一名成员。

除了是复旦在读学生身份，毛思如今还是一家电商创业公司的老板。

“走非洲电商之路，促中国制造外销。”这是毛思给自己公司打造的口号。

通过这家名为“mozbuy”（“moz”是莫桑比克英文的前三个字母，“buy”则是购买的意思）的公司，

毛思一步步实现着他的中国创业梦想。

毛思，莫桑比克人，复旦大学国际文化交流学院汉语言对外专业本科生

求学中国

“高中毕业后，父母让我在出国还是继续在国内读书中做选择。”来中国，毛思认为这是他梦想的开始：“小时候曾经有中国人到我叔叔家谈生意，介绍了一些关于中国的事情，给我留下了深刻的印象，那时的我就梦想长大了可以去中国。”

毛思来中国的第一个月感到“真叫人头大”，甚至只能顿顿吃饼干喝饮料。毛思说：“就这样挨过了几周，我给妈妈打电话，说我想要回国，但妈妈不同意。”

快速适应中国环境成为了亟待解决的问题，于是毛思向学院的老师求助，又在复旦交了一些中国朋友。“有一次我在校园里向一个中国同学问路，后来我俩就加了微信，一起约饭，成为了很好的朋友。”“他是旅游管理专业的，我帮他补习英语和葡萄牙语，他帮我补习中文，给我讲帮助记忆的思维导图。”这次相遇也给毛思日后的创业打下基础，这位中国同学后来成为了毛思创业团队的核心人物之一。

3个多月后，再接到妈妈的电话问他要不要回去，毛思的回答和刚开始截然不同：“我不想回去了，在复旦挺好的。”

对中国文化充满热情的毛思在复旦学习汉语言对外专业。众多课程中，毛思最喜欢口语课和中国历史课。“口语课帮助我提高汉语水平，让我能够更好地表达自己的想法;而中国历史是我之前没有接触过的，老师上课很有意思。”

毛思所在的专业班级一共有23人，都是留学生，他是唯一来自非洲的学生，并担任了班长。“我们平常都用中文交流，这对我们中文水平的提高有很大帮助。”

创业中国

其实，毛思创业的想法早在来中国前便已萌生，可现实的因素也曾使他踌躇。“在我们国家创业，对普通家庭出来的孩子来说比较难。”毛思说：“像我这样的普通学生，大家都建议我好好读书，找个稳定的工作。”

可毛思不想这样，他不想提早看到自己三十、四十、五十岁以后的生活。面对着创业这条前途未卜的道路，他想去试一试。而中国电商的普及给了他许多灵感，也让他十分憧憬。他由此萌发了做电商平台的想法。

“刚来到中国，我发现这里有许多电商平台，很发达也很方便，我就想这个东西为什么不能在非洲做呢？”“要知道，在莫桑比克产品销售主要依托线下，电商平台相对较少。”同时，复旦学生的创业氛围也感染着他：“周围很多同学也在创业，他们每天过得非常有激情。我也希望和他们一样，不断去挑战自我，发现不同的自己。”

莫桑比克与我国一直保持着友好，是我国在非洲重要的合作伙伴和“一带一路”的自然延伸。近10年来，中莫两国经贸合作进一步深化，合作方式由发展援助逐步向贸易、投资、承包工程等多领域拓展，取得了丰硕成果。此外，中国与莫桑比克在金融、贸易和投资便利化、减贫惠民、公共卫生等领域的合作也有多项积极成果。莫桑比克多家本地银行先后推出人民币结算业务，便利双边贸易和投资。这无疑给毛思的电商创业之路提供了更多便利。

要创业，离不开资金和团队，这是毛思首先要面对的挑战。在筹集了自己的一部分资金后，毛思向复旦大学创新创业学院提出了资金申请。“创新创业学院的老师们非常支持，我们成为第二批入驻苗圃园的团队。”毛思说在创业学院他得到的不仅是资源渠道、资金的支持、办公地的供应，还有战略方面的指导以及怎么更好地了解中国政策等。“这样我们很顺利地就度过了创业的迷茫期。”

毛思的创业团队在中国区有3个人，莫桑比克区有5人，一共8个人。他们在创新创业学院的办公室大约有20平米，团队成员间每天用语音或视频联系。”毛思介绍说团队里的中国伙伴们周末经常加班。

公司网页设计的重担落在了毛思身上。现在，打开公司的网页，映入眼帘的便是精美的设计页面，包含着分类详细的商品和价格，还有人工咨询方式，这些都是毛思半年努力的结果。“我学计算机的时间不长，对于网页制作并不熟练。”毛思说。在做网页的过程中，他不断向复旦大学计算机科学技术学院的老师和同学请教。“哪里不懂就问别人，然后慢慢学，一步步做成现在这个样子。其实有一点模仿中国的京东商城。”

服装、化妆品、日用品、家具……到目前为止，毛思的网站上共有约1200件商品，而注册用户也已超过了10000。“这已经很不容易了。”由于莫桑比克网购并不普及，许多人观念传统，不信任网上购物，所以一开始，他们通过发传单的方式进行推广。

而对于商品，毛思则努力在中国寻找供应商。“我们很多商品都是阿里巴巴供应的，有许多产品是通过朋友牵线，直接联系供应方。”商品质量是毛思最看重的，创业近一年，毛思没有收到过一单退货和差评。

“曾经有一次我们网站上卖一种中国产的饭盒袋，价格比莫桑比克当地的贵一点，许多人便不愿意在我们这儿买。”毛思说，那段时间这款饭盒袋销量特别低。“但一周之后很多人又来咨询饭盒袋还有没有，因为他们在当地买的质量不理想，很快就坏掉了。”

毛思清楚地看到，中国电商的发达离不开物流的助力。除了做产品销售，毛思和他的团队还在莫桑比克当地做物流服务，确保将商品安全地送到顾客手上。“我们的快递叫Rhumela，这是我们国家的方言，意思是快速、快递、发送，这个自建的快递服务也是我们平台的优势之一。”

在莫桑比克首都马普托，毛思建立了一个仓库，用于存放商品。如果商品在仓库，物流时间根据目的地离首都的距离需要1～3天时间不等;如果商品在中国，物流时间则根据物品的大小，7～30天不等。“快递是需要一定费用的，如果买的多，就可以便宜几块钱。”

圆梦中国

在莫桑比克，甚至在非洲，电子商务仍不普及，这是毛思努力想要改变的现状。“我一直在想要为我的国家做什么，以前我可能不知道，创业以后觉得，我能给我的国家创建一个这样的平台，用我在中国学到的知识，去帮助更多的人。”

近几年来，中非发展基金加大了對莫桑比克加扎省万宝农业种植项目的投入，帮助当地农户实现增产增收，中莫农业技术示范中心也发挥了试验示范、培训交流的平台作用，促进先进农业技术推广。我国有关企业已经与莫桑比克农业部签署了林波波河农业综合开发项目合作备忘录，相关技术专家已完成到莫桑比克的实地考察，正在修改和完善项目实施方案。另外，仍有多家国内企业到毛思的祖国去考察和商洽新的农、渔业合作项目。这一系列大动作使得毛思的创业历程具有更多可能性。

未来，毛思打算进一步拓展平台的影响力，并建立莫桑比克产品出口中国的渠道。“有人建议我可以把莫桑比克的艺术品卖到中国，我觉得这是个不错的主意。这样既能帮助当地人获利，也能让中国人接触到莫桑比克的优秀文化。”同时，他也希望将这个市场往周边国家扩展，惠及更多人。他相信，创业不仅是为了经济效益，更能搭建起国与国之间人文交流的渠道。

责任编辑：陈思