看“选秀教母”公司如何生产音乐偶像

许艳艳

哇唧唧哇娱乐文化有限公司（以下简称哇唧唧哇）创始人为“选秀教母”龙丹妮，这家公司成立于2017年4月，是网络综艺及文娱内容生产公司，拥有全生态链偶像制作团队。其以12—22岁年轻人为核心用户，以专注音乐偶像产品打造的青年偶像文化公司为目标，通过原创综艺IP、影视IP、潮流音乐等维度，输出优质偶像产品及作品。

公司目前签约偶像有毛不易、马伯骞、周震南、蔡维泽、斯外戈等从两季《明日之子》脱颖而出的音乐偶像，以及伍嘉成、肖战在内的X玖少年团全员等近30位偶像，同时承担火箭少女101、《创造营2019》男团成团后的运营工作。

哇唧唧哇在偶像的经纪管理方面分工明确，公司有不同的经纪组分管不同偶像，每个组均配备经纪执行、宣传、商务等不同岗位的人员，构成完善的独立运营团队。在大型项目运营期间，公司的公共部门如品牌、市场运营等也会加入各独立团队予以配合支持。

用产品思维运营偶像

谈及为何专注音乐偶像的培养，哇唧唧哇创始人龙丹妮表示，“音乐是哇唧唧哇的DNA，只有音乐能将全世界的年轻人无障碍地连接起来。音乐是最能表达真实态度的载体，80%的偶像应该诞生于原创型音乐偶像。”

早年间让音乐偶像选秀节目《快乐女声》《快乐男声》声名大噪的龙丹妮，是李宇春、华晨宇、毛不易等知名音乐人的幕后推手。在电视时代，龙丹妮就有“观众思维”——做观众爱看的节目，推出观众喜欢的偶像。在互联网时代，“用户思维”一脉相承延续下来。

偶像运营方面，哇唧唧哇倡导“产品经理”概念——经纪团队带着产品思维为“偶像产品”制定运营规划，将合格的“偶像产品”推向市场，在“偶像产品”尚未达到市场标准前，公司会对其进行专业化的培训和打磨。

产品思维重视个性化，针对不同特质的偶像，哇唧唧哇会对其做整体的运营规划，在深化自有圈层的同时，寻找破圈途径。不管是垂直化发展，还是综合化发展，哇唧唧哇都会在符合偶像整体特质的大策略下进行。以毛不易为例，公司在不断推出其音乐作品的同时，也会有针对性地选择能突出他本人音乐才华的音乐类综艺节目，以及更适合他性格气质的慢综艺，如偏人文、生活感较强的《向往的生活》，在传递、表达音乐态度的同时，丰富毛不易的人物立体感。

用户思维离不开粉丝，粉丝才是真正的用户，龙丹妮深谙此道。她多次在公司员工大会上反复强调，每个粉丝都是用户。“我们的每个内容，我都希望能够建立用户的售后体系，逢用户投诉，必回应。我们不是甲方，最大的甲方是我们要服务的所有这些用户。”为满足用户需求，龙丹妮提出三点举措：不断做好内容进阶;不断做好用户体验;随时随地更新用户的投诉和反馈。

搭建全产业链闭环

成立2年多来，哇唧唧哇围绕公司的核心目标和业务，专注于摸索一条符合中国市场，从偶像挖掘、培养、研发、衍生到回收的全产业链闭环。

搭建完善、专业的产业链体系根本上源于市场的变化，随着技术的发展，支付方式更加便捷，粉丝经济随之崛起，平台与用户的关系发生了显著变化。粉丝可以通过打榜、购买数字专辑等方式支持自己喜欢的偶像，参与性增强，参与广度提高，还能决定偶像出道，对偶像后续发展有很大影响。这一变化对偶像及经纪公司提出了更高要求，经纪公司需要向市场推出符合用户要求的、在某一方面有独特气质、在音乐造诣上更为专业的偶像。从洞察用户需求、推出合格偶像到偶像后续的多维度发展，都离不开产业链体系的助力。

与体系化相伴随的是专业化，在产业链闭环中，各环节的专业程度决定了偶像未来能够走多远。以火箭少女101为例，龙丹妮对于女团每件服装、每个配饰，到每个节目、每首音乐，甚至細化到歌词的分配，都得考虑在内。“全行业需要重新认知偶像是什么，然后基于这种新认知，重新建立好生态体系，搭建好产业链中牵涉的每个环节。服装、化妆、音乐、制作、影像、经纪、宣传，全部都要重新理解。”

体系的搭建还离不开全行业的合作，这方面，龙丹妮坚持三点：一是与最好的平台合作;二是与更多专业团队合作，不管是股份的模式、投资的模式，还是融资的模式;三是引入资本市场的资金。

在开放合作的整体策略下，哇唧唧哇联合腾讯视频制作了两季《明日之子》，同时承担了火箭少女101的运营工作。2018年1月、2019年1月，由腾讯视频、哇唧唧哇联合出品的“烎·2018潮音发布夜”先后在广州、南京举办，哇唧唧哇担任制作工作。“烎·2018潮音发布夜”通过搭建包含影像、音乐，以及能够输出内容的原创体系，展现了公司旗下偶像的后续动力，“偶像产品往后走是一定要有创造力的。”

创新层面，2017年7月16日，哇唧唧哇推出的虚拟偶像“荷兹”以AR+实时动态捕捉+3D实时渲染技术的形式出现在《明日之子》节目现场，与真人选手同台竞技。“荷兹可能缺乏大众市场，却具有尝试意义，哇唧唧哇会在这些领域精耕细作。”龙丹妮说。