探路互联网平台型艺人经纪

冯珊珊

BAT等互联网巨头在艺人经纪领域动作频频。与大多数传统经纪公司所谋不同，互联网平台下的是盘大棋，其涉足艺人经纪的终极目标是希望产生生态协同、资源联动，完善泛娱乐产业链。

阿里：长远布局，生态为先

4月11日，阿里影业（01060.HK）公布，酷漾与AGH签署艺人经纪合作框架协议。阿里影业认为，此举将有助于酷漾充分利用并整合阿里巴巴集团平台资源，为艺人提供更多演艺机会，提升艺人市场价值。

2017年，浙江东阳与合一信息（优酷）投资成立艺人经纪合营公司酷漾娱乐。公司专注于培养、管理娱乐界艺人，为阿里影业、优酷土豆的影视及相关内容合作提供优秀的人才资源。

从集团整体布局来看，阿里做艺人经纪的核心目的是满足平台资源需求，匹配生态发展。

阿里大文娱成立以来，已经初步建立起“3+X”产品矩阵：以大优酷、大UC，以及淘票票、虾米音乐等垂直业务群作为用户触达的三大平台，并在此基础上不断丰富优酷剧集、优酷网综、阿里音乐、阿里影业、阿里文学、阿里游戏等众多生态内容建设。

基于阿里整个大生态系统，阿里做艺人经纪的出入口相比传统经纪公司有更多选择空间，自然也能为艺人提供更多的发展和支撑。为了呈现多元化发展，阿里也势必需要扩充艺人数量，增加艺人类型。

资料显示，优酷还投资了《火星情报局》制作公司银河酷娱。据介绍，银河酷娱专注于互联网视频内容的孵化、生产、IP衍生经营，与优酷等互联网视频平台进行深度合作，打通网络视频内容全产业链条。目前，公司已签约郭雪芙、赵露思、李九霖等艺人。

腾讯：港口式艺人经纪

众所周知，腾讯在文娱领域的投资布局是围绕IP战略进行的。自2012年腾讯确立泛娱乐战略以来，围绕IP这一核心，已打造出“阅文集团、腾讯影业、腾讯游戏、腾讯电竞、腾讯动漫”五大业务为主的一整条IP产业链。

随着平台业务不断发展，优质内容不断产出，腾讯对艺人的需求量也不断增大。2018年年初，腾讯投资壹心娱乐联合出品综艺节目《我和我的经纪人》，引起业界内外关注。此外，腾讯还参投了龙丹妮的哇唧唧哇。2017年6月，哇唧唧哇与腾讯视频联合推出原创IP综艺《明日之子》。

此前的2016年9月，腾讯影业正式向外推介了泛娱乐全艺人领域独家战略合作伙伴——撲度娱乐。撲度娱乐与腾讯五大板块联合，在艺人挖掘与打造方面进行广泛而深入的联动。

按照撲度娱乐CEO张凯轶的说法，“‘港口式艺人经纪模式是我们提出的一个概念和模式，目前还在运作中，等待市场的检验结果。这对撲度娱乐来说，是新的探索。”

所谓“港口式艺人经纪模式”是将艺人分为“港内”和“港外”，“港内”即撲度娱乐的全约重点培养艺人，“港外艺人”就是非撲度娱乐全约的合作艺人。撲度娱乐会根据艺人需求进行商务、宣传等方面的合作。这样的合作形式一方面更利于艺人发展，另一方面也增加了撲度娱乐艺人的储备量，并且能够形成艺人经纪市场规模化运作的优势。

《倔强的王者》是由撲度娱乐与腾讯游戏玩家联盟共同出品的游戏衍生情景剧。除了《倔强的王者》，另一部游戏衍生综艺《集结吧王者》也是撲度娱乐的作品。以艺人合作为契机，撲度娱乐和腾讯泛娱乐的合作还在不断探索中。

今日头条：长、短视频圈网红圈明星

随着直播、短视频等的火热，今日头条成为除BAT外的“新贵”。事实上，今日头条在短视频市场已占据极大优势。抖音短视频、西瓜视频、火山小视频，同属今日头条系。

今年3月，今日头条母公司字节跳动，投资艺人经纪公司——泰洋川禾。泰洋川禾创立于2015年，目前艺人有Angelababy、周冬雨、陈赫等实力派新生代。与其他经纪公司相比，泰洋川禾还签有以papi酱为核心的一批短视频博主。

站在短视频的风口，网红圈和明星圈的距离开始拉近。但是，仅仅打造头部网红是不够的，他们本身的示范效应和延伸价值才是应该关注的商业模式，也是把平台内容价值放大化的一条道路。

今日头条旗下全线产品国内日活跃用户数超过4亿，在这样一个巨大流量池下，把娱乐内容带来的名声和现金流导向公司内部，是再合理不过的选择。

除了短视频业务，2018年以来，今日头条也开始加大对长视频领域的布局。8月，西瓜视频正式宣布全面进军自制综艺领域，打造移动原生综艺IP。11月，今日头条公布“闪耀计划”，宣布投入百亿流量扶持优质影视项目宣发和优质明星内容合作。

近日，抖音宣布“1分钟视频”发布权限将全面放开。从最长15秒到1分钟，短视频正在变长。同时，针对Vlog创作者的“Vlog10亿流量扶持计划”也同步上线，抖音将针对优秀作品和創作者，给予流量扶持、抖音Vlogger（Vlog创作者）认证等奖励。

打通产业链，大平台模式的利与弊

对艺人经纪公司来说，最重要的便是资源和渠道。互联网寡头平台掌握强大的多领域IP资源储备，能打通泛娱乐全产业链，实现IP的多维跨界运营。

除此之外，互联网平台通过打造艺人，还可以将流量入口和粉丝经济划入自己的势力范围，自产自销，建立完整的生产销售体系。

正如好莱坞著名经纪人Richard Dyer所言：“制造明星就是为了创造效益，明星始终是电影市场化和营销的关键环节。”从营收角度看，平台长视频持续烧钱投入巨大，但其正走向上游控制艺人资源，为盈利创收开辟了一条新渠道。

不可否认的是，技术发展改变了所有生态模式和经济变现模式，改变了用户和偶像的关系，所有相关体系也随之发展变化。在电视时代，粉丝和市场基础有限，互联网时代，支付技术的进步让粉丝经济市场的规模完成了一次飞跃。

网剧大时代已经到来，而重要表征之一是大制作的定制剧越来越多地出现在各视频平台片单中，而自制内容的上游是IP孵化与艺人经纪。

有业内人士表示，头部艺人资源稀缺，天价片酬尚在其次，重要的是这类艺人档期、周期不可控。所以，互联网平台入局艺人经纪也就水到渠成了。

可以说，互联网的发展已经改变了整个艺人经纪产业业态。在新的发展格局下，艺人经纪也面临新的挑战。艺人成长周期越来越快的同时，艺人品牌的生命周期也越来越短，如何在最短时间里将艺人的品牌价值最大化传播，是很多经纪人及经纪团队需要面对和解决的课题。