饭店门口的厕所广告

陈亦权

小时候，老家的房子就在公路边，来来往往的汽车非常多。父亲脑子活，把家捣鼓成了路边饭店，然后在门口竖了块“酒菜面饭”的大牌子就开始营业了。

父亲满以为会生意兴隆，但那些汽车就是没有停下来的。父亲想来想去，找来一瓶红油漆，在“酒菜面饭”那四个大字边又写下了“本店吃饭一律打7折”几个字。可哪怕如此，饭店的生意依旧没有任何改善。

后来有一次，一辆大货车在我家饭店门口停了下来，司机从车上跳下来后，不是先点菜，而是问有没有厕所。从厕所里出来后，他才点了两个小菜开始吃饭。

经过这件事，父亲突然萌生了一个奇怪的念头：在饭店门口打个厕所广告！父亲请人在房子边上盖了间独立厕所，然后在墙上刷上白石灰，写上“厕所”两个特别显眼的红色大字。结果，冲着“厕所”两个字停车的人反而很多，而在这些停车上厕所的司机里，大部分都选择了在我家的饭店里吃饭。

就这样，因为门口的那块厕所广告，饭店的生意越来越好，一直经营了二十多年后，父亲才因为身体不适停止了经营。

日本营销专家田中道信曾说：“你所销售的不一定就是顧客需要的，但如果你能提供顾客需要的，就一定能带动你所销售的。”从这个角度来看，父亲在饭店门口打的那个厕所广告，倒还真算是个大智慧呢！