跑“马”圈钱

2019-05-21 03:42蒋效妹
商界 2019年5期
关键词:跑友普通型跑者

蒋效妹

万人空巷 一票难求

先说广马,2018年广州马拉松赛首日报名人数就突破5万,刷新了历届广马首日报名人数的纪录。报名截止时,共计有99 330名跑友报名,与E年相比增幅达38%。

明显,跑者太多,马拉松不够用了!全国各地的马拉松赛事,最终只有由抽签确定最终参赛名单,但全国抽中率的均值不足30%,其中半程马拉松更是低到14%。这是想自虐部不给机会的节奏。

赛事如火如荼 各大主体跑马圈地

坐拥如此庞大的流量入口,运营方圈地吸金自然不会客气。

2010年马拉松注册赛事仅有13场,2018年却达到1581场。短短8年,中国马拉松赛事数量实现了近121倍的井喷式增长。全民健身的马甲下,更藏着全产业链的经济号召力。

比如去年厦马的综合经济效益达2.91亿元,国外芝加哥马拉松也给芝城带去了约3-5亿美元的综合经济收入。在需求、政策、资本三大驱动因素作用下,相关机构预计,到2020年我國马拉松参赛人数有望突破1000万人次,并由此催生出上千亿元的消费市场。

上千亿元的消费 市场如何构成

赛事本体经济+赛事载体经济+赛事媒体经济+赛事衍生经济

①赛事本体经济:马拉松赛事本身产生的体育赞助、报名费等收入;

②赛事载僻薹圣济:城市参赛空间所获得的收入,如:主场馆、酒店、宾馆等收入;

③赛事媒体收:电视转播权收入、新媒体营销收入等;

④赛事衍生收入:外延的装备、文化、旅游、消费等收入,涵盖“吃、行、游、购、娱”等各个方面。

以购买装备为例.美国权威杂志《跑者世界》估算。美国“节俭型”跑友一生的跑步花费为14358美元。“普通型”为56942美元,“奢华型”为212872美元。中国跑友如法炮制,调查得出了“中国版”标准:“节俭型”要2104美元,“普通型”36269美元,“土豪型”要164463美元。

可以毫不夸张地说,马拉松的跑友池就是一个巨大的“高富帅聚集区”。

马拉松经济 未来跑向何方

根据果动科技、爱燃烧、keep在2018年10月进行的“中国跑者大调查”,可以看出跑者年均消费里,包括交通住宿在内的报名参赛消费为支出的最大项,占据42%;装备支出占据41%;除此之外,日常训练消费占据16%,而知识付费方面仅占据1%。整体消费还处于一个比较初级的阶段。

接下来,马拉松运营者需要关注的不应再是盲目扩张,而是如何做好跑者服务,培养好现有的马拉松市场。比如将“跑”与“玩”完美融合的The Color Run就是一个成功的创新范式。开办仅7年,在全球范围内已圈粉无数。

如果你是马拉松爱好者,叉恰好没有报上名,没有关系,奔跑已经进入“无边界时代”了。现在众多马拉松赛事与线上机构互动,不论你在任何地点,只要完成赛事要求的跑步距离,均可以获得官方授权的完赛纪念奖牌或电子完赛证书。

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