专注你的“甜蜜区”

张凤珍

英国统计学家E.H.辛普森在1951年提出过一种理论，叫做“辛普森悖论”，即在分组比较中都占优势的一方，在总评中反而失势。简单说就是，虽然你赢的次数很多，从整体上看，反而是输了。举个例子，喜欢打麻将的人其实都明白这个规律，一场牌打下来，和多次小牌的人，往往不如和一次大牌的人赢的钱多。

其实在其他领域也存在这样的规律，那些做得最好的人，往往不是做得最多的，而是那些做的次数少，而单次价值很高的人。真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做那些“更少但是更好”的事。

现如今是一个机会更多、选择更多的时代，很多人都认为既然有这么多机会可选择，那做得越多，赢的概率就一定越大，其实不尽然，因为机会越多，意味着概率越小，越是有多种可能性，越是需要专注于核心竞争力。

就拿投资这件事来说，以前经常听到这样一种理财观，叫作“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。原理相信大家都懂，对于普通大众而言，这是一种财务上的避险策略，但对于那些投资界的高手来说，他们的做法刚好相反。

在股神巴菲特的办公室里，贴着一张美国棒球手的海报，这是对巴菲特投资理念影响极大的一个人——波士顿红袜队的击球手泰德·威廉斯。

1960年4月18日，波士顿红袜队的泰德·威廉斯在比赛中。

泰德被称为“史上最佳击球手”，在美国《体育新闻》杂志评选的史上百位最佳运动员中，排在第八位。其在棒球界的位置，一点儿都不比巴菲特在金融圈的声望低。

在棒球运动员中，有两类击球手。一类是什么球都打，每次击球都全力以赴，力求全垒打，但这需要耗费很多体力。另一类则是聪明的击打者，他们并不强求全垒打，而是只打高概率的球。世界排名前十的击球手，都是后面这类人，而泰德·威廉斯就是这类人中的高手。

泰德在其影响深远的教科书《击打的科学》中，提出一个观点：高击打率的秘诀是，不要每个球都打，而是只打那些处在“甜蜜区”的球。

他把击打区划分为77个小区域，每个区域只有一个棒球大小，只有当球进入理想区域时，才挥棒击打，这样才能保持最高的击打率。此种策略听起来简单，但在实际比赛中却难以操作，特别是在决定胜负的关键时刻。

几万名观众绷紧了神经，用期待的眼睛看着你，当球飞过来的时候，如果不打，就将迎来全场的嘘声。这时，坚持“只打高价值的球”就需要有强大的定力和冷静的内心。

受威廉斯影响，巴菲特把这种策略应用到了投资领域，纪录片《成为沃伦·巴菲特》中，巴菲特曾说，“我能看见1000多家公司，但我没有必要每个都看，甚至50个都没必要。我们就是坐在那儿看着一次又一次的球飞来，等待那个最佳的球出现在你的击球区。人们会喊‘打呀。别理他们。”

看上去巴菲特和泰德采用的都是最稳妥、动作最少的打法，但他们却是最强的进攻者。只是因为他们找到了高价值区，在战略上专注，并用最有把握的方式取胜。

这种战略，可以称之为“高手战略”。首先，找到自己最擅长的，并且能产生高价值领域的“甜蜜区”;然后，只打“甜蜜区”里的球，战略性忽略低价值的事;之后，便是等待机会，持续迭代，在高價值领域，用最不取巧的方式做事。

人的时间、经历、智商相差不多，无论何种行业，高手之所以比普通人做得更好，便是拥有“专注力”，或者拥有一种敢于舍弃的能力，对大多数人来说，这往往是反本能的。

麻省理工学院前教授丹·艾瑞里，在《怪诞行为学：可预测的非理性》一书中说，人们在面对多个选择时，即使明知其中一项可以获得最大成功，他们也不愿意轻易放弃其他选择。

所以，能够获得巨大成功的人少之又少，因为他们能克服这种心理上的本能。