150万开发者入场，追“风”小程序

岳云

2019年1月9日这一天召开的微信公开课，讲师张小龙“拖堂”了。为了能最大程度的“拖堂”，他甚至特意要求工作人员把他的演讲时间从以往的白天调到夜晚。

演讲过后，有人统计，4小时内，张小龙说了114次用户，105次朋友，4次底线，16次原则，绝口不提流量、商业模式、打法等一切互联网热词。

在这次史上最长演讲中，张小龙聊到他对好产品的思考和认知，聊到微信的初心和最新改版，他还聊到——小程序，尽管相关内容仅占到他演讲十分之一篇幅，但毫无疑问的是，小程序是最近两年来，各大互联网公司都在试图抢占的高地。

在2018年11月的乌镇世界互联网大会上，马化腾表示，有超过150万的开发者进入这个生态，在2017年带动104万的就业。最新的数据是，2018年，小程序活跃用户数已经突破2亿，覆盖200+行业，交易金额增长超过6倍，服务1000亿+人次……

这是刚刚两岁的小程序，交出的一份成绩单。小程序还小，但围绕它的故事并不少。

35.2%开发者感到失望

北京东四五条胡同82号，一座二层小楼里，几个笔记本的屏幕零星地亮着，这里是轻芒的办公室。轻芒是个年轻的公司，2016年12月24日，就在这个胡同里正式问世。它正在做两件事：一是通过“轻芒小程序+”帮助内容创作者生成自己的小程序;二是“轻芒杂志”，通过兴趣聚合和分发内容。

这已经是王俊煜的第二次创业。在创立轻芒之前，王俊煜的身份是豌豆荚的联合创始人，2016年6月豌豆荚出售给了阿里。长期接触APP分发，王俊煜发现用户越来越不愿意下载应用，下载安装APP太复杂了。在当时，16G的手机是主流，用户下一个就要删一个，成本也不小。豌豆荚团队曾尝试过让用户在一个应用里便可以完成多个应用功能，但是后来这个产品没有做成。

小程序之于轻芒，有点像人困时，递过来的一个枕头。

2016年1月的微信公开课上，张小龙在演讲中透露微信正在准备“应用号”，“这种形态下，用户关注一个公众号，就像安装了一个APP一样。”那是张小龙对小程序最初的构想。这和王俊煜的出发点几乎一样：去掉安装步骤，因为那对用户毫无意义。

当年9月，微信终于开放内测，应用号有了新名字——“小程序”。最初，200个邀请名额里没有轻芒，王俊煜只好找到获得内测邀请的好友阿禅学习和研究小程序。

2017年1月9日，iPhone发布十周年的日子，微信小程序正式上线。早有准备的王俊煜，成为小程序第一批“吃螃蟹”的人。

上线的第一天，“微信小程序”的百度指数达到25万，是前一天的45倍，作为对比，当天“微信公众号”的百度指数不到4万。

这样高的关注，王俊煜有切身感受，他在自己的公众号里写道：“本来也没有想着要什么所谓的‘流量红利，所以也没有做太多的准备。但今天仅仅半天时间，PV（页面浏览量）已经超过我们的iOS APP。这点显然大大超出我们的预期，早上实在惭愧，服务器还被压垮两个小时。”

王俊煜

然而，热度和狂欢并没有持续太久，开发者很快意识到张小龙在公开课上所讲的，“没有入口”“不能订阅”“不能推送消息”“没有应用商店”“不能分享朋友圈”“用完即走”，对于创业者们意味着什么。

艾媒咨询在2017年2月发布的《2017年中国网民针对微信小程序使用与开发状况调查报告》显示35.2%应用开发者对小程序感到失望，64.7%微信小程序用户在体验小程序后，选择回归到原有的手机APP中，继续支持小程序的用户占比仅为11.5%。

小程序由热入冷，进入漫长的沉淀和摸索。

一直就不是“风口”

缔造了Foxmail、QQ邮箱、微信的天才产品经理张小龙竟然创造出一个令人失望的产品？其实，小程序团队对此早有心理准备。张小龙在演讲中透露，小程序发布前的那天晚上，团队成员甚至“讨论了小程序会有哪几种死法”。

小程序并没有因为大家的失望就乱了阵脚，而是按照自己的想法按部就班地往前走。开发团队保持着平均一周半一次的更新，埋头修复bug，开放能力，增加入口。

不到一年时间，小程序开放了32种不同能力，47个入口：2017年2月，接入微信扫一扫;2017年3月，个人开发者可申请小程序，公众号菜单可打开小程序;2017年4月，发布小程序码、开放第三方平台、实现公众号跳转入口……

埋头苦干的还有王俊煜的轻芒。一直以来，王俊煜并没有把小程序当成“风口”。從用户的角度来讲，他们在意的并非风口而是实用性，“小程序用户增长的过程是一个线性过程，并不会出现什么大起大落，只有资本市场才会有大起大落。”

真正的红利需要技术革新和人口数量增长来支撑。就好像豌豆荚在2010年时所处的移动互联网平台红利期，“我理解的红利它有某种技术的变化，有某种人口的迁移，甚至说人口的增长，这些人进来以后，自然就有一些新需求。”

而小程序面临的情况就有所不同，它只是一个有意义的渠道层面的创新：“它既有网页的价值，一点就能用，它的使用速度和体验又非常接近APP。”王俊煜分析说，因此，人们对小程序要有一个客观认识，“不能高估它，也不能用它来忽悠合作伙伴。”此外，小程序提供一个非常低的门槛，能够降低用户使用一个新产品、新服务的决策成本。

张小龙也不愿意小程序成为风口。在2018年1月微信公开课上，他曾表达过自己对于小程序成为“风口”的担忧，“我们特别害怕提出一个新的概念，这个概念被炒得很火，有一堆人过来说这是一个风口，这是一个绝对不能错失的机会，想尽一切办法把它变成一种被透支的流量，然后它就挂掉了。”

在小程序的发展历程中，开放第三方服务平台对轻芒来说是非常重要的节点。如果说“轻芒杂志”带给用户的是内容获取门槛的降低，“轻芒小程序+”才真正改变轻芒，帮助轻芒找到“帮助用户获得高品质内容”的通路。

此前，轻芒也帮助一些媒体做他们自己的小程序，但流程非常复杂，做好的小程序打包发送过去之后，使用者还要自己准备服务器进行编译、安装才能使用。第三方服务平台开放之后，轻芒能够把代码简化为简单的前端操作，内容创作者用轻芒提供的工具，像积木搭房子一样选择模块和结构就能够直接生成小程序。“有了这件事，我们才有可能做到现在的6万多个小程序，否则按照以前的想法我们得一个个手工去做，那是一个非常麻烦的过程。”王俊煜说。

“跳一跳”引发蒙眼狂奔

小程序开始出现在大众视野，共享单车也出了不少力。摩拜单车车身二维码最早导流到APP，那是个很重的体验——用户为了骑车还得耗费流量下载庞大的应用程序。这让摩拜选择尝试小程序，成了最早的线下用小程序的商家。

2017年3月29日，摩拜召开发布会，宣布摩拜小程序在微信平台正式上线，用户只需通过微信“扫一扫”进入小程序就能骑走单车。

一开始，摩拜高管害怕小程序抢夺APP用户，结果试点了以后，转化率提高，APP用户量也随之增长，“每周使用量达到100%的增长。”摩拜单车产品负责人杨毓杰在接受采访时曾表示，小程序开发之后，新用户几乎都来自小程序。也正是微信和摩拜在小程序上的合作，让“用完即走”的理念有了实际的诠释。

在2017年，轻芒的用户也呈现平稳上升的趋势。与此同时，小程序仍在慢慢酝酿，在年底迎来一次小爆发。

当年12月29日，微信更新6.6.1 版本，微信小程序开始支持小游戏，并且在主界面新增下拉进入小程序的任务栏。这个入口一直都是腾讯主推产品的专属位置，在今天它依旧是用户主动打开小程序最关键的入口。

微信更新的当天，小程序发布了第一批小游戏，“跳一跳”是其中的主推产品。出人意料的是，跳一跳成为全民热潮，上线不到一个月就积累3.1亿玩家，这是有史以来单款游戏用户规模达到的最高水平。

不到一个月3.1亿玩家，这个数字不断刺激着开发者。此后，小程序迎来蒙眼狂奔的6个月。数据显示，截至2018年6月底，微信小程序的数量已经超过100万，日活用户增长至2.7亿，1月这个数据还是58万个小程序和1.7亿的日活用户，半年增幅达到59%。小程序开发者的数量也从100万人增加至150万人。

资本也开始押注，IDG资本、红杉资本、GGV、经纬中国、真格基金、险峰长青等众多知名基金悉数进场。2018年初，风口大师朱啸虎，以一句“微信小程序的流量红利期就在2018年，如果创业者抓不住，这个机会就和你没关系了”，开启资本对小程序赛道的疯狂掠夺。

杀死那些投机者

彼时的小程序到底有多火热？2018年6月，见实科技成立，专门服务小程序创业团队。见实科技从做公众号开始推进业务。“我们的想法很简单，先干了再说，先往‘西部进发，进入到小程序创业者的洪流中去。公众号就是见实去‘西部的一辆马车。我们一边走一边和创业者聊，你们想要什么？想做什么？”创始人徐志斌介绍。

了解创业者的需求后，见实科技也找到自己的方向，那就是要做行业服务。公司成立两个多月，他们就计划搞一场“小程序千人大会”，日子就定在9月19日，1000张门票，价位有两档：199元每人或者三人500元的团购价。

“我们开始卖票时，定了几个原则，不赠票，不打折，推广期不到20天。”徐志斌说。当时没有什么渠道和资源，见实科技就在公众号上靠一天一篇嘉宾专访来卖票。最带票的是小鹅通的CEO，在他的专访文章发出之后，卖出200多张票。大多数的时候，每天卖出80-100张，直到大会开始前5天，票全卖出去了。“大家都松了一口气，办大会的成本要100多万，我们当时想如果票卖不出去，结完尾款，还剩多少钱，就用来解散团队。”

这场千人大会就好像是一场“试验”，验证小程序的创业生态中是否需要一个服务者。“整个公司都非常欣喜，这证明了我们的价值，证明了行业需求。”徐志斌说道。

然而，当口子拉大的时候，获得机会的不只是创业者，也有一些投机者。他们冲着流量而来，“薅”到流量就走，各种诱导分享机制，甚至是抄袭、低俗元素涌现。

最典型的是2018年3、4月涌现出的一大批复制小游戏，每当一个爆款出现，他们就快速复制出低劣的产品，通过大流量带来广告收入。一旦被发现封禁，就再做一个新的。这些垃圾小程序通过欺骗用户获得流量，已经伤害到了微信本身的用户体验。

徐志斌也谈到这一点，在小程序的创业生态圈，“好的Idea和灰色想法都在齊头并进，严格监管还是放松一点，这个矛盾正在越来越尖锐。举个简单例子，大部分开发者都因为不小心犯了错误被微信封禁过，为什么微信要制定这么严格？因为如果不这么干，一批灰色的就长起来了，长得比严肃的还好。”

张小龙说，“公众号不是给自媒体准备的”，很显然，小程序也不是给投机者准备的。那些以撸流量红利为初衷的开发者，很快就失望了。

一位叫曾天的创业者在向见实投稿中提到，2018年6月，微信禁止了虚拟支付，许多公司因此切断收入来源，7月很多小程序又被微信定性为“社交”，要求办理“电信业务经营许可证”。“禁止虚拟支付，只是没有了营收。而现在要求办证，没有证，就不让发版更新，而办电信业务经营许可证，需要几万块钱，更要命的是，至少半年才能办下来。”团队尝试过跳过审核，但屡次被拒。