B2C展会互动活动：优惠、享乐两不误

苏希玲

展会现场互动活动多见于包含B2C元素的展览会，而日益受欢迎的汽车类展会是该类展会的代表之一。记者以“2019中国（佛山）春季国际车展”和2019上海国际汽车工业展览会为例，探索该类展会互动活动的相关特点。

4月30日-5月4日，“2019中国（佛山）春季国际车展”在潭洲国际会展中心盛大举办，本届车展展会规模达到5万平米。容纳超过60个品牌，500多款新车参展。笔者注意到，车展的互动活动主要分为两类：一类是惠民购车配套活动，一类是吃喝玩乐等人人皆可享受、为增加现场人气而设置的大众享乐活动。

在行业配套活动方面，车展主办方联动参展商推出“购优惠”立减金额、抽萬元大奖、免费开新车等福利。例如，本届车展有广汽传祺开展的“祺集五福赢取广汽传祺半年免费使用权”，观众在现场可参与广汽传祺抽奖活动，有机会抽取广汽传祺汽车半年使用权。

在常规大众活动方面，主办方还着力打造了抖音大赛、美食嘉年华、儿童乐园、模特主题巡演、现场快闪、现场寻宝、购车大奖等十一大主题活动，为广大观众打造一场全民参与的欢乐汽车嘉年华。其中持续展期5天的“抖音大赛”，观众可在各展区拍摄现场精彩视频或到“美食打卡点”进行拍摄分享，主办方将根据人气评选出最佳短视频并送出奖金。地道的佛山美食同步亮相“佛山网红美食街”，观众在美食嘉年华内拍摄短视频发布分享，还可获赠试吃券。同时，大型儿童乐园设置了拼图区（拼车）、海洋球区、植物区（桌面养殖小盆栽）、疯狂卡丁车、麦鲁小城、夏日照相馆、趣味娃娃机等游乐设施，为小朋友与家长带来玩乐天地。

值得一提的是，主办方也十分注重吸引公众通过新媒体平台推广车展。不仅在车展开幕前，推送多篇车展预热文章，而且在车展前后，观众关注车展公众号，转发相关微信文字到朋友圈集赞，即可在展会现场领取时尚礼品。

笔者还观察了几乎同期的另一场国内知名车展——于4月25日在国家会展中心（上海）圆满闭幕的为期10天的第十八届上海国际汽车工业展览会。本届车展的互动板块主要包括：在中央广场创新开辟未来出行体验区，向观众普及和倡导未来出行的新理念和新体验；馆内还设立了休息室、医务室等人性化便利服务，并提供丰富多样的餐饮场所供观众选择。此外，本届车展还接待了2万余名儿童参观，多样化的互动体验活动成为亲子娱乐的最佳场所。本次车展还设有一系列互动微信公众号送票、网上展厅、车展现场直播等等。此外，车展期间每天还有不同的视频节目和对话视频访谈播出。

据悉，往届展会，上海车展也曾以官方网站为平台，引进世界一流的网上互动多媒体交流与展览技术，举办“网上互动上海车展”，以高层次论坛配套，组织“中国汽车设计论坛”。车展期间，主办方也曾邀请专家、媒体和观众代表组成评委会，举办“最佳展台设计”“观众最喜爱的车”等评选活动，以及F1联动等配套活动。

对比二展，可以看出，车展等B2C展会在设置趣味活动时，一方面以设置一些与展会所在行业——汽车产业和购车相关的服务，另一方面则通过亲子活动、娱乐活动等吸引观众持久驻足展会，将整场展会打造成为好玩、好看的人气爆棚的公众盛宴。