东阿阿胶集团的SWOT分析

杜雪丽

摘 要：随着生活水平的提高，人们开始重视自身的养生保健。健康是生命的本钱，没了健康的身体就等同于失去了一切。中药行业正好顺应了时代的发展，在时代发展的浪潮中越挫越勇。中医药是中国一项重要的非物质文化遗产。它的特点是毒副作用小，就因为这个特点受到了许多人的喜爱，在经济发展新形势下拥有广阔的发展机遇。本文以东阿阿胶集团为研究对象，首先，对东阿阿胶的偿债能力、盈利能力、营运能力进行了一个简要的分析，说明了东阿阿胶如今的经营状况。然后，对该公司存在的内部优势、内部劣势、外部机遇、外部威胁分别进行了阐述。最后，对企业在未来发展中应该注意的问题提出了一些建议对策。

关键词：内部优势；内部劣势；外部机遇；外部威胁

一、绪论

（1）研究背景及意义

从古至今，中医药在中国的发展就没有停止过。它的发展历史十分悠久，有中華民族独特而又深厚的文化底蕴，是中国一项重要的非物质文化遗产。中药制造业在中国医药行业中的地位本来就是不可撼动的，再加上如今人们都特别关注对自身身体的内在调理，中药行业未来的发展更是一片光明。处于中药行业的中药企业，像东阿阿胶集团，他们有很大的发展机遇。在这种机遇面前，能够认识到自身的劣势与优势、外部的威胁与机遇是十分重要的。

（2）研究方法

本文以东阿阿胶集团为研究对象，运用SWOT方法分析该公司目前存在的内部优势与劣势、外部机遇与威胁，最后根据分析结果提出相应的建议。

二、东阿阿胶集团现状

东阿阿胶集团，成立于1952年。它的主要产品有三类，分别是中药、保健品、生物药。其中，最主要的是对阿胶及阿胶系列产品。在制药行业中，该企业最大的特点就是其生产的阿胶产品无人能敌。可以说是阿胶产品生产的鼻祖，位居中国阿胶产品生产的首位。发展至今，他已经成为阿胶行业准则的制定者。

三、东阿阿胶集团的SWOT分析

（1）内部优势

1.品牌优势

一提起阿胶，人们脑海中立即浮现的是“东阿阿胶”。东阿就是聊城市的东阿县。就像好多地方都有自己的特产一样，阿胶就是东阿县的一个特产。很多情况下，特产本身就是一个品牌优势。虽然有很多厂商都争相模仿生产特产产品，但在大多数情况下，他们只能模仿特产的外在，其内在价值很难模仿出来。主要是因为特产地拥有地域、人文等资源的优势。还有就是消费者的特产地情结，有时候尽管别的厂商制作的产品与特产地制作的完全相同，但消费者还是比较偏向于购买特产地的产品，感觉只有特产地的产品才是最正宗的。“东阿阿胶”的品牌优势就包括这两个方面的原因。由于东阿县独特的地域资源以及优质的水资源，使其成为“国家非物质文化遗产—阿胶产品”的唯一继承人，并且一直处于不可替代的地位。

2.产业链优势

东阿阿胶无论是在上游的原材料供应环节，还是在下游的销售环节，都拥有自己独特的战略措施。实现了全产业链系统质量控制体系的模式优势。比如，阿胶的主要原材料是驴皮，于是为了保证原材料的及时供应，东阿阿胶不仅向供应商购买驴皮，而且还建立了自己的“毛驴培育基地”。同时，该公司还充分运用电商渠道，在不止一个国家建立原材料采购网络，以保证公司如今有序的供应。这些战略不仅使公司获得了对原材料的终端控制能力，同时，也提升了自己对原材料供应商的议价能力。在销售环节，东阿阿胶与许多实力雄厚的厂商形成了稳固的战略合作关系。

3.平台优势

首先，在研究开发方面，东阿阿胶拥有“国家胶类中药工程技术研究中心”，这个研究中心是由我国科技部批准的，而且制药行业只有它在研究胶类产品。此外，东阿阿胶还拥有院士工作站、博士后科研工作站、泰山学者岗位、山东省胶类中药研究与开发重点实验室等研发平台。在资源方面，东阿阿胶也是得天独厚，其拥有的各方面资源，比如技术、人才等都在行业中遥遥领先。

4.核心以及标准优势

从核心技术的角度考虑，东阿阿胶具有两个方面的核心技术优势。阿胶优良的传统制作配方以及传承了千万代子孙的传统制作工艺。其中传统制作工艺属于保密工艺，保密级别达到了国家级。从标准优势的角度考虑，东阿阿胶被称为是阿胶行业的“标准制定者”。拥有别的企业不可比拟的标准优势。

（2）内部劣势

1.来自于成本的压力

如今科技的飞速发展促进了各行各业机械化的发展，再加上国家政策的影响，城镇化水平也在慢慢提高。相应地，被机械化代替的各种牲口（比如毛驴）也随之减少。而且公司的毛驴养殖是一个缓慢的过程，所以，驴皮价格的上涨成为必然。此外，为保证原材料的及时供应，东阿阿胶开始大量储备存货。驴皮价格的上涨和存货的贮备都导致了公司原材料成本的增加。

2.开发衍生新产品，创造新市场面临困难

东阿阿胶集团的主打产品就是阿胶，公司产品的类型不是很多。所以，公司面临的风险也稍微大一点，利润的创收空间也稍微小一点。公司也意识到了这一点，这几年不断研发外围衍生品。其研发出来的两个新产品既不属于药品，也不属于保健品，它们相当于是新领域的产品，因此，该公司面临拓展外围市场的压力。

（3）外部威胁

1.原材料制约

随着科技的发展，各行各业机械化水平也得到很大提高。相应地，被机械化代替的各种牲口（比如毛驴）也随之减少。再加上公司的毛驴养殖是一个缓慢的过程，因此，毛驴资源供应短缺的现象很严重，东阿阿胶面临着原材料匮乏的威胁。

2.消费者流失的威胁

东阿阿胶近几年来，不断地提高产品的价格，仅在2014年这一年的时间里就提高了两次。虽然产品仍然是原先那个产品，甚至比原先的产品价值更高，但由于价格的上涨，它对消费者的吸引力却出现了下降。假如这个时候，其他企业大力进行产品研发，完善营销方式，那么，东阿阿胶的市场占有量将会受到威胁。

（4）外部机遇

随着人们对绿色理念、健康理念的深入了解，“健康”在人们心中的分量越来越重。现在的人们开始主动关注自己身体的健康状况，主动调理身体，这对中医药行业的发展有很大的促进作用。东阿阿胶的主要产品就是阿胶系列产品，该产品在身体调理方面有很大的功效。尤其是在补气养血、滋阴润肺、美容养颜、改善睡眠等方面都具有很好的效果。东阿阿胶产品在女性以及身体需要调理、体质较弱的消费者中很受欢迎，总之，胶类市场有一个很不错的发展前景。这对东阿阿胶来说是一个不了多得的机遇。

四、对策建议

（1）采用绩效管理，提高整体绩效

东阿阿胶集团近年来的存货量一直在上升，这严重增加了东阿阿胶的存货管理成本。虽说存货能够对企业的资金提供保障，但也会带来一定的财务风险。为降低甚至防止这一风险的发生，企业应该开始注重对存货的管理。在了解并掌握毛驴成长周期的基础上，采用绩效管理方法，使存货的预算与实际尽量相符，提高预算的准确性。同时引入信息管理系统，与信息技术接轨，更好的管理存货。

（2）注重研发创新

对阿胶系列产品的开发创新不可懈怠，深入开发，提升产品价值。对驴皮验收的方法与标准也要实现创新。对科研投入的质量要重视起来，认真对待科研。產品生产的关键技术、关键工艺也要创新，为提升产品价值创造坚实的技术保障。要认识到创新在提高企业科技综合水平的过程中的重要位置。

（3）寻找新的营销战略

企业文化的力量是不可忽略的，要注重精神文化方面的营销战略，在情感方面打动消费者，全方位的完善营销模式。以现如今火热的“大数据”、“新时代”“互联网+”为依托，实现顾客亲自体验、服务全面提升的工作。充分利用各种传统节日，将产品特性与节日特点相结合，更好的传播健康养生理念。

参考文献

[1]邵静野.长春市生物医药产业发展研究[D].吉林大学，2006.

[2]申彧.SWOT分析法的应用进展及展望[J].知识经济，2009，（09）：76.

[3]杨波，黄泰康.我国新药研发环境的SWOT分析[J].中国药业，2010，19（20）：2-4.

[4]尤金花.东阿阿胶公司上下游产业发展战略研究[D].山东大学，2012.

[5]陈素贤.广西中药种植业SWOT分析及对策研究[D].广西大学，2013.

[6]苑文改.华北制药集团发展战略研究[D].天津大学，2008.