论汽车4S店财务风险管控

宫玮巍

[摘 要]随着汽车产业产销形势的不断发展变化，汽车4S店面临着更加复杂的市场环境，要想在激烈的市场竞争中持续保持优势，抢占先机，就必须加强4S店内部财务管理，科学控制财务风险，因此，分析和总结当前4S店财务管理中存在的主要问题，发现财务风险管控的要点和难点所在，并有针对性地提出改进措施，对于其挖掘自身潜力、提高盈利能力具有重要的现实意义。

[关键词]汽车4S店;财务风险;管控

[中图分类号]F426.471;F406.7

1 引 言

当今社会经济高速发展，消费能力的提高，激发了人民对生活品质的追求，在这种大背景下，人民的生活半径不断扩大，对于交通工具的需求呈现出爆发性增长，因此，数量众多的汽车4S店应运而生。但是，与4S店数量上的急剧上升相对应的是其在管理模式上的简单粗放，这种管理模式也给4S店的财务风险管控埋下了很多的隐患。随着市场竞争环境的逐渐演变，粗放的管理模式已经越来越不适应市场竞争的客观需要，4S店必须改进管理模式，提高管理水平和财务风险管控能力，因此，系统地分析和总结当前在财务风险管控过程中存在的不足之处，并有针对性地提出改进措施，建立一套更加科学、完善的财务风险管控体系，不断降低财务风险水平，对于4S店能够在激烈的市场竞争中持续、快速、稳定的发展具有重要的指导意义。

2 汽车4S店财务风险管控中存在的主要问题

2.1 资金管理中容易产生流动性风险

汽车4S店普遍采用的融资方式是整车厂商、汽车4S店和银行的三方协议，在这种融资方式下，4S店采购商品车时只需要支付小部分资金，剩余大部分款项由银行支付，但条件是4S店在归还款项前，必须将所采购车辆的合格证质押给银行。在4S店实现终端销售后，偿还银行借款及融资手续费，银行再将车辆合格证归还。这种融资方式大大提高了4S店自有资金的使用效率，但也蕴含着经营风险。首先是还款风险，若所采购的汽车的销路不好或市场大环境发生变化，汽车销售情况不如预期，就会给4S店造成比较大的还款压力。其次是信誉风险，4S店实现销售后若不能及时与银行办理相关手续，消费者就无法获得汽车的实际所有权，从而会影响到4S店的信誉和形象。4S店的经营特点决定了资金管理在日常运营中的重要地位和价值，为了提高资金的使用效率和使用效果，4S店必须建立完善的现金流预算体系，确保现金流的持续、顺畅运转，尽量避免由于对市场需求预测不准确、对市场变化感应不灵敏等而对资金流动性造成不良影响。

2.2 收入、成本和费用管理中容易导致盈利能力降低

4S店的盈利能力取决于4S店实现的销售收入以及其对成本费用的控制结果两个方面，随着市场竞争的日益激烈，汽车4S店销售的毛利率不断降低，在这种情况下，4S店需要不断拓展保险、按揭、汽车装饰、整车置换等相关增值业务，以提高其盈利能力。对于4S店来说，销售提成是其费用的重要组成部分，激励制度的设置对4S店本身的盈利情况和其业务人员的收入情况都会造成巨大的影响，若提成比例过高，就会对4S店造成比较大的费用负担，如果提成比例过低，业务人员无积极性，则难以起到应有的激励作用，进而也会影响到4S店的盈利，情况严重的甚至会促使部分4S店业务人员違背职业操守，通过私下关系与保险公司、其他汽车装潢店等建立业务联系，从而导致客户流失和收入减少。

2.3 库存管理中容易导致库存当量失控

汽车4S店库存管理中存在的问题主要表现在以下两个方面：一是对市场需求的预测不准确，导致采购数量与实际销售情况偏差较大，如果采购数量过多，就会导致4S店库存增加，同时压缩了4S店流动资金的周转空间;如果采购数量不足，就会导致供应不及时，影响到4S店的销售和售后服务。二是对采购成本的控制力度不够，在汽车产业链中，4S店和整车厂商之间的实力对比差距悬殊，4S店在汽车采购方面基本不具有议价能力。同时，4S店的采购计划受整车厂商制定的销售政策的影响比较大，为了争取整车厂商的销售返利，4S店往往会忽视由于库存管理成本增加而产生的潜在损失，从而导致采购成本的失控。

3 加强汽车4S店财务风险管理的主要措施

3.1 提高资金使用效率，保证现金流动性

一般来说，4S店的资金占用比较大，因此，日常运营就要保证比较高的资金周转率，所以，加强资金管理、充分保证资金的流动性至关重要，这就要求4S店必须做到以下三点。首先，要加强4S店的预算管理，并通过科学的预算来指导日常经营活动所需资金的安排，从而保证现金流持续稳定的周转，保障日常经营活动的顺利进行。其次，要建立科学的4S店成本费用控制机制，减少不必要的支出，提高资金使用效率。最后，要深入了解和研究整车厂商的商务政策，结合自身的实际情况，科学制订采购计划，充分利用整车厂商的返利政策提高汽车销售的毛利水平，并针对滞销车型向整车厂商申请放宽政策或者申请长库龄补贴，以便减少资金支出或者增加现金流入。

3.2 加强收入、成本和费用管控，提高盈利能力

在日常运营过程中，4S店一方面要不断强化自身的销售管理工作，通过制定有针对性地营销策略带动和促进汽车销量，同时，还应该不断拓展4S店的业务范围，增加保险、按揭、汽车装饰、整车置换等相关增值业务收入和提高所占营业收入的比例，扩大4S店的利润来源渠道和利润空间，提高盈利能力;另外，4S店还应该建立一整套科学、合理的成本费用控制体系，做好成本费用的分析和核算工作，并通过制定有效的激励制度和科学的提成比例来实现成本控制与激励的平衡，在增加收入的同时，合理控制成本和费用支出，提高整体盈利能力。

3.3 加强采购管理，合理控制库存

要加强4S店的采购管理，合理控制4S店的库存，就需要做到以下几个方面。首先，要建立库存管理系统，实现对4S店的采购、销售、库存等相关情况的实时管控，并通过各类车型的销售情况预测其市场需求，并最终科学地确定各类车型的采购计划。其次，要加强与整车厂商的业务联系和沟通，充分利用整车厂商的销售政策，并结合4S店自身的促销活动尽可能争取整车厂商的活动津贴和地区补助，以降低4S店的综合运营成本。最后，4S店要加强日常管理，建立并严格执行库存盘点制度，定期对整车及各种零部件进行盘点，同时，根据库存盘点结果对相应采购计划进行调整，并适时地根据库存情况制定合理的促销让利策略，以便降低和优化库存。

4 结 论

汽车4S店必须结合日常运营过程中发现的不足之处，深入研究和总结其内在根源，并有针对性地提出相应的解决或改进措施，提高财务管理的能力和水平，不断拓展盈利能力和效益空间，加强核心竞争优势，使得其在激烈的市场竞争中能够保持持续、稳定、快速发展。

参考文献：

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