一杯奶茶与6个CEO

田源 敖睿 韩政

什么，一张桌子这么贵？

什么，请保洁阿姨的工资竟然这么高？

什么，连学校的保安大叔也喜欢吃甜食？

自“我是创业家”课程开始至商业挑战赛结束，用财务总监郭嘉的话说，我們一直在被刷新三观。

卖什么是我们最纠结的环节。男生们提议卖电脑软件，女生们提议卖甜品，没办法，兴趣点、出发点不同嘛。通过对比赛背景“一带一路”的学习和分析，经过问卷调查和激烈的讨论，我们最终统一了意见——卖甜品。

为了了解不同年龄段的需求，我们在全校范围内进行了市场调研，从学生到老师，从保安大叔到大Boss校长，竟然有80%以上的人最爱喝奶茶。我们又去商场进行实地考察。在奶茶店，我们被母子一起喝奶茶时呈现的温情，情侣一起喝奶茶时呈现的甜蜜，同学一起喝奶茶时呈现的友爱所感动。这让我们确定了店铺的宣传口号：One cup of love。一杯奶茶承载着浓浓的爱，可以是亲情，可以是爱情，可以是友情，也可以是国家与国家之间的情谊。

决定开奶茶店之后，我们按照各自的能力特点，担任起不同的职务。创业小团队，GO！

讨论产品特色的时候，产品研发总监、学校3D创刻成员赖子涵灵机一动，提出让我校特色之一的3D打印与奶茶杯相结合，顾客可以按照自己的想法设计喜欢的奶茶杯图形，并打印出成品。顺着这个脑洞，我们又想到了一个新奇的点子——用巧克力来制作杯子，这样既特别又环保，并且在技术上是行得通的！

3D打印巧克力杯会受到大家的欢迎吗？市场总监牛佳乐和CEO敖睿通过调查问卷发现，巧克力杯环保、可食、好玩、新颖，大多数人都愿意购买。这也让我们引出了一个“爱玩”的概念。虽然我们不知道“一带一路”上的客户有什么样的特质，但可以肯定的是，爱玩是每个孩子的天性，这是无国界的。我们的巧克力杯前景一片大好！

计算成本时，人力总监田源和财务总监郭嘉碰到了不小的困难，各个员工的工资需要准确定位，场地租金、原料成本等各种数据都要我们仔细考虑和精确计算，为此我们反复讨论，期间也犯了许多错误。郭嘉的父亲正在创业，他给了我们许多指导。我们按正确合理的运算和定位将数据进行了重新分析，得到了一个更优的财务方案。

在团队口号和商店标志的设计上，宣传总监李怡然也费了颇多心思。美术是李怡然的强项，店铺LOGO必须夺人眼球，因此在设计上也是几易其稿。我们将店铺取名为“一杯”，英文缩写为“Y CUP”，即“one cup of love”。店铺LOGO采用抽象画，用咖啡色代表杯身，绿色代表茶叶，白色代表牛奶。我们的宣传口号是“一带一路一杯茶，one cup of love”。

在比赛展示时，与别的团队不一样的是，因为我们或多或少都曾有过表演经历，所以我们以小品表演的形式上台做产品推广，效果还是不错的哟。

这趟创业家之旅，大家都有不同的收获，但一个共同的感受是：作为一个团队，我们非常团结，大家能够发挥各自的特长，互帮互助，合理地去安排事情。我们会因为很小的事情，譬如保洁阿姨的工资，六个人坐在一起讨论分析，不断地否决，不断地提出新的方案。在指导老师的眼中，我们六个人都是CEO，更是一个强大的集体和团队。

令人兴奋的是，校长告诉我们，我们将作为学校首届戏剧节“剧场经理”团队的主要成员，全面参与七月份举办的学校戏剧节的筹划。届时，在为期两天的六部戏剧展演中，场地布置、剧目合成、票务服务、后勤保障、媒体宣发，将全部由我们担纲。

看来我们的创业家之旅，才刚刚开始。