论如何培养科技图书编辑的营销意识

张鸥

摘要：随着电子领域的快速发展，电子信息化给图书市场带来了很大的压力，从而导致科技图书销售处于低迷阶段，科技图书应怎样打破这一僵局，赢得读者的关注，是当前编辑工作面临的首要问题。这也标志着如何培养科技图书编辑的营销意识，使科技图书能有良好的营销业绩，成为打破这一僵局的关键。

关键词：电子领域;科技图书;编辑

科技图书属于以现代科技信息为依据，專业性与独特性非常强的一类图书资源，在策划与出版等过程中对编辑的综合能力要求十分的严苛，尤其是在互联网技术快速发展的今天，电子书由于小巧、便捷等优点受到读者的喜爱，书本类型的图书已经被逐渐取代，在这种发展大环境下，如何深入挖掘并扩展科技图书销售市场，使广大读者喜爱上科技图书，已经成为科技图书编辑考虑的首要问题。本文从影响科技图书销售的因素、科技图书销售的策略以及如何推广科技图书销售等方面做出了分析，为科技图书在销售市场衰微情况下，重新占据一席之地提供可操作性对策建议。

1.影响科技图书销售的主要因素

市场调查因素：缺少市场调研，对图书市场的需求、市场运营、竞争对手等不了解。

读者因素：图书读者本身就是一个复杂多样的群体，通常情况下是由年龄阶段、职业特性等不尽相同的群体构成。据市场调查表明，女性读者、中、小学生读者及老年读者由于科技图书内容的专业性、单一性、绝对性从而降低了此类读者对科技图书的积极性。

科技图书编辑因素：科技图书是科技性强、内容独特、专业性类的图书，部分作者由于专业知识不足、思维不明确、表达不详细写作出来的图书不受读者的喜爱从而影响图书的销量。

图书内容与设计因素：图书封面单一、版式设计过于普通也是影响图书销售的重要因素之一。

发行时间因素：目前，市面上图书盲目发行、内容重复、跟风出版等现象非常严重，图书内容大同小异，读者在购买图书时如同大海捞针，从而使读者产生一种无力感。

2.科技图书销售策略

市场调研方面：针对市场调研方面要运用科学的方法，这就要求图书编辑要进一步对图书市场营销资料收集与分析，充分掌握图书市场的最新发展动向、运营信息等，确保企业管理层能根据相应的数据资源做出最为准确的判断。同时，编辑可以利用自身空余时间，到图书市场上做调查研究，充分了解当前图书市场不同图书类型的市场占有率、图书内容以及读者对该类书籍的评价，并相应地做出自我判断。通过以上调查，可以使图书编辑在第一时间抓住先机，在编辑内容时“取其精华，去其糟粕”编辑出更为新颖的内容，让读者有与众不同的感觉增强读者的喜爱度。

读者方面：图书最终是面向读者的，所以必须要从根本上保证图书的内容与形式能符合读者的需求，面对不懂得读者图书的设计要针对具体的读者对象制定不同的方案才能满足各类读者的要求，从而提高读者的兴趣。

科技图书编辑方面：俗话说“好书要靠好作者”，作者对图书出版以及图书销量的重要性不言而喻，当前科技图书市场竞争激烈，科技图书编辑人才资源尤为重要，再选择科技图书编辑时，出版社对科技图书编辑的选择一定要严格要求，可以选择科技行业或科技专业毕业这类专业性，灵活性以及思维能力强的人士，并且加强对科学图书编辑的培养，此外，科学图书编辑本身也要积极主动地与学术界优秀人才或专家联系，丰富自己的阅历，加强自身知识的积累，尽可能地在稿件创作中更好地发挥，为科技图书提供优秀的文稿。

图书内容与设计方面：图书封面与版式的策划、书页材质以及印制流程等均是科技图书编辑需要操心的问题，要使图书的特色和专业性更加突出，这就需要科技图书编辑要有自己独特的见解。另外，可以通过各部门的配合出版出来的图书既要在形式上有别具一格的风格，又使形式不大于内容，使读者在看到图书的有“眼前一亮”的感觉，这对图书的销售起着至关重要的作用。

发行时间方面：图书的发行不是盲目的，要针对读者的需求合理地制定图书的发行时间，多做调查。例如：“医药卫生类图书”的发行就要我们全面考虑，此类图书适应的人群主要是医生、护士、药房管理人员等此类人群，根据此类人群在进行具体分析，其中，药房管理人员对“医学卫生类的图书”关注相对较少，医生、护士由于工作方面的因素对“医学卫生类”的图书较为重视，此外，流行性感冒是当前人们较为关注的问题，多发生在冬季春季，也就是12月—3月之间，因此“医药卫生类图书”上市时间最好是在流行性感冒之前一个月发行;至于“教材类图书”就要选在5、6、11、12月份上市，因为这四个月份各类学校都在征订教学教材数量多、种类多，所以，应当周全考虑图书出版时间、作者交稿时间等各个方面，千万不可错过最佳时机。

3.科技图书的推广

在图书销售宣传时，图书编辑要与宣传部门多交流，一方面不能出现宣传滞后现象，即图书宣传在发行之后;另一方面，则是要尽可能避免出现大张旗鼓的宣传，但图书却未在市面上传的情况出现。以上两种情况都对会对图书的销售产生大量负面影响。

结束语

增强营销意识对科技图书编辑而言至关重要，因此在工作中，编辑应该经常反思自己，多与较好的编辑学习、交流探讨其成功的经验：对图书销售业绩差的，要找准问题的根源仔细分析并记录下避免以后再犯同样的错误：科技图书编辑还应认识到市场调研的重要性，仔细分析当前的图书市场行情及时做出相应的措施，这是提高科技图书编辑提高营销意识的有效方法。

参考文献：

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