新潮传媒是分众的威胁吗?

2019-07-10 04:25雪球财经
股市动态分析 2019年14期
关键词:新潮阿里电梯

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分众传媒(002027)一般采用外屏内框的广告媒介传播模式。通常来说,等电梯的时间比较长,人稍微淡定些,因此屏幕吸引力比较大。而在电梯里面的时间一般来说比较短,这时候看静态的画面的压力比较小,也就比较好记忆,屏幕在这个时的效果反而差。

电梯传媒是一个比较适宜城市包围农村策略的生意,这是因为做广告的目的是为了让客户购买商品,只有被广告人群的消费能力达到一定要求后才会推动产品销售,所以这个行业一般都是先占領很多中心地段的写字楼、高端的社区,因为这些地方的人代表着高消费能力,但是同时中国又是一个在快速城市化进程中的一个国家,每隔一段时间就会有一部分有消费能力的地区成长起来,这就是目前分众在快速扩张的根本原因,新潮竞争的因素倒反而没那么夸张。

首先,分众本身是一个非常赚钱的公司,账上的现金很多。第二,随着时代的发展,有相当一部分消费者成长起来了,成为消费的主力军,这个符合了分众要求的主流人群,这时候就需要去扩大有效市场份额。第三,2018-2020年经济不会特别好,这是一个比较重大的战略机遇窗口,分众选择在这个时候扩张应该是竞争对手给的阻力最小的时候。不得不说,江南春还是有一定的远见和定力。当然,后来出现新潮融资来打擂台估计是没有想到的,但总体来说即便没有新潮,分众应该也会这么去干。

分众的生意其实相对来说是比较简单的,通过从上游海量租赁主流人群的电梯广告位进行广告分发,赚取利润。并且毛利和净利都比较高。应该说分众通过过去几年的努力,基本上做到了行业领先的位置,并且赚取了行业大部分的利润。

看着是一个简单的生意,实际上里面还是有一些门道:

1.分众和电梯业主签订的是防竞争条款,同一个位置只有分众能够放广告牌,并且租赁期一般在1-3年,可能涉及到数万个社区,靠着多年的线下积累,形成了分众现在的规模,并且到期后有优先续约权;

2.一般的电梯物业现在也在慢慢地集中,在价格谈判上稍微有点优势,但分众的广告费用估计也是逐渐上升的,如果物业自己做应该还没有租赁给分众获取的收益稳定,运营梯媒需要一定的规模,并且较为专业的广告策划、传播能力;

3.后期和阿里合作后有阿里的消费肖像数据,这样就更加有针对性,同时和阿里形成比较好的互补。

新潮的主要模式是在电梯内装屏幕,滚动播出广告,这样一个屏幕能够播出多个广告,但是由于电梯广告这种场景的特殊性,效果要大打折扣,但是可以做到价格较低。因此新潮的定位的模式是靠低价和低到达率来取胜,也就是性价比。这种模式要求要有比较大的规模,所以融资是他们活下去的生命线,长期来看,控制成本是他们的不二选择,而不是主要去挖分众的墙角。

而对于需要品牌传播的这类企业,要在时间窗口内饱和攻击,分众是更好的选择,毕竟分众占据着很多好的位置,且已经形成好的网络传播效应。而如商品减价通知这类型的广告,选新潮可能性价比要更加高一些。(作者:庄稼少年)

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