智慧农业新起点 共赢金秋新征程2019中盐红四方金秋营销峰会在安徽巢湖举行

《中国农资》记者 张涛 徐娜 巢湖报道

7月6日，2019中盐红四方金秋营销峰会在安徽巢湖成功举办，中盐安徽红四方肥业股份有限公司董事长方立贵、总经理陈勇、纪委书记夏玄芳、总会计师陈庆年、副总经理陈国庆、《农资与市场》传媒总编冯卫东、踞点营销实践者肖然、安徽徽粮现代农业科技发展有限公司董事长年峰、江苏金土地种业有限公司总经理杨德桢、河南黄泛区地神种业有限公司总经理王永峰以及来自全国各地的500余名经销商和媒体代表参加了本次会议。

绿色发展新要求智慧农业新起点

随着复合肥行业的高速发展，传统基础肥料和常规复合肥发展将受到限制，而能够改善土壤环境、提高肥料吸收率的新型肥料将会得到更好的应用。方立贵在致辞中表示，复合肥产品将向着品种多样化、专用化的方向发展，高效、低耗、节水、环境友好成为基本要求。“当前红四方肥业率先在行业中提出‘智慧农业6S’服务理念，开展智慧金融、智慧肥料、智慧种植、订单农业、测土配方及土壤修复、农技培训等创新实践，积极推进传统农业向现代农业服务模式转变。”方立贵强调，作为农业行业的央企“国家队”，红四方肥业将积极承担社会责任，推进企业高质量发展，为土壤酸化治理、农民增收、农村振兴、农业高效发展、保障粮食安全贡献央企力量。

中国农业有一个现代化梦，而“红四方”“红色劲典”和“江淮”是这个梦的重要载体，作为中盐安徽红四方肥业股份有限公司的重要子品牌，他们在行业中的影响力不断增强。陈勇说：“在红四方肥业接下来的发展历程中，‘红四方’‘红色劲典’和‘江淮’将承接红色记忆，承担品牌保护和发展的历史重任。”陈勇表示，未来，中盐安徽红四方肥业股份有限公司将以发展绿色新型肥料为出发点，积极响应国家化肥农药零增长号召，大力践行土壤健康理念，同时还将与广大经销商一道，建设“红四方智慧农业服务中心”，为全体合作伙伴创造更大的发展空间。

“中盐红四方作为农业生产资料重要服务商，一直在积极转变发展理念，引领和推动着行业发展，并于2018年底提出‘智慧农业’的发展理念。红四方在专注化肥产销的同时，将发挥现代农服公司的作用，创新营销和服务模式，大力开展订单农业和智慧种植，同各类新型农业主体、优质农产品服务商广泛开展合作。”陈国庆介绍，未来，红四方会继续加强同国内各大科研院所的合作，持续提升产品效果。通过产品功能复合创新、现代农服引领、智慧金融贷、增值服务赋能现代农业高质量发展。

高效发展新农业合作创赢新方向

近几年，农资行业变化风起云涌，涉农企业转变发展思路，适应现代农业发展刻不容缓。“帮助农民选择优质品种、提供配套的技术服务、提高农产品价格是红四方现代农服公司的责任。”中盐红四方肥业现代农业服务公司副总经理李守芳表示，订单农业有利于促进产业融合、打造品牌农产品、构建标准原料基地、促进农业可持续发展、帮助农民节本增效，并且符合国家产业政策、农民利益需求和经销商转型需求。企业要引入上游资源，与相关企业联合协作，围绕从种到收的主要节点构建服务能力，并以自身为主线，将各类资源汇集到合作伙伴，系统提升合作伙伴的综合服务能力。

在订单农业的发展之路上，红四方在积极探索，目前已与安徽省机械化粮库、中粮安徽分公司、安徽徽粮、茅台集团、五粮液集团、郞酒集团、北大荒米业、光明米业、正宇面粉、丰大集团、现代牧业等多家企业达成合作。年峰表示，地无人种、粮难卖、优质农产品需求增长是目前农业发展现状。“2014年徽粮为了适应现代农业的发展，积极探索农业管理方式、农业转型标准化粮食生产及服务。与红四方合作后，徽粮借助其供应链金融及平台，将订单农业继续做大做强。”年峰介绍，接下来徽粮将和红四方围绕优质糯稻产业订单、优质小麦产业订单、优质酿酒高粱订单开展业务。会上，江苏金土地种业有限公司副总经理朱兆兵和河南黄泛区地神种业副总经理王锁分别介绍了与红四方共建订单种植基地、共建种肥一体化联盟、共建信息网络中心、共同成立农业综合服务团队、共同开辟黄淮市场、共享渠道信息等合作模式。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司计划财务部部长姚志刚向与会代表介绍徽商银行红四方金融贷的相关事宜。姚志刚表示，希望通过与徽商银行合作建立的红四方客户专属供应链金融，帮助客户做大做强，解决其资金问题。同时，在本次营销峰会上，中盐安徽红四方肥业股份有限公司还与徽商银行合肥太湖路支行、江苏金土地种业有限公司、河南黄泛区地神种业有限公司、安徽省阜南县诚达农资有限公司、来安县禾源农资有限公司就系列新型肥料的推广和品牌宣传等事宜签订战略合作协议，展开新一轮的市场攻坚。

行业发展新挑战创新营销新思路

目前，绿色农业、现代农业、智慧农业的发展目标对农产品品质要求越来越高，农资企业面临新的市场挑战。冯卫东认为，如今农业发展越来越讲究品质，要想种出高品质农产品就要以作物需求为导向，研究作物生长的关键节点，制定出体验感极强的产品和方案。其次，企业要以市场为导向，通过技术研发调整产品结构，同时做好产品的二次包装。踞点营销实践者肖然认为，2019农资行业进入“存量时代”，环保、破产、营销转型成为行业发展关键词。未来的农资销售是以提供种植解决方案、农化技术服务、智慧农业服务中心为核心。农资经销商的突围方向是加快公司化进程、加强厂商联盟、创新销售模式，从竞争导向转为用户导向。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司销售总公司副总经理梁凯说：“接下来，红四方将通过以下六点发力市场推广，一是通过智能肥、稳定缓释肥、专用肥和普通肥的创新和组合提升产品竞争力。二是发展订单农业、智慧种植、测土配方和特色农产品销售，加强服务在未来销售中的比重。三是开展智慧农业金融贷服务，为优质经销商提供保障。四是落地‘智慧农业6S’服务理念。五是依靠传统媒体和新媒体的传播方式坚持品牌拓展，从优质化肥供应商向专注于绿色农业发展的服务商转变。六是逐步开启经销商、二级网点、用户等会议，以会销助力产品销售。”

2019年，红四方智慧农业为行业转型发展注入一股清泉，这期间也涌现出了一大批为梦想而拼搏优秀农资人。“代理红四方品牌4年来，农美的销售份额已经到达全区第二，并且有望在2年内达到全区第一。”连云港农美农业科技发展有限公司总经理陈伟伟认为，选择合适的品牌是成绩取得的关键，坚持品牌战略也是农美一直的经营理念。“江淮”品牌代理商湖北襄樊鑫农乐农资经销部总经理宋院生说：“从2016年我代理‘江淮’开始，就坚持自费组织二级网点会议，尽自己最大努力销售。从刚开始全年销量500吨到2018年销售量翻了1倍离不开公司对我的支持。”“红色劲典”品牌代理商山东省东明县腾源农业服务有限公司总经理王新元通过创办合作社向为每一位老百姓提供种子、农药、化肥、打药等一条龙服务。王新元说：“优质产品拥有最强的竞争力，‘红色劲典’如今越来越大的影响力得益于其产品品质和营销团队的不懈努力。”

在本次营销峰会上，“江淮”和“红色劲典”同时召开了品牌座谈会，参会经销商和品牌经理一道就接下来的营销方向和发力重点进行讨论。期间，部分经销商还提出了发展过程中遇到的难点，与会代表围绕发展难点积极建言献策。