淘宝店铺夏季测款技巧

在夏季到来之时，销售夏季时令商品的商家就开始上新了，上新时，需要选择符合客户需求的产品，才能获得好的销量，但是哪种商品是符合客户需求的呢？这就需要商家对产品进行测款。

直通车测款技巧

如果店铺流量少，通过上新测款的可能较小，可以开通直通车测款。测款前尽量把宝贝优化到极致，免得有买家浏览，却不敢下手。

1.多计划同属性测款。

测款计划的权重相对较低，为避免拉低原有计划的权重，最好新建计划去测试。用同属性测试方法做，可以在同类型产品里快速选取潜力款宝贝。

基础设置可采用软件进行托管，设置统一出价，保证测款工作相对公平。由于测款宝贝并非应季，转化数据参考价值意义不大，可参考点击率和收藏加购数据进行二轮测试。

2.测款创意优化。

创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立4个。建议作4张测款图，1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球。可以到淘宝首页搜索关键词，比较竞争对手的直通车推广图，如果竞争对手的推广图都是清一色的，那么可以考虑做一张对比色的图。

创意标题最好将宝贝标题的30个字覆盖，当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的，可以用两个创意来覆盖，剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。等到测款结束，宝贝的推广图也同时测出来了，一举两得。

3.关键词的选择和出价。

关键词选择和宝贝属性、卖点的相关性较高，搜索量靠前的关键词在30个以上。关键词出价在市场均价的80%，如果想快速拿到数据，则可以高于市场均价的20%，再根据具体情况进行调价。考虑到电脑和无线的流量配比，关键词的无线折扣不能太低，以防拿到的数据都是电脑端的。

4.投放时间、地域以及平台设置。

测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。

5.不断调整数据选款测款。

测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1-7天，要定期观察数据，避免个别关键词烧得过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。

如果点击率一直上不去，可能是平均点击单价太低了，要调高关键词出价，在平均点击单价允许的情况下，还应当尽量使排名靠前，等到获得足够的流量或者花费过高了，再适时调价。

流量大但收藏加购数据不足的款可暂停，换批款进行二轮测试。

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几种可行的测款方式

上身测款服饰类商品可邀请身材合适的人试穿，公司员工一起评分，从中选择效果好的，去掉效果差的。

老客户测款、自媒体测款一些有很多老客户的中大型卖家，可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品，给老客户优惠，推荐新商品，让客户自由选择；也可以通过社交软件、网站等发布测款，将表现最好的商品定为主推款。

关联测款如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品，可以在其店铺推荐位放测款产品，或者在详情首页加上关联海报，做二级页面，看测款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据，留意表现好的商品。

直播测款对于常见的服装等非标品，可以联系主播，让主播做展示测款。

钻展测款钻展测款适合上新快的中大型店铺。钻展测款原理是将创意图导流到承接页面，通过收藏加购数据的反馈测款。