530银川展会市场调查

文/薛敏敏 by Xue Minmin

不管哪个展会，石友们最关心的莫过于两件事：有哪些美石参展了？展销情况如何？

5月30日在银川文化城举办的展会，其展销市场情况如何？

本次展会共设300余个摊位，主要展销灵璧石、根雕、藏瓷、荷花石、树化玉、戈壁石等石种，以及玉石首饰、雕件和宁夏妇女手工制品。

一、跨区热销的特例

银川是一个赏石文化深厚的城市，大大小小的石展不胜枚举，赏石爱好者数量可观，市场知名度和口碑都非常不错。

展会中有一个专营灵璧石的展销摊，摊主去年第一次来银川参展的时候还有点担心，觉得银川地处西北，消费水平和市场购买力可能会弱一些，而且是戈壁石的桥头堡，当地人会偏爱戈壁石，对灵璧石没有那么热衷。结果令他很惊喜，他带来的灵璧石全部售出，成交额超过100万。有了先前的成功经历，今年他又带着灵璧石来到银川，在展会期间，两方大体量灵璧石以高价成交。

谈到怎么选择展会，灵璧石摊主的经验是：选择有协会支持的、规模大、宣传力度大，这样的展会知道的人多，人流量就大，成交自然更容易。

二、地域偏好对销售的影响

一个根雕展销摊的摊主说，自己经常全国跑展，发现根雕在四川地区的展销情况最好，成交额是其他地区的好几倍。但是树化玉、戈壁石，西北地区对其比较偏爱，所以他这次参展主要带的是树化玉、戈壁石因此本次银川展上展销情况也不错。

三、大众消费，价廉物美是硬道理

此次展销的宁夏妇女手工制品，不仅做工精美，且用料极为讲究，但正因如此，展品价格普遍偏高，一个掐丝珐琅摆件要500多元。虽然人流量不少，但大部分人都是惊呼一声“好贵”后，笑笑走开。反观10块钱一双的艾草鞋垫，销售量则非常喜人。可见价格是一个很重要的影响因素。

四、成交时机有规律

人们似乎都有这样一种心理：买的越早越容易吃亏，越到最后越好讲价。于是展会末期是成交的黄金时期。6月9日，银川展会倒数第2天，一位神秘石友在展会购买近十方石头，总价超百万！