校园摄影工作室创业模式研究

汪德莉 李旭升

摘要：随着高校学生消费方式渐趋个性化、定制化，校园摄影摄像服务在高校校园内需求旺盛且具有良好发展前景。校园摄影工作室作为创业实践类项目，要从行业现状、到服务特色、商业运行模式、市场分析、营销战略、风险分析等各方面综合评估其现实可行性。

摘要：校园摄影工作室;实践探索

中图分类号：G640 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）018-0450-01

一、校园摄影工作室行业现状分析

摄影行业历史悠久，兼具社会效益与经济效益。目前市场上的摄影公司很多，主营业务艺术写真、婚纱摄影、儿童摄影，高规格的公司价格较贵，利润很高，大众化影楼价格亲民，摄影质量很低。而且针对大学生群体的校园写真类极少，大学生是潜在的消费群体，大多数同学在校期间会有用写真的形式记录美好校园生活的期待，因此价格亲民、质量上层的校园摄影工作室具有一定发展空间。

作为大学生创业者，具有一定优势，服务对象定位在校内师生，拍摄主题设计贴近学生需求，还有极具创意的私人定制的个性系列，价格优惠，容易打开市场，而且大学生工作室更贴近校内师生的生活，易站稳脚跟，扩大优势，逐渐发展成型，获得经济效益。

二、“拾光阁”校园摄影工作室简介

1.服务特色

在产品特色方面，以“定格青春，记录时光”为主题，工作室主要面向大学生与教师群体，主营业务为人像写真，如时尚与文艺并存的校园生活写真，毕业照、情侣照、集体照、旅行跟拍、证件照、亲子摄影等，同时承接校内外各项活动、会议的记录照和视频编辑等业务。在拍摄技术方面，本工作室突破以往呆板的模式化的拍摄，崇尚自然之美，拍摄手法不过于花哨而令情感失真。

2.商业模式

在价值理念方面，实现经营产品服务的商业价值和社会价值的有效融合，既做到服务顾客，满足顾客需求，又可以获得经济效益。在经营管理方面，以工作室的形式组建团队，经营规模相对较小，注重和强调摄影摄像的专业性和经营管理的灵活性。工作室成员分工合作，各司其职，工作室的事务由成员集体讨论，负责人进行最后决策。

三、校园摄影工作室的市场分析

1.市场需求

大学生对艺术照及校园生活写真的需求较大，特别是在毕业季，记录美好的校园生活。而市场上的摄影公司价格相对较高，旺季业务量很大，对于零散的校园写真业务涉及很少。所以价格实惠、效果极好的摄影服务，对大学生来讲具有很强的吸引力，本工作室正迎合大学生的消费心理，符合市场需求。

2.目标市场

定位在大学生及教师群体。

3.市场前景

起步阶段以校园生活写真为主，如毕业照、团体照、完美证件照等，发展阶段拓展业务，如录制编辑微视频、学校的活动照片、校外的旅行跟拍、婚礼跟拍、宣传海报的设计等。起步于本校内，业务可拓展到本市，市场前景较好。

四、校园摄影工作室的市场营销

1.营销策略

（1）推广策略，网络宣传、海报宣传等，借助创意活动，如主题月活动、促销活动等活动宣传。（2）产品策略，私人定制，同学经营值得信赖，逐渐形成口碑效应。（3）价格策略，质优价廉。

2.定价策略

摄影工作室制定价格需要将自身的成本、销售预测、零散的“自由摄影师”的拍摄售价、大型影楼售价、摄影师拍摄水平与顾客可接受的价格区间进行综合考虑，选择合理區间确定工作室的基本拍摄价格以及产品价格。价格定制前期可高不可低，可以采用“尾数定价法”。

3.SWOT分析

（1）项目优势

价格优势——以校内师生为主要对象，在定价方面，以互惠互利为原则，提出合理的优惠价格，与市场上的摄影公司相比，性价比极高，具有价格吸引力。

资源优势——本工作室已有前期准备与拍摄经验，专项业务是以大学生的校园生活为主题，因此图书馆、宿舍、教室、校园便是很好的场地选择，同时可利用老师与同学的人际关系拓展业务，充分利用学校的资源。

团队优势——成员已经掌握了先进的摄影技术以及后期处理软件使用技巧，同时摄影师与消费者，同属大学生群体，富有激情活力，学习能力极强，创意、搞笑、卖萌等尽可张扬个性，达到顾客满意的预期效果。

目标市场明确——服务对象为校内师生，包括亲子摄影、旅行跟拍、创意毕业照、情侣照、集体照、完美证件照;及校内外各项活动、会议的记录照和视频等，在校园内容易接近目标顾客群，具有竞争力。

（2）项目劣势

季节性风险——由于工作室主推业务为服务师生，这就面临淡季和旺季，每年4-7月份为旺季，盈利会增长，如何在淡季保证盈利平衡，如何把握季节性的业务量变化，存在一定风险。

（3）项目发展机会

潜在市场——以营口市为例，营口理工学院、营口职业技术学院等，加之几所高职院校，具有强大的潜在客户群。

市场机遇——市场上摄影公司的价格较贵，针对大学生群体的业务较少，很少接零散小单业务，因此本工作室具有一定的发展空间。

五、校园摄影工作室的风险分析及退出策略

1.风险分析

在经营过程中，会存在竞争风险、资金周转风险等，工作室创立之后需要大量的资金来扩展市场和维持运行，难以保证短期内盈利，并且融资困难，获取资金只能通过回笼前期投入的方式，容易产生资金断流。因此，以质优价廉，薄利多销，提高拍摄技术与创新拍摄效果等规避竞争风险，科学合理控制资金投入规避资金运转不畅风险。

2.退出策略

工作室独立经营，在建立初期，成员可以以资金形式、也可以自用的相机、电脑等设备投资入股，按投资股权比例形成利润分配依据，同时考虑三种情况：如果经营效果不理想，可以考虑与其他摄影公司进行合作或者并购;如果经营效果良好，项目负责人也可以考虑收购工作室，其他投资资本可以撤出。如果经营不善，设备返还投资人，其他物品进行转让，降低亏损成本。