细节决定成败 用心成就传奇

江珊

品上一杯金黄闪闪、汤色透量的黄花梨木末泡制的香茶，一路夏日娇阳带来的暑热渐渐退去，整个人都舒展自在了下来……

在位于北京密云鸿杨红木的厂区办公室，《中国民商》记者见到了鸿杨红木的创始人季鸿飞。他出生在上世纪70年代福建省一个名不见经传的小山村，凭借着对红木的执著与热爱，坚持从事高端红木家具制作经营10多年。即使近几年红木家具持续低谷，资金入不敷出，他也毅然坚守。他说，市场越是低迷，越是要坚持做好东西，不能随众而改，“这样，等待市场反弹时，我才能笑到最后。”

为人忠厚、低调，不擅言谈的季鸿飞说到红木时却滔滔不绝、神采飞扬。他告诉记者，红木是有灵性的，而且本草纲目记载，红木有降脂降压、安神等功效。“这么好的木材，我一定要做精品，因为，精品的才是永恒的。”

就这样，季鸿飞带领他的工人团队扎根北京，只做高档黄花梨、红酸枝、紫檀的京作家具。对于企业的发展经营诀窍，他笑言，“细节决定成败，用心成就传奇，行行皆是如此。”

承袭技艺  北上创业

季鸿飞的木工技艺最早是源于父亲的影响。“我父亲的工作主要是在庙里雕刻窗花和佛像。因为雕刻的活儿比较少，所以父亲也做一些民用家具。”回忆起父辈们干活儿的情景，季鸿飞至今记忆犹新，“那时大家在庙里锯木头没有机器，一把长锯子，两个人来回拉，一根木头人工3天都破不完。两边拉锯的人拉几下就累得满脸通红、牙关咬紧。但现在科技先进了，锯条里都带合金头，开木头方便了许多。”

从小，季鸿飞就是这样天天跟着父亲一起边玩边学做家具，那时他们制作的家具大多是用杉木、香樟、楠木制成，样式也是农村用的民式家具。经过多年的磨练，季鸿飞的木工技艺也日渐臻熟，便开始跟随家人一起北上来京打工。

2000年，红木家具开始流行，季鸿飞便与哥哥一起从最初帮一些家具厂家供货，到后来自己在北京开店，一路“杀”出来，也赚得了自己的第一桶金。

“那时候，尤其是2008年和2013年这两年，真是红木家具销售的高峰期。很多时候，你的家具才做了一半，别人就追着预订，打钱给你。”季鸿飞告诉记者，当时在北京他们有5-6家店。在北京生产的和福建老家进的货，他都用于自己店里的拍卖。“那时的生意真是太好了，我一次准备10件工艺品、20件家具，每个月底的星期天下午2点，就在自己店里拍卖，有时拍卖能喊到下午6-7点。到晚上我累得话都说不出来。”他笑言，那时一年随随便便就能赚1000万元以上。

北京设厂  专制京作

我国红木家具有三大流派，苏作、广作、京作。苏作家具细腻精巧，深具人文情怀，广作家具华丽，用料宽大，有部分西洋风格。受到苏作和广作的双重影响，京作家具更加兼容并蓄。它的造型风格介于苏作家具和广作家具之间，比起广作家具要精巧，比起苏作家具更为宽大。線条挺拔，曲宜相映，力求简练、质朴、明快、自然是其风格特征。

凭借着对京作家具的喜爱，也因为红木的特性及北京的气候因素，经过深思熟虑，季鸿飞毅然决然地决定在北京设厂，专做京作家具。他坚定地表示，为了公司的长远经营发展，北京设厂成本再高，遇到困难再多也必须如此。

“首先因为北京天气干燥，如果厂房设在南方，在南方潮湿的环境中制作的家具到了北方就会开裂，所以，我们的家具坚持在北京生产。”对于家具板材的烘干，季鸿飞也表示，木材的烘干工艺是家具制作的最重要一环。“为了避免做成的家具因天气干燥原因开裂，我们木材烘干就需要半个月之久。这样虽然家具的制作工期会大大拉长，但却保证了家具的长久品质。这就像建筑工人盖楼一样，地基没打好，之后盖的整栋楼都要出大问题。”

季鸿飞对每一块板材烘干后都要经过严格的检验，板材的含水率必须控制在5%-8%，如果在10%以上，板材做成家具后就会开裂变型。

北京设厂还有一个好处，就是方便顾客随时到厂参观查看。季鸿飞解释道，“我们做的大都是高档京作定制家具，客户可以随时监控自己所定家具的制作全过程，我们也会通过视频定期告知家具的制作进度。这样我们和客户交流起来更为便捷，客户对我们也会更放心。”

市场看拍卖  设计源故宫

京作家具的发展源于清朝皇室对于红木家具的巨大需求。宫廷造办处制作的宫廷家具就是京作家具的前身。因此，皇室气派也是京作家具的主要特点之一。据介绍，故宫博物院现存明清家具7000余件，年代最早为明代宣德年，最晚为清末民国时期。而目前出现在市面上，与故宫家具样式相同的仿制家具连十分之一都不到。

“所以，我们的家具在设计上主要依据故宫里的家具样式制作而成。”季鸿飞认为，设计是不能自己乱搞的，继承的同时，创新是对的，但也不能把老祖宗的东西一味地全都改掉，这就是新中式家具不能长久的根本原因。

此外，企业要发展，就要紧跟市场脉搏，季鸿飞在家具制作的艺术风格和特点上，会特别关注一些重点的拍卖会，“他们热拍的高档红木家具的美体现在哪，就是我们研究的重点”，他表示，“可以说，拍卖会就是我们的市场风向标。”

“前几年，大家都喜欢重雕刻的清式家具，但近两年，人们更崇尚简洁明了的风格，明式家具就比较多地出现在一些大型的拍卖会上。”季鸿飞的家具风格如今也是以明式家为主。而且，这两年他的家具做黄花梨的偏多，也是根据拍卖会的市场风向标来定的。他笑言，这就好比现在市场流行各式上衣，你非要做裤子，就一定没有市场，卖不出去。

资源稀缺  立求精品

京作家具用料奢华，多为名贵的紫檀木、酸枝木、黄花梨等，而这些木料现在都十分昂贵和稀缺。季鸿飞表示，这些年他在越南、海南、广东、福建、山东等许多国家和地区都在想尽办法找好的木材，包括老旧的板材也在收，就是因为板材的稀少。

由于这些木料的稀缺，它们的价格也是水涨船高，以黄花梨为例，2000-2010年，10年间竟然涨了400倍之多。季鸿飞告诉记者，上世纪90年代初时，大家都在买红酸枝板材时，黄花梨是没有人要的。5角-1元一斤，可2000年时黄花梨就要几百元一斤，而现在更是高达几万元一斤。

与木材的稀缺相对应的，还有技艺工人的减少。“我们厂里现在的工人大都是40多岁，10年后，他们50多岁，眼睛就开始花了。而且，木工工人干长了，手大多都有伤。他们在车间干活，冬天冷，夏天热，能够继续再干下去的少之又少。”季鸿飞感叹，因这个行业分工很细，学徒所需时间太长（大概10年左右），学徒时期工资低，粉尘又很大，所以现在的年轻人继承这门手艺的也就越来越少。

资源稀缺，就更要做精品。季鸿飞对于红木家具的制作追求近乎尽善尽美，在家具的质量上更是从不敢懈怠，他说，“我做的是高档红木京作家具，我的家具是用于传承的。10年后，好的板材将更加稀缺，工人的手艺也几尽失传。我必须得让更多的精品留在世间，这是我们这一行的责任。”

执著坚守  细节取胜

近两年，红木家具市场持续低迷，尤其是高端红木家具行业更是如此。“一些和我一样做黄花梨的人看到别人做金丝楠木，就也转过去做。结果，金丝楠木没有做好，却把以前黄花梨的顾客也失去了。最后，顾客在哪里都不知道了。”季鸿飞认为，企业总是会有倒闭的，但红木行业不会倒闭。企业要有长远的规划，要懂得坚守，不能因为一时没有客户都随众而改。

细节才是取胜的关键，与其因为行业的低迷而整日怨天尤人，不如把心沉下来，用心去研究产品的细节，做出更多精品。季鸿飞表示，“市场低迷就更需要练内功，越是要做好的东西。这就像皮球一样，你现在按得越低，将来它弹起来就会越高。机会永远会留给有准备的人。”

（责任编辑 庄双博）