巅峰访谈：聚焦会展企业集团化与跨界融合

陈猛

7月3日下午，洽谈会的亮点活动——巅峰访谈如期举行，本论坛以“会展企业的集团化与跨界融合”为主题，邀请到了中国对外贸易中心（集团）副总裁徐兵、北辰会展集团总经理魏明乾、中展集团副总裁张亮、振威展览集团董事长张学山、南京斯图加特联合展览有限公司执行董事宋翰思、东浩兰生集团投资部副总经理陈爱新等业界知名会展机构负责人围绕相关话题展开讨论，受到了业内的广泛关注。

徐兵谈到，集团企业的管理模式多种多样，其實质是在实践中形成的一套管理理念，这套理念包括了管理制度、管理方法、管理程序等，国际上常见的管理模式有日本模式和美国模式。日本企业的管理模式具有典型的东方文化特色，日本“和文化”盛行，所以在很多日本企业的管理中以集体主义或集群主义为核心。美国的企业文化则更强调标准化、系统化的管理。徐兵认为，集团企业的管理要注重企业文化的培养，把文化的基因融入到集团管理的日常当中。在此过程中，也要向包括日美以及德国等国际企业学习先进的地方。

魏明乾表示，企业的集团化发展可以分为横向扩展和纵向扩展两大方向，在此过程中要注意培养在行业的竞争力。做集团企业难，做会展集团更难，但可以通过品牌建设、平台建设和标准化建设以及行业研究等手段来提升会展集团的竞争力。此外，他还指出，将来的会展业发展，“快鱼吃慢鱼”“大鱼吃小鱼”是主要的趋势；会展企业要研究快速发展路径，要有发展、革新的紧迫感。

张亮介绍，中展集团从经营展馆起步，逐步发展为集展馆运营、主办、出展、展览工程、广告、物流及酒店为一体的全产业链会展集团。他认为，全产业链是一把双刃剑，优势是，遇到一些大的项目或者具有培养前景的项目，可以“肥水不流外人田”，集团旗下的公司都能做；不利的是容易使旗下企业产生惰性。在做一些项目的时候，尽管市场上有性价比更高的企业，但不好意思不交给旗下的企业做，这对集团企业尤其是国有企业的发展并不好。

中展集团旗下有大约30多个子公司，分为全资子公司、集团控股公司和参股公司三种，类型也分为两大类：一类是按照业务板块设置的，如工程公司、广告公司、海外组展公司，另一类是根据项目设立项目公司，比如负责建材展的中展众和公司。张亮谈到，在国营体制下，如何发挥会展集团的合力，避免一些短板是目前的难题。以项目并购为例，外资企业遇到好的项目可以很爽快地进行收购，但是对于国有企业来说，即便好的项目找上门来谈合作，由于体制的限制，也很难操作。

宋翰思指出，各国会展企业的管理模式各有特色。例如，在德国体系中，国有会展企业必须向政府汇报几乎所有运营细节；而在英美，股东更注重最终的财报和业绩，主要以结果为导向。在中国发展的外资会展企业如能结合中国本土模式，就能取得最好的效益。此外，他还谈到，在过去的二三十年以及未来，中国都是深受国际主办方青睐的会展市场，这很大程度上得益于中国的整体政治和经济环境十分稳定。在一些国家，经济、政治局势极不稳定，不利于会展企业的长远发展。另外，会展主办方要紧跟所服务行业的发展才不会被市场淘汰。值得注意的是，外企主办方会优先考虑上海等一线会展城市，进入二三线城市扎根的几率很小。

对于近年来跨界办展增多的现象，张学山认为大范围的跨界争夺并不会发生，因为会展业总体产值较低，属于非常小众的行业，不会有太多巨头持大量资金进入会展业。张学山认为，不管市场如何变化，会展企业只要专注提升自身的核心竞争力，就可无惧市场变化，管他东南西北风，我自岿然不动。他指出，会展企业提升行业竞争力，重要的不是项目数量而是质量，优秀的会展项目净利润很高。放眼世界，英国、德国、美国等所有的经济大国都是会展强国，中国的整体经济一直在不断发展，会展业的发展空间还很大。另外，各区域和新的产业也都会带来新的会展机遇。总而言之，中国会展市场的发展非常乐观。

陈爱新指出，国际化的会展集团的业务是有机增长与外延式扩张相结合的，中国民营展览公司起步较晚，在资本运作方面要向国际企业学习，迎头赶上。她认为，在改革的2.0时代，会展集团以运营为主，资本加持为其获得新赋能。据她透露，东浩兰生集团为此发起成立了会展产业基金。陈爱新谈到，会展作为轻资产产业，发挥人员的积极性非常重要。作为大型国有企业，东浩兰生在会展业务板块通过“上控下活”策略来发挥员工的积极性。她指出，现有主办方对展会题材的细分，或者通过并购项目快速进入市场，新兴主办方举办全新题材展会、会展企业通过吸收资本不断创新，这些都会为市场带来新的成长要素。