市场营销理论与运用实际脱节的原因分析

汪安

摘 要：错误的管理在公司的发展和运营中造成了许多漏洞，扰乱了公司的营销理论和实践。因此，与公司实际的营销理论相矛盾的问题是对公司发展的巨大威胁，如何消除这种困境将成为公司发展的重点。本文从公司的不同角度和各个方面分析了该问题，并解释了为什么以及如何将公司的营销理论与实践分开。

关键词：市场营销理论;运用实际;脱节;原因

1 市场理论与实际脱节的具体表现及其原因

1.1企业营销的片面性

从市场研究和分析到产品生产，定价和销售网络建设，有效的市场竞争战略选择，促销，客户服务，企业无形资产营销，人力资源战略，发展战略等都是系统的处理。企业营销仅专注于营销技巧和策略的使用，不可避免地导致理论与实践之间的突破。

1.2企业不断追逐新客户，忽视与顾客建立长期稳定关系

许多中国公司通常专注于最大程度地增加新客户数量，不断扩大其产品销售领域和市场份额以及实现其利润增长目标。 然而，近年来，这种营销策略导致了负面情况，其中客户增长缓慢，营销成本保持高位，营销效率低下，企业有效性低下。 此外，企业需要意識到失去客户不仅仅是失去销售。 失去客户与失去客户在购买期间可能拥有的所有购买相同。

1.3营销理论研究脱离实际

在中国，有关营销的翻译，社论和论文不计其数，但其中大多数无法摆脱Philip Kotler的“手掌”。尤其是最近几年，由于缺乏市场研究方面的创新和对国情的严格审查，公司缺乏正确的市场营销理论来指导业务理论和实践。短期行为，学说和实用主义的使用很普遍。过去的规则是：在每个行业都赚钱，而垄断市场份额赚钱最多。如今，经济地图上有越来越多的非营利性区域。利润的产生方式，今天的位置，明天的来源-利润时代将是明天的花朵，膨胀，不再显示为乐观而昂贵的企业形象不能。除了所有可能的成本节省方法外，还需要仔细开发新的利润空间。

2 克服市场营销理论与实际脱节的对策

2.1创新企业营销观念

随着买方市场的形成，该行业的平均利润率已大大下降，消费者的行为也变得更加谨慎。为了解决这种情况，公司的首要任务是尽快实现以下概念的根本转变。所谓绿色营销是指“灰色营销”的发展。换句话说，在绿色消费的促进下，公司从保护环境，防止污染和充分利用资源的角度进行产品开发，自然使用，废物变废为宝等。满足消费者的绿色需求并实现您公司的营销目标。1960年代，西方学者倡导了这个想法，随着近年来环保意识的增强，性营销的想法也逐渐被接受。如今的业务不再仅仅关注目标市场满意度，而同时“请”公众，实施可持续发展战略，并关注客户概念，绿色概念和社会您应该尝试将重点放在特定概念的有效集成上。

2.2积极制定并运用差异化营销策略

（1）创造产品特性的差异化优势。 企业需要继续创新技术，弥补缺陷，找到市场上不满意的盲点，努力开发新产品，实现产品结构升级并脱颖而出。新产品之所以受到消费者欢迎，是因为它们可以通过改善和增强其功能和质量而与其他产品区分开。许多公司在推出新产品时都非常重视促进产品差异化。例如，在粉末洗涤剂市场中，“神秘”强调高效，“拜伦”强调脱脂，“潮汐”则促进出汗。 每个品牌都有自己的特色，并吸引各种品牌所钟爱的顾客。

（2）实现差异化服务的好处。客户满意度是消费者对感知的高度理解，也是消费者选择产品的重要参考因素和目的。大多数公司非常认真地对待服务，并对售后服务承担责任。但是，关键是如何在许多服务中树立服务理念，即创造品牌特征，有所作为和塑造个性非常重要。

2.3真正创建以消费者为中心的管理模式和运行机制

以消费者为中心的想法完全颠覆了营销的概念，在此概念中，消费者成为第一个链接，而执行后一个环节以满足消费者的需求。企业领导者需要考虑以下几点：消费者的需求和爱好是什么，如何满足这些需求和爱好，用这种方式最合适的产品和服务是什么，如何提供此类服务和原材料。如果能够真正从这些问题的实际情况出发，并且能够从根本上解决“营销理论与现实之间的差异”，那么公司肯定会发展壮大。

3 结语

当今全球经济的发展为中小企业提供了发展的机会，因此中小企业必须依靠有效的营销策略并建立长期的财务管理策略才能取得成功。因此，营销理论与实践的分离是企业必须面对和解决的主要问题。只有了解营销理论与现实差异的原因，制定有效的发展战略和合理的长远规划，才能避免或保存因营销理论与实践差异引起的市场形势，满足团队的需求，并准确了解企业市场的发展状况，为公司发展铺平了道路。

参考文献

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