“开心果”的秘密

陆勇强

被高档手表“拉下马”的官员真有不少。一只手表的功能，无非只是计时，但它的价格低则上万元，高则几十万元，到底是什么让它做到价值不菲？其实是背后的价值观，价值观可以决定价值。

说一个大家都经历过的故事，二三十年前，市场上是没有洗发液这种产品的，有头皮屑非常正常。但广告商很厉害，在电视上、报刊上不停宣传头皮屑的危害，让大家知道有头皮屑是一件非常没有面子的事情。结果，洗发液大行其道，现在的超市里，有了各种各样的洗发液，男士的、女士的、润发的、养发的……创造价值观的营销，这是世界上最高超的营销。

高档手表的功能自然不只是计时，而是有身份、地位等方面的证明功能，换言之，它创造了自己的“价值观”。一件商品一旦有了它的“价值观”，价值连城也有可能。

譬如钻石这种矿物质，不过是一块金刚石，比它坚硬的物质这个世界上仍然还有，为什么一克拉价值上万呢？这里面仍然是一個“价值观”的问题，这块石头最初大都由皇室人员拥有和使用，被赋予“尊贵”和“权威”的象征。后来人们用钻石来象征爱情的永恒，即所谓“爱情恒久远，一颗永流传”，结果，现在一些年轻男女要结婚，没有一颗钻石，似乎那就成了一件非常不完美的事情。

钻石“风行”中国市场，其实也就是这十几年间的事情。早些年中国人结婚，有“旧四样”、“新四样”之说，无论是“旧四样”还是“新四样”，无非是手表、自行车、电视机、缝纫机之类以生活实用为主的商品。从实用价值来说，钻石对一个家庭除了有一点象征意义，真的百无一用。拥有了它，并不见得爱情可以恒久远，但年轻男女都可以为了它，即便打肿了脸充胖子也要拥有它。

“价值观”真的非常可怕。高明的商人，从来不先销售产品，而是销售他的价值观。用小米手机的，都是“手机发烧友”;用苹果手机的，大都是“小资”，这背后其实都是“价值观”的销售。“土豪金”苹果手机的营销更是“用心叵测”。“土豪”是中国特有的一个词汇，只有中国人最懂，以“土豪”来命名一款手机，苹果公司真的太了解中国了。

还有一种商品也特别有意思，那就是开心果，我小时候从来没有见过这种坚果，但现在也真奇怪了，凡是办喜酒、逢年过节，无论是在城市还是在乡村，这种果子都会上桌，而且这十几年来，价格一直非常坚挺。这好没道理啊，与它差不多的果子有核桃、香榧、花生等等，为何开心果可以上得了厅堂，其实大家都明白为什么，就是因为它有一个好名字。

开心果原产于西亚地区，原名其实叫“阿月浑子”，为它取名“开心果”，把它引入中国的人真的非常厉害。这真的是先有“价值观”，然后才有价值，如果它仍旧叫“阿月浑子”，这世界上估计又多了一样“难卖”的农产品。

摘自《羊城晚报》