论网络经济时代企业市场营销策略的变革

鲁海英

根据我国现在的社会发展状况，线上的经济发展理念逐渐融合到所有企业或公司之中。而且网络经济已经为我国主要的经济发展做出了巨大贡献，但也正是因为这样，我国的所有企业或公司都需要进行重大改变。

一、市场营销理念在网络经济时代的变化

（一）由被动营销变为创造需求

现代营销的主要内容是顾客满意。事实上，许多企业在商业市场上无法完全了解群众的需求。因为时代的进步，人们的观点也在改变，这导致他们对各种产品的要求不断提高。在这个靠网络联系的的时代，企业的首要任务应该是满足各类需求，以便在消费者购买相关产品时积极主动地与导购人员沟通。网络营销模式意味着在线商务模式，人们可以通过各种受到保护的APP参与某些促销活动，而且隐形消费者还可以使用网络平台查看公司评级、产品广告、交易所等。人们将自己对一些产品的意见通过APP发送给企业，企业又根据这些具体意见或要求改进产品生产，营销理念在越来越多的商业计划中被重视起来。

（二）由提高销售量变为提高价值

针对新形势下的营销概念，公司制定了新的营销策略，其内容包括将销售设计领域置于核心地位，将独特的利润和市场利润置于公司的主体地位。彰显企业的价值意义是网络时代下企业发展的新目的，但并不意味着公司对盈利能力不感兴趣。而且公司在新营销理论的影响下专注于公司在发展不同点上的有效评估，例如提高公司的投资吸引力。

二、网络经济时代下市场营销转变策略

（一）不断转变营销理念

因为社会环境在不停的变化，科技的不断提高，信息和网络技术的普遍使用增加了市场中公司之间的竞争。在竞争激烈的业务发展环境中，想要长期留在市场上，就必须根据市场趋势不断改变营销理念和方法。经典营销中的营销概念不提供相对严格和可信的信息，而且过去使用的营销概念和传统营销技术缺乏对完整市场的理解。在市场环境不停变化的情况下，我们有必要进行市场环境调查、了解市场的总体趋势。在制定营销策略时，整合对市场环境和传统经验的共同理解，并根据网络上检测到的市场信息充分利用人力资源和物理资源。同时，还需要创建一个新的匹配营销模型，制定有效的营销策略和市场开发措施。

（二）丰富营销方式

网络经济时代的市场发展完全依靠着网络技术的作用。网络经济的发展是营销环境的主要问题，公司需要不断改变营销实践策略，使用具体营销经验来改进营销方案，并改变传统的营销概念。为了更具创新性，营销技巧需要充分利用最新的网络技术。在这个新经济时代，很多东西都可以作为丰富营销的工具，这样既保证了业务的发展，又让产品得到了人们的认可。有效的营销方法一般包括如下内容：首先，让自己融入到在市场消费者群体中，充分了解消费者的需求，根据消费者的需求更新产品，并以有机的方式联系消费者，从而更好地响应市场需求，而且还可以允许消费者参与到新产品的生产过程中。其次，需要对产品价格进行良好预测。在购买产品时，消费者首先要了解产品的价格，然后在考虑生产的产品质量和相关服务，因为他们通常认为产品的价格是直接反映产品的质量，因此确定好产品价格是很有必要的。最后，根据产品质量和成本做出合理的计算和结论，科学规划产品，提高产品盈利能力，增加业务利润。

（三）注重產品的质量和服务

经济竞争也是商品和服务的竞争。对于同一产品，质量和服务也是消费者的首选。因为价格单位、产品和服务的质量有助于在竞争条件下建立强大的市场品牌形象，以获得消费者信心并完全满足客户需求，所以为了业务发展，我们必须不断提高服务和产品的质量，加强公司之间的竞争力。例如，考虑到市场环境分析条例中消费者的需求，我们可以科学地制定产品价格，以提高产品市场份额。然后在实际营销过程中不断更新营销方式，收集市场环境的各种信息，并分析收集到的信息资源。在市场环境中，消费者是重要的参与者并发挥着重要作用，所以公司需要拓宽市场、了解客户要求，并开发满足他们需求的新产品。

三、结语

因为我国的市场经济在良性发展，所以我国的贸易环境也将发生重大变化，这将有助于优化经济结构，例如，商业营销模式就在网络经济时代发生了变化，传统的实体营销模式已不再适用于今天的发展。最终分析报告表示：网络营销模型占据了大部分业务，并成为最主要的发展趋势。经济时代的进步正在改变市场发展形势，所以在此基础上，公司需要努力解决问题，看准机会，利用不同营销模式，开扩市场。

（作者单位：广东东软学院，商务管理系）