新形势下电力营销市场模式与新兴电价体系

杨柳　王沛照

摘要：自从电力被发现并被广泛应用于人们的生产与生活的时候开始，电力产业自身的发展就与人们日常的生活生产息息相关。随着电力市场自身的不断发展，传统的电力市场营销模式已经不再符合当今的市场经济的要求，本身的弊端也在不断地暴露。社会与经济双重的高速发展对于电力数量的要求是巨大的，这就要求新的电力市场营销模式必须尽快形成与完善，尤其是针对优化电力资源配置以及电力销售方面，与此同时还要采取强有力的措施，架构出一个适合于目前经济发展条件的新型的电价体系。本文旨在针对目前的新形势下电力营销市场模式存在的不足进行解析，同时对架构新型的电价体系加以讨论。

关键词：电力市场营销模式;弊端;新型电价体系的构架

1、传统的电力市场营销的弊端

1.1 地区之间的差异对电力网络建设的影响

我国由于幅员辽阔，各个地区之间的气候、资源、地理环境等等方面都存在着差异，这也就导致我国各个地区之间的经济发展与城市化建设也就存在着较大差异。使得每个地区的电力企业的电力网络建设无法做到同时进步和发展。目前看来，我国的农村地区并没有做到集中居住，而且人员总数相对而言比较少。这就造成了一个用电范围分布广泛，但用电总量却不成正比的情况。除此之外的多种因素也都制约着电力网络的发展，电力网络完善这个目标迟迟未能实现。

1.2 没有形成完善的电力服务体系

电力企业本身普遍存在的问题就是电力服务意识体系不健全，电力企业从本质上来说也是服务业的一种。在这种竞争激烈的市场经济的模式下，每个行业都面临着相互之间巨大的竞争压力。电力企业要想做到从激烈的竞争中脱颖而出，首先就要完善自身的服务意识和服务体系。虽然有部分的电力企业已经开始重视服务体系的建立，但是却并没有相对应的管理措施和管理制度将之落实。执行力度的缺乏，导致自身的电力服务体系依然没有得到较好的完善。

1.3 电力企业自身的供电体系不完善

随着当今社会发展的更加迅猛，电力企业自身供电体系的不稳定性已经显得越发严重。直接影响到电力市场自身供求关系的稳定性，这直接会影响到客户自身的使用体验，降低了自身原有客户对企业的依赖以及信任度，直接阻碍了电力企业自身的发展。

1.4 电价机制未能随着时代发展进行完善

电价机制作为电力企业营销模式的重要组成部分，也是影响电力企业自身发展的重要因素之一。自从国家出台了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》之后，每一个电力企业在逐步深入改革电力体制的过程中，都发现了电价机制未能与时俱进，本身就制约了企业的深入发展。而且这个问题会随经济社会的快速发展而显得更加严重，甚至会制约新型的电力企业市场营销模式的诞生以及新型电价体系的构架，并且影响电力企业提升自身的经济效益。在我国的电力标准中有明确指出在三个相同条件下电力价格的自身标准是面向所有客户的。这三个相同标准分别是：相同的电力网络、相同的电压标准、相同的用电类别。但是在我国目前的电力管理体系当中存在很多的外在因素影响，使得不同地区之间的电价统一显得尤为困难。

2、新型电价体系与市场营销模式的构建应该遵循的策略

2.1 企業自身树立正确的市场营销价值观念

在目前我国的市场经济为核心的经济体系快速发展的前提下，电力企业要想从中脱颖而出，必须重新树立一个正确的市场营销模式。要学会自身与市场同步发展，以市场需求作为自己营销策略的中心，同时加强新型的电价体系构架。更加不能拘泥于传统的单一的市场营销策略，要根据市场的要求采用不同的市场营销模式，做到对症下药。还要极力改善自身的市场供求机制，也可以对新型电价体系的构建有着良好的促进作用，有效地调节目前的供求矛盾，满足人民群众对于实际用电数量的要求。另外，电力企业如果想要转变自身的市场营销模式以及电价体系，要注重企业本身社会效益的提高以及自身服务意识的提升，以此来提升客户对企业的信任度和依赖度。

2.2 精细划分现有的电力市场

为了提升电力企业自身在市场竞争中的地位，电力企业需要对自身的市场以及客户群体进行精确有效的市场划分，形成针对不同的客户群体采用不同的市场策略的体系。在电力企业自身在改革电力市场营销模式以及电价体系的过程中，用户对于电力需求的服务也开始逐渐变得多元化，因此才需要电力企业对于自身的客户群体进行细致的划分。所以，电力企业自身应该结合新的市场营销模式，以市场经济为基础，高效地整合以及利用自身所有资源，对相同性质的客户群体进行分类。对其进行针对性的服务以及管理，做到因人而异。以此来提升企业的经济效益。

2.3 实施“菜单电价”

在电力企业的市场营销模式中，电力价格始终是重中之重。在当前的新形势下，电价应该随着电力市场营销模式的创新而改变。就目前的情况下，我国的电力价格已经不再由政府统一决定，而是随着市场环境的变化来加以调整。这种电力销售的方式不仅提升电力企业整体的经济效益，也使得用户数量开始增长。所以，新型电价体系的架构应当以菜单电价作为基础。除了基本的电力价格类型之外，也包含了其他类型的电力价格，第一种就是固定电价。第二种就是实时的电力价格，这第三种就是峰值时的电力价格。使用不同的电力价格的等级来应对不同的电力市场的需求，电力企业制定合理的电力价格之后形成类似于菜单形式的价格表，用户在了解过所有的电力价格之后，再根据自身实际的使用情况做出选择，这个模式就充分做到了因时制宜、因地制宜。这种新型的电力价格体系已经成为市场营销模式中主流的电价体系。

3、总结

从上文所述，可以看到，在目前的市场经济为核心的经济体制下，传统的电力市场营销模式已经不再适应当前的经济发展状况，必须立足于市场经济的基础上，创新电力市场的营销模式。同时针对不同的客户群体做出针对性的管理以及服务，通过使用新型的菜单电价的模式，满足客户在不同时间不同地点的用电需求。同时加强自身的增值服务以及服务意识的提升，以便适应市场经济的不断发展，实现自身企业的可持续发展。

参考文献

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