试析天然气销售特点及营销策略

2019-09-10 07:22陈蕾蕾
中国化工贸易·上旬刊 2019年1期
关键词:营销策略天然气

陈蕾蕾

摘要:随着社会的不断发展,能源危机频频来临,大众的绿色环保意识也在逐渐增强,天然气作为一种新能源,没有任何污染已经备受关注,然而截止目前为止,天然气的销售还有很多问题存在。因此,本文将对天然气销售的特点进行分析,并提出针对性地销售策略。

关键词:天然气;销售特点;营销策略

1天然气销售特点分析

对于天然气来说,其在销售过程中的特点主要表现以下几点。

一是,具有比较广的客户群体,天然气客户不只有当地的居民,同时,还有很多行业领域的企业和工厂等,所需要的需求是多样化的,并且提出了更高的企业服务要求,回收天然气费用相当困难。和其他普通商品进行比较,无论天然气的生产或者是运输都是比较特别的,所以,天然气销售和另外一些商品的销售存在很大的差异;

二是,销售天然气具有很大的地域性,由于天然气具有特殊性,所送达的天然气范围只是在管道覆盖的区域中,管道铺建只能在固定区域中进行,所以,天然气销售具有一定的流动局限;

三是,天然气销售具有一定的系统性,不管是在上游还是下游,都具有较高的成本,销售的时候,还会备受各方面因素所带来的影响,提出更高的管道要求,要求企业长时间地维护运输管道,所以,天然气的整体营销成本是非常大的,同时,因为天然气与其他商品存在很大的差异,必能及时地收益,可以说天然气的销售是长时间的一个过程;

四是,天然气销售的公用性比较强,天然气属于环保性的一种能源,是公共产业的之一,和大众的切身利益之间息息相关,能够减小居民生活成本,同时,有助于生活便利性的提高;

五是,天然气属于能源战略的主要内容,所以,天然气销售会深受国家政策所带来的影响,同时,对国家经济和政治的形式变化造成影响,我国政府对于天然气销售制定了针对性地宏观调控对策;

六是,天然气销售的季节性比较明显,客户会由于气温不同运用天然气的频率也不同,所以,销售天然气的时候会出现一定的“旺季” “淡季”。

2销售天然气的措施

2.1促进竞争意识的提高

对于天然气企业来说,需要促进竞争意识的提高,无论是管理层或者是普通员工,都需要具有一定的生存危机感,在天然气市场中具有非常强烈的严峻性,需要通过自身的努力,具备紧迫感,才可以提升天然气在营销中的策略效率。但是天然气企业必须提醒自己,促进自身紧迫感与忧患感的提升,激发员工使命感,能够在激励市场的过程中求得生存以及发展,这样一来,可以促进天然气销售效率的提高。

2.2灵活的定价标准

对天然气销售产生影响的重要因素是指季节与气温,在不同季节的天然气成交量也是不同的,企业必须针对旺季与淡季对不同的方案进行制定,例如气温比较高的夏天,天然气总是供不应求,此时,企业就要将市场作为导向,在一定的范围中根据规定对费用进行收取,然而超出的部分要根据具体的比例对收费标准有所提高。此外,要加强和相关部门之间的沟通,加强政府干预,所以,企业能够利用实践调查和充分分析获得最终结论,使得相关部门在第一时间认识到该问题的迫切性,如此一来,企业与政府之间能共同天然气企业的不断发展。

2.3制定营销策略,促进服务意识的提高

当今社会,天然气领域中的竞争更急激烈,以往的營销策略越来越落后,当还是采用以往的销售策略时,就会丧失市场,所以,天然气企业需要认识买方市场,如此一来,能够针对实际需求对市场营销策略进行制定,并促进服务质量的提高。天然气企业以往的市场是比较广大的,天然气企业需要对原有市场进行维护的基础上,开发新的市场,同时,必须认真地研究市场瓶颈,分析开拓的新市场难点,处理其他问题,并且还要制定对应的策略。对任何策略进行制定的同时,都必须站在用户的角度上着手,处理供需矛盾。

2.4为企业塑造形象

尽管天然气具有很多优点,例如高效性、方便性等,然而大众其实并不了解天然气,就其原因在于宣传力度的缺乏,所以,天然气行业就丧失了很多潜在客户。销售人员要站在天然气产品的角度上,提高宣传力度,运用新型的宣传模式,例如,通过流行的一些新媒体实现宣传目的,帮助大众认识天然气,为天然气行业创立口碑,并且得到一定的信任度,还可以加强广告宣传力度,连接产品与新型特性,例如网络和品牌与知识等,为企业树立独特的形象,促进知名度的提高,进而推动天然气市场的稳定性发展,为当今社会天然气企业的发展做好基础保障。

3结束语

综上所述,以往的天然气市场是指卖方市场,然而毋庸置疑,现如今已经向买方市场转变,所以,切不可再运用传统的营销策略开展当今社会的天然气销售市场,对于天然气企业来说,必须制定比较科学的和合理的策略,并与销售市场中的多方用户需求相满足,用这样的方法促进营销策略效率的提高,并且增强企业发展的竞争力,推动天然气企业的健康持续性发展。

参考文献:

[1]潘月星,全球价值链下中国制造业国际分工地位研究[D].乌鲁木齐:新疆大学,2018.

[2]孙白鸽.R房地产公司A项目营销策略研究[D].西安:陕西师范大学,2017.

[3]李正旭,电子商务背景下农产品F2F电商模式及其发展策略分析[J].中国农业资源与区划,2016,37(07):202-205.

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