以就业为导向的中职市场营销教学探讨

陈艳丽

◆摘 要：市场营销是一门非常注重实践的学科门类，近年来在我国各大中专院校的教学中取得了长足进步和发展。市场营销专业被俗称为“万金油”专业之一，在本科、大专和中专院校都有设置，在长期的教学中积累了很多成功的经验，很多中专院校已经逐渐认知到市场营销专业的实践性，纷纷在理论教学之外加强了实践教学，取得了良好的教学效果，为社会输送了很多优秀的市场营销人才。但是在实践教学中，仍然存在着很多问题，需要学校和教师予以及时完善。本文主要探讨优化课程教学体系、加强实训和实践训练、完善教师队伍建设等，以期通过这些改革策略，提升中职市场营销教学效果。

◆关键词：就业导向；中职教育；市场营销；课程体系；实践；教师队伍

市场营销又被称作市场学或者行销学等，市场营销主要是对市场开展调查分析、营销策划、销售行为的整体过程，市场营销在其中沟通和联系的作用，能够为客户、顾客、企业和合作伙伴带来经济价值。市场营销专业经过多年的建设发展，已经成为一门独具特色和拥有完整教学体系的学科，培养了大批量的相关人才。但是目前社会上出现了市场需求与学生技能素质不相匹配的情况，很多中职学校市场营销课程所教内容与市场需求不相适应，与实际就业不相符合，影响了学生就业率和就业水平。中职学校市场营销教学出现的问题首先是教学目标较为模糊，其次是教学课程和方案不合理，最后是师资队伍的经验和综合水平不强，本文主要根据这些方面进行探讨。

一、中职市场营销教学中出现的问题探讨

首先是教学目标较为模糊。市场营销专业涉及非常广泛，需要学生不断学习和认识各类知识和学科，比如市场营销学、经济法、宏观经济学和微观经济学、商务管理、国际贸易、消费者行为学、消费者心理学、销售客户管理，以及其他相关的经济和法律知识等，但是由于中职院校的学生普遍学习时间较短，教学时间远不如本课和大专院校，所以不可能对这些课程和内容都重视，必须有所偏重。中职学校的培养学生的目标主要是面向社会和市场，以就业为导向，所以应该偏重与就业和市场密切相关的内容教学。但是现阶段很多中职学校在市场营销专业教学中却没有做到偏重，出现广而不精的状况，无法让学生更好地面向社会和就业。同时，在教学中的定位过窄，将市场营销教学变成了销售教学，只注重“销”而不注重“营”，让学生只能学到销售、推销的相关知识。

其次是教学方案不合理。中职市场营销专业主要面向社会，以就业为导向，但是很多学校却只进行理论知识和简单案例教学，不注重社会调查、实验训练和实践内容的教学，导致学生无法适应社会，与中职学校培养目标不相适应。

最后是师资队伍整体水平不佳。中职学校很多教师是在大中专院校培养出来的，比较缺乏实际营销经验，缺乏实战经验。在教学中也多是通过理论教学，所教知识常常与实际情况相差较大，教师无法及时捕捉和分析瞬息万变的市场，无法对具体的市场现象和行为作出深入分析和研究，导致学生无法充分认识市场。

二、以就业为导向的中职市场营销教学改革策略

（一）优化课程教学体系

以就业为导向的中职市场营销教学在课程设计和教学上要做到兼收并蓄、有所偏重。一是要保证基本的课程教学，如思想政治和法律基础等；二是理论课程教学要注意课程的实际运用，如营销策划、消费者心理分析、社会调查、广告文案设计、商务谈判等，在理论课程教学中要多加入案例分析；三是加强实践课程的教学，如情境模拟、案例演练和、角色扮演和实训等。

（二）加强实训和实践训练

在中职市场营销专业教学中加强实训和实践训练，可以分为三个方面来讲。

一是在教学过程中，教师要做好案例分析教学和任务驱动教学。比如我在教学实践中通常每节课会为学生分析至少一个营销案例，这些案例中既有失败的也有成功的：小米、欧珀等手机的成功主要就源于成功的营销，小米的营销战略主要源于线上市场，在2011年左右的市场环境下，手机行业还未形成马太效应，各种山寨品牌与国际大牌混杂充斥着市场，此时小米横空出世，通过较强的硬件组合、线上宣传、粉丝效应让此品牌做到家喻户晓，而欧珀手机的成果则主要依靠线下实体店、明星代言、现象级节目赞助等方式营销，也取得了非常好的营销效果；失败的案例有孔府家酒，前些年耗费巨资在央视上做广告，让全国人民熟知了此品牌，但是由于企业生产能力跟不上，导致供应缺货，又由于营销耗资巨大出现了资金链危机，致使此企业一蹶不振。

二是组织学生以小组形式进行营销模拟，确定模拟公司的名称、品牌和经营方向，做好营销策划案，从宏观环境（人口、经济、社会文化、政策法律等）和微观环境（公司、中介、客户、竞争者等）分析市场，然后进行营销和销售的模拟训练。在此过程中，教师要为学生提供必要的设施和针对性的指导。

三是做好实习和管理工作。教师可以先带领学生参观一些营销策划公司和销售类型的公式，或者一些小型个体，让学生明确和认识营销活动的基本流程；之后可以让学生进行具体实践，可以让学生利用业余时间做兼职，也可根据学校教学计划具体开展；最后是根據专业的实习安排，让学生真正融入到企业中工作。

（三）完善教师队伍建设

针对此内容，中职学校要设置专项资金，加强对市场营销专业教师队伍的培训，通过聘请相关领域专家学者和企业界认人士对教师进行培训、宣讲，不断提升教师教学水平，教师自身也要通过持续学习和实践提高自身专业水平。

三、结束语

综上所述，中职市场营销教学过程中出现了一些问题，如教学目标较为模糊、教学方案不合理、师资队伍整体水平不佳等，学校和教师要针对这些问题及时调整教学策略，实施以就业为导向的教学策略。通过讨优化课程教学体系、加强实训和实践训练、完善教师队伍建设等提升教学效果。

参考文献

[1]周业锐.以就业为导向的中职市场营销专业教学[J].现代职业教育，2017（14）：190-191.